內容簡介
《抖音電商：精準定位+通曉算法+引流運營+直播帶貨+櫥窗賣貨》凝聚了作者開發的暢銷20多萬份抖音熱門課程的內容精華，并結合筆者運營抖音的大量實戰經驗，以及孵化多位抖音網紅的技巧，打造出了一套抖音電商高效運營方法。本書能夠幫助抖音讀者在精準定位、通曉算法、內容創作、吸粉引流、營銷運營、直播帶貨、櫥窗賣貨等方面全面深入地學習，快速玩轉抖音短視頻電商運營。
《抖音電商：精準定位+通曉算法+引流運營+直播帶貨+櫥窗賣貨》適合剛進入抖音短視頻平臺創業的自媒體或新媒體人士，適合擁有個人淘寶、天貓等網店的店主，以及想通過短視頻打造個人IP、宣傳公司品牌和形象的人士閱讀。
前言
我之前是在傳統影視公司做經紀人，為一些明星和網紅對接與策劃商業活動。因為傳統影視行業天花板太低，所以轉型和朋友利用互聯網創業。因為項目方向問題與朋友產生分歧，就自己出來創業，在2016 年成立了“懂我星球”這個項目。
“懂我星球”是一家以知識付費為切入點的短視頻網紅孵化公司，為什么要做這么一件事呢？原因是，我們在2018 年下半年發現玩抖音的人越來越多。當時我們的想法比較簡單，就想著讓我們的老師通過抖音實現專業內容變現。其中我們有一個教小白唱歌的媛媛老師，當時我們給老師定位為抖音熱門歌曲教學，3 個月的時間漲粉50
多萬，可能大家覺得這個粉絲量并不高，但是，接下來列出一組數據，大家就不會這么認為了。媛媛老師有一個199 元的視頻課，每個月在抖音上就有600 人左右引流到她的微信，買課率極高，每個月僅課程收益就有將近10 萬元，這還不算媛媛老師線上咨詢和線下的后端培訓收益。正是因為看到了抖音上引流變現的可能性，“懂我星球”就全力轉型做短視頻。在不到兩年的時間里，我帶領團隊為素人老師獨家策劃了20 多門線上課程，內部也孵化簽約了數十位短視頻創作者。在2019 年4 月我也做了一套課程，叫“抖音賺錢全攻略”，課程在全平臺分發，一個月銷售量達1 萬多份，全網排名第一。
向大家分享這些案例的目的是想告訴大家，抖音已經成了新的流量聚集地，請一定要抓住時機。尤其是5G 時代的來臨，網絡資費更便宜，網速也會更快，3 秒就能下載一部電影，在未來將會有無數的機會應運而生。
抖音是一塊正在被開發的處女地，你現在行動，找到未被市場滿足的領域，一個月漲粉100 萬確實很難，但是輕松漲粉10 萬還是有機會的。在這個社會，似乎有很多渠道可以賺錢，只要我們足夠勤奮，總會有我們的立足之地。如果想賺更多的錢，單憑努力顯然是不夠的。曾經我認為只要自己腳踏實地，一步一個腳印，一定可以在一線城市打拼出一番天地。直到大學畢業三年后，我仍舊一個月拿著幾千元錢的薪資，交完房租和水電費，省吃儉用卻依舊存不下錢，我和大多數北漂青年一樣充滿著深深的無力感。這種無力感讓自己看不到任何前途和希望，覺得自己這一輩子可能永遠就這樣了！那種感覺，就好像陷進了沼澤地一般，你越拼命掙扎，你越無法自拔，那種對前途的渴望，如同新鮮的空氣一般珍貴�？墒牵似疵鼟暝�，還能做點什么呢？直到有一天，看到一本書里的一句話，讓我如同觸電一般：“人和人之間的差別其實是認知的差別。”是的，人的智商差別其實并不大。真正讓人們產生差距的是眼界，而所謂的眼界就是看到的和內心堅信的東西。這就好比一個普通人想快速賺錢，他會去找市面上工資比較高的工作，哪怕苦點累點，他都愿意接受。最后，發現做快遞員或者外賣員挺不錯的，不但薪資高而且立馬能上手。于是為了賺更多的錢，別人一天跑10 個小時，他一天跑15 個小時，每天至少能多賺150 元。按照這個邏輯，確實賺得多了，但是自己的時間越來越不夠用，沒有時間學習和思考，更沒有自己的生活，永遠不知道詩和遠方的滋味，只剩下手上的單子。
可能說到此時會有讀者好奇，你前面講了這么多，和這本書又有什么關系呢？當然有關系，因為我選擇了一條和大眾不一樣的路，所以利用很短的時間實現了月入10萬元的小目標。無論我現在工作與否，我都有稅后被動收入！
我不再選擇做一眼望到頭的工作，而選擇了大家都不愿意做，也不敢輕易嘗試的工作——自媒體創業。其實創業也并沒有什么值得講的內容，因為創業在這個年代并不是什么新鮮事，畢竟創業也只是一種生活方式。
但是，正是這種生活方式讓我快速地成長，找到了快速崛起的方法——找風口。
什么是風口？簡單來講，就是未來幾年內一定會火的事。譬如，早期的房地產時代，你沒有機會參與；淘寶電商剛興起的時候，你沒有下手；微信公眾號正火的時候，你看不懂；微商慢慢開始滲透到你的生活，你又瞧不上。如果你還在猶豫，你錯過的將不僅是房地產、電商和微商的風口，接下來你會繼續錯過短視頻的風口。風口面前人人平等，面對新生的事物，大家都需要重新學習。
抖音作為今日頭條孵化的產品，背后有著強大的算法，通過標簽分發，讓每一個人都能看到自己感興趣的內容。正是這套強大的算法，每一個關注你的用戶，都將成為你的潛在客戶。無論你賣的是實體產品還是虛擬服務，用戶主動上門的例子在抖音上數不勝數。很多人對于抖音短視頻的認知還只停留在它是一個社交平臺的層面，其實它不僅是社交平臺，它更是社會化傳播和交易的平臺。為什么這么說呢？玩抖音的人大都知道奔馳漏油事件。因為有人把奔馳女車主坐在奔馳上哭訴的視頻放到抖音上，在很短的時間內引發全網討論，這件事的相關播放量超過了1 億次。微博熱搜就是全民關心的話題事件，而短視頻的傳播比文字更快、更直觀。
當然還有短視頻電商，以前人們買東西是在淘寶上搜索自己想要的產品。在抖音上看到好物推薦的視頻，你本來對很多東西沒有需求，但是因為喜歡這個主播或者產品的使用場景，看的同時就激發了購物欲望。比如“口紅一哥”李佳琦，14000 支口紅一分鐘內賣斷貨。為什么一個90 后有如此大的能力？就是因為李佳琦對口紅的理解比女孩子還要深刻，很多女孩子看他的視頻就是為了學習關于口紅方面的知識，看著看著，就被“種草”了。
抖音不但給個人帶來了商業機會，對商家來說也是有無限商機的。例如，有一條短視頻在抖音帶火了“答案茶”這個品牌，眾多加盟商要加入。未來，大部分的商家都會入駐抖音平臺，抖音將成為視頻版的“大眾點評”。
為了幫助更多的人玩轉抖音，我特意寫了這本與抖音相關的書籍，將我所有的心得都融入書中，以幫助大家在短視頻的時代，都能賺取屬于自己的一桶金！
最后，希望看到這本書的讀者，抓住這個時代的小趨勢做正確的事，而不再是靠線性思維，用自己寶貴的時間去維持一份糊口的工作！
編 者
目錄
第1 章 抖音電商：抖音成為電商流量的新寵 1
1.1 不變的商業：從電商到微商，再到抖商 2
1.1.1 電商的代表——淘寶 2
1.1.2 微商的代表——微信 2
1.1.3 抖商的代表——抖音 3
1.2 殺出重圍：抖音究竟憑借的是什么秘訣 5
1.2.1 抖音的產品定位 5
1.2.2 抖音的競品分析 5
1.2.3 抖音快速成長的因素 12
1.2.4 大量的流量變現 13
1.2.5 成長節奏的把握 14
1.3 400 多個短視頻平臺，為什么要選擇抖音 14
1.3.1 一流的UI 界面設計和用戶體驗感 15
1.3.2 特有的推薦算法和內容分發機制 17
1.3.3 巧妙有趣的挑戰和話題互動設置 17
1.3.4 自成一派的抖音音樂頻出“神曲” 18
1.3.5 抖音占據了“天時、地利、人和” 19
第2 章 抖音養號：從0 到10 萬粉絲養號竅門 21
2.1 抖音怎么打造一個權重高的賬號 22
2.1.1 什么是抖音養號 22
2.1.2 哪幾個階段需要養號 22
2.2 做好這三步就能快速養號、提升權重 24
2.2.1 不要頻繁切換網絡和換機使用 24
2.2.2 頭像、性別等基礎信息要完善 24
2.2.3 保持賬號正�；钴S的基本操作 24
2.3 從這些角度出發，打造吸金賬號 25
2.3.1 思路1：看清生態，學會借力 25
2.3.2 思路2：用戶喜歡看什么 26
2.3.3 思路3：你的“看點”在哪里 30
2.3.4 思路4：商家青睞什么樣的賬號 30
2.3.5 抖音號名字、頭像和簽名的正確操作 31
第3 章 賬號定位：學會人格化打造高流量IP 35
3.1 找準定位與人設：描述自己是誰 36
3.1.1 人設究竟是什么意思 36
3.1.2 做好人設的七個基本要素 37
3.1.3 學會給自己貼個合適的標簽 41
3.1.4 用一個詞描述你自己——你是誰 41
3.1.5 分析同行，找到未被滿足的點 43
3.1.6 你的人設可以滿足大眾什么需求點 43
3.2 短視頻風靡，精準定位是成功的關鍵 44
3.2.1 行業定位：根據愛好和優勢，確定方向 44
3.2.2 人群定位：目標用戶，受眾人群喜好 45
3.2.3 個人定位：個人特質，優勢能力 45
3.3 只需做好這四步，就能找準自身定位 46
3.3.1 定位的第一步：定賽道 46
3.3.2 定位的第二步：定類型及呈現方式 47
3.3.3 定位的第三步：定標簽 47
3.3.4 定位的第四步：定差異化展示 48
3.4 打造人格化IP，必須掌握的六點 49
3.4.1 “六部曲”策劃流程把賬號打造成IP 49
3.4.2 人格化IP 的“人性”特征要如何設計 59
3.4.3 人格化因子要為“人的心理需求”代言 60
3.4.4 IP 的形成是有過程的：從塑造到成型，再到深入 60
3.4.5 階段不同，打造人格化IP 的內容體系也不同 62
3.4.6 一定要持續創新和輸出內容，保持賬號活躍 62
第4 章 抖音算法：從推薦到上熱門背后的邏輯 63
4.1 流量池到底是什么 64
4.1.1 抖音賬號權重大小 64
4.1.2 作品的受歡迎程度 64
4.2 抖音賬戶權重基本算法 65
4.2.1 作品本身的優質程度 65
4.2.2 發布作品的相關技巧 66
4.2.3 作品的互動數據指標 67
4.3 抖音推薦上熱門核心算法 67
4.3.1 基礎流量：大爆炸階段100 萬推薦量 67
4.3.2 疊加推薦：綜合權重進行下一輪推薦 67
4.3.3 時間效應：過一段時間后視頻突然就火了 68
4.4 提升作品播放量的四個技巧 68
4.4.1 選擇合適的發布時間 68
4.4.2 提高作品的互動數據 70
4.4.3 發布作品的時候多@相關的人 71
4.4.4 選擇合適的挑戰或者合拍 71
4.5 抖音短視頻獲得推薦的技巧 72
4.5.1 你的作品不被推薦的原因 72
4.5.2 啟動階段，快速被推薦的秘訣 73
4.5.3 抖音挑選內容背后的邏輯 74
4.5.4 任何時候都要建立數據思維 75
4.5.5 學會逆向思考，讓你的作品更受歡迎 76
4.5.6 掌握利他思維才能有高點贊作品 77
4.5.7 用好這招，你的作品就能上熱門 78
第5 章 內容創作：讓你分分鐘成為抖音紅人 81
5.1 做出快速傳播的內容：上熱門的共性 82
5.1.1 提高網感的不二法門 82
5.1.2 打造快速識別你的金句 83
5.1.3 吸睛短視頻標題的套路 84
5.1.4 了解受歡迎內容的共性 93
5.1.5 利用道具增加你的識別度 93
5.1.6 撩撥用戶情緒，培養“死忠粉” 94
5.2 優質短視頻的硬標準之一：靜態特征 95
5.2.1 視頻標題：1000 萬+ 的視頻標題具備哪些特點 96
5.2.2 視頻封面：什么樣的封面才能給用戶留下深刻印象 96
5.2.3 視頻屬性：影響短視頻推薦量的因素有哪些 96
5.3 優質短視頻的硬標準之二：動態特征 97
5.3.1 引起共鳴和認同：觀念、遭遇、經歷 97
5.3.2 引起好奇：誰、為什么、怎么樣、哪里 98
5.3.3 利益相關：自身相關、群體利益、地域利益 98
5.3.4 引起思考：人生哲理、生活感悟、心靈雞湯 99
5.3.5 引發欲望：對食物、物質、美好事物的追求 100
5.3.6 探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活 100
5.3.7 滿足幻想：愛情幻想、生活憧憬 101
5.3.8 刺激感官：聽覺刺激、視覺刺激 102
5.3.9 獲取價值：有用的信息、有價值的知識、有幫助的常識 102
5.3.10 強烈沖突：角色身份沖突、常識認知沖突、劇情反轉沖突 103
5.3.11 實時熱度方向：主題熱度、話題熱度、人物熱度 104
5.3.12 新鮮度：事件新鮮、手法新鮮 104
5.3.13 觀賞度：色彩度、美觀度、情節流暢度 105
5.3.14 稀缺度：內容稀缺度、版權稀缺度、素材稀缺度 106
5.3.15 精彩度：有亮點、有意義、精彩點布局 106
5.4 什么樣的內容最容易火：八大熱門類別 107
5.4.1 一見鐘情：費啟鳴、代古拉K 107
5.4.2 二見傾情：杜子健、碎嘴許美達 108
5.4.3 知識輸出：商業小紙條、向波老師 108
5.4.4 普及收藏：每日好歌、手機攝影構圖大全 109
5.4.5 刺激消費：牛肉哥嚴選、唄唄兔 109
5.4.6 幽默搞笑：六點半、尬演七段 110
5.4.7 萌系寵物：會說話的劉二豆、金毛蛋黃 111
5.4.8 技能特長：灰姑娘的裁縫鋪、坤哥玩花卉 111
5.5 持續創作高質量視頻的秘密，你必須知道 112
5.5.1 更容易上熱門的商品拍攝形式 112
5.5.2 前期拍攝這些內容最容易下手 115
5.5.3 一個優質作品必須具備這些條件 117
5.5.4 善于收集信息才能持續更新作品 117
5.5.5 洞察力：讓創作過程更高效 118
5.5.6 短視頻的這幾個雷區千萬不要碰 119
第6 章 抖音電商：抖音成為電商流量的新寵 121
6.1 利用最少配置，搭建高戰斗力的團隊 122
6.1.1 團隊配置和分工 122
6.1.2 團隊招募和管理 123
6.2 想流水線作業，少不了標準化的流程圖 124
6.2.1 第一步，策劃視頻內容 124
6.2.2 第二步，寫分鏡頭腳本 124
6.2.3 第三步，準備拍攝清單 124
6.2.4 第四步，物料道具準備 125
6.2.5 第五步，根據劇本拍攝 125
6.2.6 第六步，素材資料整理 125
6.2.7 第七步，視頻后期剪輯 125
6.2.8 第八步，視頻調整打磨 125
6.2.9 第九步，視頻上架運營 125
6.3 玩轉抖音運營，你需要先掌握這些技巧 126
6.3.1 什么樣的品牌適合玩抖音 126
6.3.2 抖音的常用工具 128
6.3.3 提高抖音號曝光率的操作 129
6.3.4 預防被抖音關小黑屋的方法 130
6.3.5 怎么才能錄制1 分鐘的長視頻 131
6.3.6 新作品流量觸頂的機制 133
6.3.7 如何獲得抖音的直播權限 133
6.3.8 什么樣的視頻可以投放DOU+ 136
6.3.9 粉絲從0 到10 萬離不開這些運營套路 139
第7 章 吸粉引流：將意向客戶引流到私域池 141
7.1 快速漲粉：核心秘訣就是做爆款短視頻 142
7.1.1 必須是原創的短視頻內容 142
7.1.2 善用熱門BGM 背景音樂 142
7.1.3 文案一定要寫得有吸引力 142
7.1.4 嘗試拍真人出鏡的短視頻 143
7.2 抖音引流：爆發式引流的10 個方法 144
7.2.1 硬廣告引流法 144
7.2.2 利用抖音熱搜引流 144
7.2.3 抖音原創視頻引流 146
7.2.4 抖音評論區引流 147
7.2.5 抖音矩陣引流 148
7.2.6 抖音私信消息引流 149
7.2.7 多閃App 引流 150
7.2.8 跨平臺引流 153
7.2.9 線上引流 155
7.2.10 線下引流 156
7.3 設定轉粉程序：把抖音粉絲轉入微信 156
7.3.1 最大化挖掘粉絲價值 156
7.3.2 八種微信導流的方法 162
第8 章 抖音變現：從廣告、直播到櫥窗賣貨 171
8.1 選定方向：抖音變現常見的六大主流形式 172
8.1.1 接廣告：有粉絲基數后廣告商才會主動找你 172
8.1.2 賣服務：只要內容有價值就有用戶為你付費 173
8.1.3 賣課程：用精彩課程吸引感興趣的精準粉絲 173
8.1.4 賣產品：圍繞產品以軟廣的形式植入內容 174
8.1.5 做微商：把抖音用戶轉化到社交軟件中變現 176
8.1.6 開直播：通過直播獲取禮物和引導產品銷售 176
8.2 變現內容：抖音平臺上最容易變現的內容 183
8.2.1 好物推薦：抖音種草號的內容 184
8.2.2 產品測評：能立馬變現的內容 185
8.2.3 做好這幾步讓你的產品賣脫銷 186
8.3 視頻賣貨：通過抖音賣貨變現的五大形式 188
8.3.1 抖音櫥窗賣貨 188
8.3.2 信息流產品植入 190
8.3.3 淘寶鏈接賣貨 191
8.3.4 抖音小店賣貨 192
8.3.5 H5 店鋪賣貨 196
第9 章 抖音規則：這些紅線千萬不能踩 201
9.1 讓人上癮：抖音不為人知的幾點秘密 202
9.1.1 全屏幕式的沉浸體驗 202
9.1.2 下滑快速切換短視頻 202
9.1.3 15 秒“耳蟲”音樂 203
9.1.4 沒有門檻，直接刺激眼球 203
9.1.5 無法預知的內容 204
9.2 雙重審核：抖音篩選視頻內容的門檻 205
9.2.1 第一道門檻：機器審核 205
9.2.2 第二道門檻：人工審核 205
9.3 在抖音小心這些行為，容易觸線和違規 206
9.3.1 社區自律公約 206
9.3.2 社區內容規范 208
9.3.3 版權法律風險 208
9.3.4 未成年人相關規范 209
9.3.5 內容營銷規范 209
9.3.6 禁止分享的商品類目 209
第10 章 問題：抖音容易遇到的疑難雜癥 215
10.1 抖音常見問題的幫助在哪里看 216
10.2 到底什么是Vlog 217
10.3 是否可以刪掉播放量低或者質量不好的視頻 220
10.4 剛玩抖音，如何在短時間內上熱門 221
10.5 抖音賬號被限制了怎么辦 222
10.6 視頻發第二遍或者@ 小助手會更火，是真的嗎 222
10.7 同一個視頻可以發在多個抖音賬號或者其他平臺上嗎 224
10.8 發視頻加上地理位置，是否會加大推薦力度 224
10.9 發布的視頻一直處于審核中的原因是什么 225
10.10 被抖音降權有哪幾種原因 226
10.11 抖音的DOU+ 付費推廣要不要做 226
10.12 收到被抖音降權的通知后，該如何正確申訴 228
10.13 以往的作品為什么會突然被“引爆” 229
10.15 抖音賬戶被盜了怎么辦 231
內容簡介
《抖音電商：精準定位+通曉算法+引流運營+直播帶貨+櫥窗賣貨》凝聚了作者開發的暢銷20多萬份抖音熱門課程的內容精華，并結合筆者運營抖音的大量實戰經驗，以及孵化多位抖音網紅的技巧，打造出了一套抖音電商高效運營方法。本書能夠幫助抖音讀者在精準定位、通曉算法、內容創作、吸粉引流、營銷運營、直播帶貨、櫥窗賣貨等方面全面深入地學習，快速玩轉抖音短視頻電商運營。
《抖音電商：精準定位+通曉算法+引流運營+直播帶貨+櫥窗賣貨》適合剛進入抖音短視頻平臺創業的自媒體或新媒體人士，適合擁有個人淘寶、天貓等網店的店主，以及想通過短視頻打造個人IP、宣傳公司品牌和形象的人士閱讀。
前言
我之前是在傳統影視公司做經紀人，為一些明星和網紅對接與策劃商業活動。因為傳統影視行業天花板太低，所以轉型和朋友利用互聯網創業。因為項目方向問題與朋友產生分歧，就自己出來創業，在2016 年成立了“懂我星球”這個項目。
“懂我星球”是一家以知識付費為切入點的短視頻網紅孵化公司，為什么要做這么一件事呢？原因是，我們在2018 年下半年發現玩抖音的人越來越多。當時我們的想法比較簡單，就想著讓我們的老師通過抖音實現專業內容變現。其中我們有一個教小白唱歌的媛媛老師，當時我們給老師定位為抖音熱門歌曲教學，3 個月的時間漲粉50
多萬，可能大家覺得這個粉絲量并不高，但是，接下來列出一組數據，大家就不會這么認為了。媛媛老師有一個199 元的視頻課，每個月在抖音上就有600 人左右引流到她的微信，買課率極高，每個月僅課程收益就有將近10 萬元，這還不算媛媛老師線上咨詢和線下的后端培訓收益。正是因為看到了抖音上引流變現的可能性，“懂我星球”就全力轉型做短視頻。在不到兩年的時間里，我帶領團隊為素人老師獨家策劃了20 多門線上課程，內部也孵化簽約了數十位短視頻創作者。在2019 年4 月我也做了一套課程，叫“抖音賺錢全攻略”，課程在全平臺分發，一個月銷售量達1 萬多份，全網排名第一。
向大家分享這些案例的目的是想告訴大家，抖音已經成了新的流量聚集地，請一定要抓住時機。尤其是5G 時代的來臨，網絡資費更便宜，網速也會更快，3 秒就能下載一部電影，在未來將會有無數的機會應運而生。
抖音是一塊正在被開發的處女地，你現在行動，找到未被市場滿足的領域，一個月漲粉100 萬確實很難，但是輕松漲粉10 萬還是有機會的。在這個社會，似乎有很多渠道可以賺錢，只要我們足夠勤奮，總會有我們的立足之地。如果想賺更多的錢，單憑努力顯然是不夠的。曾經我認為只要自己腳踏實地，一步一個腳印，一定可以在一線城市打拼出一番天地。直到大學畢業三年后，我仍舊一個月拿著幾千元錢的薪資，交完房租和水電費，省吃儉用卻依舊存不下錢，我和大多數北漂青年一樣充滿著深深的無力感。這種無力感讓自己看不到任何前途和希望，覺得自己這一輩子可能永遠就這樣了！那種感覺，就好像陷進了沼澤地一般，你越拼命掙扎，你越無法自拔，那種對前途的渴望，如同新鮮的空氣一般珍貴�？墒牵似疵鼟暝�，還能做點什么呢？直到有一天，看到一本書里的一句話，讓我如同觸電一般：“人和人之間的差別其實是認知的差別。”是的，人的智商差別其實并不大。真正讓人們產生差距的是眼界，而所謂的眼界就是看到的和內心堅信的東西。這就好比一個普通人想快速賺錢，他會去找市面上工資比較高的工作，哪怕苦點累點，他都愿意接受。最后，發現做快遞員或者外賣員挺不錯的，不但薪資高而且立馬能上手。于是為了賺更多的錢，別人一天跑10 個小時，他一天跑15 個小時，每天至少能多賺150 元。按照這個邏輯，確實賺得多了，但是自己的時間越來越不夠用，沒有時間學習和思考，更沒有自己的生活，永遠不知道詩和遠方的滋味，只剩下手上的單子。
可能說到此時會有讀者好奇，你前面講了這么多，和這本書又有什么關系呢？當然有關系，因為我選擇了一條和大眾不一樣的路，所以利用很短的時間實現了月入10萬元的小目標。無論我現在工作與否，我都有稅后被動收入！
我不再選擇做一眼望到頭的工作，而選擇了大家都不愿意做，也不敢輕易嘗試的工作——自媒體創業。其實創業也并沒有什么值得講的內容，因為創業在這個年代并不是什么新鮮事，畢竟創業也只是一種生活方式。
但是，正是這種生活方式讓我快速地成長，找到了快速崛起的方法——找風口。
什么是風口？簡單來講，就是未來幾年內一定會火的事。譬如，早期的房地產時代，你沒有機會參與；淘寶電商剛興起的時候，你沒有下手；微信公眾號正火的時候，你看不懂；微商慢慢開始滲透到你的生活，你又瞧不上。如果你還在猶豫，你錯過的將不僅是房地產、電商和微商的風口，接下來你會繼續錯過短視頻的風口。風口面前人人平等，面對新生的事物，大家都需要重新學習。
抖音作為今日頭條孵化的產品，背后有著強大的算法，通過標簽分發，讓每一個人都能看到自己感興趣的內容。正是這套強大的算法，每一個關注你的用戶，都將成為你的潛在客戶。無論你賣的是實體產品還是虛擬服務，用戶主動上門的例子在抖音上數不勝數。很多人對于抖音短視頻的認知還只停留在它是一個社交平臺的層面，其實它不僅是社交平臺，它更是社會化傳播和交易的平臺。為什么這么說呢？玩抖音的人大都知道奔馳漏油事件。因為有人把奔馳女車主坐在奔馳上哭訴的視頻放到抖音上，在很短的時間內引發全網討論，這件事的相關播放量超過了1 億次。微博熱搜就是全民關心的話題事件，而短視頻的傳播比文字更快、更直觀。
當然還有短視頻電商，以前人們買東西是在淘寶上搜索自己想要的產品。在抖音上看到好物推薦的視頻，你本來對很多東西沒有需求，但是因為喜歡這個主播或者產品的使用場景，看的同時就激發了購物欲望。比如“口紅一哥”李佳琦，14000 支口紅一分鐘內賣斷貨。為什么一個90 后有如此大的能力？就是因為李佳琦對口紅的理解比女孩子還要深刻，很多女孩子看他的視頻就是為了學習關于口紅方面的知識，看著看著，就被“種草”了。
抖音不但給個人帶來了商業機會，對商家來說也是有無限商機的。例如，有一條短視頻在抖音帶火了“答案茶”這個品牌，眾多加盟商要加入。未來，大部分的商家都會入駐抖音平臺，抖音將成為視頻版的“大眾點評”。
為了幫助更多的人玩轉抖音，我特意寫了這本與抖音相關的書籍，將我所有的心得都融入書中，以幫助大家在短視頻的時代，都能賺取屬于自己的一桶金！
最后，希望看到這本書的讀者，抓住這個時代的小趨勢做正確的事，而不再是靠線性思維，用自己寶貴的時間去維持一份糊口的工作！
編 者
目錄
第1 章 抖音電商：抖音成為電商流量的新寵 1
1.1 不變的商業：從電商到微商，再到抖商 2
1.1.1 電商的代表——淘寶 2
1.1.2 微商的代表——微信 2
1.1.3 抖商的代表——抖音 3
1.2 殺出重圍：抖音究竟憑借的是什么秘訣 5
1.2.1 抖音的產品定位 5
1.2.2 抖音的競品分析 5
1.2.3 抖音快速成長的因素 12
1.2.4 大量的流量變現 13
1.2.5 成長節奏的把握 14
1.3 400 多個短視頻平臺，為什么要選擇抖音 14
1.3.1 一流的UI 界面設計和用戶體驗感 15
1.3.2 特有的推薦算法和內容分發機制 17
1.3.3 巧妙有趣的挑戰和話題互動設置 17
1.3.4 自成一派的抖音音樂頻出“神曲” 18
1.3.5 抖音占據了“天時、地利、人和” 19
第2 章 抖音養號：從0 到10 萬粉絲養號竅門 21
2.1 抖音怎么打造一個權重高的賬號 22
2.1.1 什么是抖音養號 22
2.1.2 哪幾個階段需要養號 22
2.2 做好這三步就能快速養號、提升權重 24
2.2.1 不要頻繁切換網絡和換機使用 24
2.2.2 頭像、性別等基礎信息要完善 24
2.2.3 保持賬號正�；钴S的基本操作 24
2.3 從這些角度出發，打造吸金賬號 25
2.3.1 思路1：看清生態，學會借力 25
2.3.2 思路2：用戶喜歡看什么 26
2.3.3 思路3：你的“看點”在哪里 30
2.3.4 思路4：商家青睞什么樣的賬號 30
2.3.5 抖音號名字、頭像和簽名的正確操作 31
第3 章 賬號定位：學會人格化打造高流量IP 35
3.1 找準定位與人設：描述自己是誰 36
3.1.1 人設究竟是什么意思 36
3.1.2 做好人設的七個基本要素 37
3.1.3 學會給自己貼個合適的標簽 41
3.1.4 用一個詞描述你自己——你是誰 41
3.1.5 分析同行，找到未被滿足的點 43
3.1.6 你的人設可以滿足大眾什么需求點 43
3.2 短視頻風靡，精準定位是成功的關鍵 44
3.2.1 行業定位：根據愛好和優勢，確定方向 44
3.2.2 人群定位：目標用戶，受眾人群喜好 45
3.2.3 個人定位：個人特質，優勢能力 45
3.3 只需做好這四步，就能找準自身定位 46
3.3.1 定位的第一步：定賽道 46
3.3.2 定位的第二步：定類型及呈現方式 47
3.3.3 定位的第三步：定標簽 47
3.3.4 定位的第四步：定差異化展示 48
3.4 打造人格化IP，必須掌握的六點 49
3.4.1 “六部曲”策劃流程把賬號打造成IP 49
3.4.2 人格化IP 的“人性”特征要如何設計 59
3.4.3 人格化因子要為“人的心理需求”代言 60
3.4.4 IP 的形成是有過程的：從塑造到成型，再到深入 60
3.4.5 階段不同，打造人格化IP 的內容體系也不同 62
3.4.6 一定要持續創新和輸出內容，保持賬號活躍 62
第4 章 抖音算法：從推薦到上熱門背后的邏輯 63
4.1 流量池到底是什么 64
4.1.1 抖音賬號權重大小 64
4.1.2 作品的受歡迎程度 64
4.2 抖音賬戶權重基本算法 65
4.2.1 作品本身的優質程度 65
4.2.2 發布作品的相關技巧 66
4.2.3 作品的互動數據指標 67
4.3 抖音推薦上熱門核心算法 67
4.3.1 基礎流量：大爆炸階段100 萬推薦量 67
4.3.2 疊加推薦：綜合權重進行下一輪推薦 67
4.3.3 時間效應：過一段時間后視頻突然就火了 68
4.4 提升作品播放量的四個技巧 68
4.4.1 選擇合適的發布時間 68
4.4.2 提高作品的互動數據 70
4.4.3 發布作品的時候多@相關的人 71
4.4.4 選擇合適的挑戰或者合拍 71
4.5 抖音短視頻獲得推薦的技巧 72
4.5.1 你的作品不被推薦的原因 72
4.5.2 啟動階段，快速被推薦的秘訣 73
4.5.3 抖音挑選內容背后的邏輯 74
4.5.4 任何時候都要建立數據思維 75
4.5.5 學會逆向思考，讓你的作品更受歡迎 76
4.5.6 掌握利他思維才能有高點贊作品 77
4.5.7 用好這招，你的作品就能上熱門 78
第5 章 內容創作：讓你分分鐘成為抖音紅人 81
5.1 做出快速傳播的內容：上熱門的共性 82
5.1.1 提高網感的不二法門 82
5.1.2 打造快速識別你的金句 83
5.1.3 吸睛短視頻標題的套路 84
5.1.4 了解受歡迎內容的共性 93
5.1.5 利用道具增加你的識別度 93
5.1.6 撩撥用戶情緒，培養“死忠粉” 94
5.2 優質短視頻的硬標準之一：靜態特征 95
5.2.1 視頻標題：1000 萬+ 的視頻標題具備哪些特點 96
5.2.2 視頻封面：什么樣的封面才能給用戶留下深刻印象 96
5.2.3 視頻屬性：影響短視頻推薦量的因素有哪些 96
5.3 優質短視頻的硬標準之二：動態特征 97
5.3.1 引起共鳴和認同：觀念、遭遇、經歷 97
5.3.2 引起好奇：誰、為什么、怎么樣、哪里 98
5.3.3 利益相關：自身相關、群體利益、地域利益 98
5.3.4 引起思考：人生哲理、生活感悟、心靈雞湯 99
5.3.5 引發欲望：對食物、物質、美好事物的追求 100
5.3.6 探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活 100
5.3.7 滿足幻想：愛情幻想、生活憧憬 101
5.3.8 刺激感官：聽覺刺激、視覺刺激 102
5.3.9 獲取價值：有用的信息、有價值的知識、有幫助的常識 102
5.3.10 強烈沖突：角色身份沖突、常識認知沖突、劇情反轉沖突 103
5.3.11 實時熱度方向：主題熱度、話題熱度、人物熱度 104
5.3.12 新鮮度：事件新鮮、手法新鮮 104
5.3.13 觀賞度：色彩度、美觀度、情節流暢度 105
5.3.14 稀缺度：內容稀缺度、版權稀缺度、素材稀缺度 106
5.3.15 精彩度：有亮點、有意義、精彩點布局 106
5.4 什么樣的內容最容易火：八大熱門類別 107
5.4.1 一見鐘情：費啟鳴、代古拉K 107
5.4.2 二見傾情：杜子健、碎嘴許美達 108
5.4.3 知識輸出：商業小紙條、向波老師 108
5.4.4 普及收藏：每日好歌、手機攝影構圖大全 109
5.4.5 刺激消費：牛肉哥嚴選、唄唄兔 109
5.4.6 幽默搞笑：六點半、尬演七段 110
5.4.7 萌系寵物：會說話的劉二豆、金毛蛋黃 111
5.4.8 技能特長：灰姑娘的裁縫鋪、坤哥玩花卉 111
5.5 持續創作高質量視頻的秘密，你必須知道 112
5.5.1 更容易上熱門的商品拍攝形式 112
5.5.2 前期拍攝這些內容最容易下手 115
5.5.3 一個優質作品必須具備這些條件 117
5.5.4 善于收集信息才能持續更新作品 117
5.5.5 洞察力：讓創作過程更高效 118
5.5.6 短視頻的這幾個雷區千萬不要碰 119
第6 章 抖音電商：抖音成為電商流量的新寵 121
6.1 利用最少配置，搭建高戰斗力的團隊 122
6.1.1 團隊配置和分工 122
6.1.2 團隊招募和管理 123
6.2 想流水線作業，少不了標準化的流程圖 124
6.2.1 第一步，策劃視頻內容 124
6.2.2 第二步，寫分鏡頭腳本 124
6.2.3 第三步，準備拍攝清單 124
6.2.4 第四步，物料道具準備 125
6.2.5 第五步，根據劇本拍攝 125
6.2.6 第六步，素材資料整理 125
6.2.7 第七步，視頻后期剪輯 125
6.2.8 第八步，視頻調整打磨 125
6.2.9 第九步，視頻上架運營 125
6.3 玩轉抖音運營，你需要先掌握這些技巧 126
6.3.1 什么樣的品牌適合玩抖音 126
6.3.2 抖音的常用工具 128
6.3.3 提高抖音號曝光率的操作 129
6.3.4 預防被抖音關小黑屋的方法 130
6.3.5 怎么才能錄制1 分鐘的長視頻 131
6.3.6 新作品流量觸頂的機制 133
6.3.7 如何獲得抖音的直播權限 133
6.3.8 什么樣的視頻可以投放DOU+ 136
6.3.9 粉絲從0 到10 萬離不開這些運營套路 139
第7 章 吸粉引流：將意向客戶引流到私域池 141
7.1 快速漲粉：核心秘訣就是做爆款短視頻 142
7.1.1 必須是原創的短視頻內容 142
7.1.2 善用熱門BGM 背景音樂 142
7.1.3 文案一定要寫得有吸引力 142
7.1.4 嘗試拍真人出鏡的短視頻 143
7.2 抖音引流：爆發式引流的10 個方法 144
7.2.1 硬廣告引流法 144
7.2.2 利用抖音熱搜引流 144
7.2.3 抖音原創視頻引流 146
7.2.4 抖音評論區引流 147
7.2.5 抖音矩陣引流 148
7.2.6 抖音私信消息引流 149
7.2.7 多閃App 引流 150
7.2.8 跨平臺引流 153
7.2.9 線上引流 155
7.2.10 線下引流 156
7.3 設定轉粉程序：把抖音粉絲轉入微信 156
7.3.1 最大化挖掘粉絲價值 156
7.3.2 八種微信導流的方法 162
第8 章 抖音變現：從廣告、直播到櫥窗賣貨 171
8.1 選定方向：抖音變現常見的六大主流形式 172
8.1.1 接廣告：有粉絲基數后廣告商才會主動找你 172
8.1.2 賣服務：只要內容有價值就有用戶為你付費 173
8.1.3 賣課程：用精彩課程吸引感興趣的精準粉絲 173
8.1.4 賣產品：圍繞產品以軟廣的形式植入內容 174
8.1.5 做微商：把抖音用戶轉化到社交軟件中變現 176
8.1.6 開直播：通過直播獲取禮物和引導產品銷售 176
8.2 變現內容：抖音平臺上最容易變現的內容 183
8.2.1 好物推薦：抖音種草號的內容 184
8.2.2 產品測評：能立馬變現的內容 185
8.2.3 做好這幾步讓你的產品賣脫銷 186
8.3 視頻賣貨：通過抖音賣貨變現的五大形式 188
8.3.1 抖音櫥窗賣貨 188
8.3.2 信息流產品植入 190
8.3.3 淘寶鏈接賣貨 191
8.3.4 抖音小店賣貨 192
8.3.5 H5 店鋪賣貨 196
第9 章 抖音規則：這些紅線千萬不能踩 201
9.1 讓人上癮：抖音不為人知的幾點秘密 202
9.1.1 全屏幕式的沉浸體驗 202
9.1.2 下滑快速切換短視頻 202
9.1.3 15 秒“耳蟲”音樂 203
9.1.4 沒有門檻，直接刺激眼球 203
9.1.5 無法預知的內容 204
9.2 雙重審核：抖音篩選視頻內容的門檻 205
9.2.1 第一道門檻：機器審核 205
9.2.2 第二道門檻：人工審核 205
9.3 在抖音小心這些行為，容易觸線和違規 206
9.3.1 社區自律公約 206
9.3.2 社區內容規范 208
9.3.3 版權法律風險 208
9.3.4 未成年人相關規范 209
9.3.5 內容營銷規范 209
9.3.6 禁止分享的商品類目 209
第10 章 問題：抖音容易遇到的疑難雜癥 215
10.1 抖音常見問題的幫助在哪里看 216
10.2 到底什么是Vlog 217
10.3 是否可以刪掉播放量低或者質量不好的視頻 220
10.4 剛玩抖音，如何在短時間內上熱門 221
10.5 抖音賬號被限制了怎么辦 222
10.6 視頻發第二遍或者@ 小助手會更火，是真的嗎 222
10.7 同一個視頻可以發在多個抖音賬號或者其他平臺上嗎 224
10.8 發視頻加上地理位置，是否會加大推薦力度 224
10.9 發布的視頻一直處于審核中的原因是什么 225
10.10 被抖音降權有哪幾種原因 226
10.11 抖音的DOU+ 付費推廣要不要做 226
10.12 收到被抖音降權的通知后，該如何正確申訴 228
10.13 以往的作品為什么會突然被“引爆” 229
10.15 抖音賬戶被盜了怎么辦 231
