> 經(jīng)濟(jì)管理 > 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 > 抖音·頭條·快手·公眾號(hào)·小程序·朋友圈全網(wǎng)營(yíng)銷一本通 
內(nèi)容簡(jiǎn)介
筆者在新媒體領(lǐng)域有超過(guò)10年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在抖音視頻、快手視頻、公眾號(hào)圖文、朋友圈營(yíng)銷、小程序宣傳、今日頭條號(hào)引流上頗有心得。《抖音·頭條·快手·公眾號(hào)·小程序·朋友圈全網(wǎng)營(yíng)銷一本通》通過(guò)18個(gè)主題180個(gè)技巧，對(duì)抖音、頭條、快手、公眾號(hào)、小程序、朋友圈6個(gè)主流新媒體平臺(tái)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，特別是運(yùn)營(yíng)、引流和變現(xiàn)方面進(jìn)行了全面深入的分享。
《抖音·頭條·快手·公眾號(hào)·小程序·朋友圈全網(wǎng)營(yíng)銷一本通》適合從事新媒體、自媒體運(yùn)營(yíng)的人員，特別是抖音運(yùn)營(yíng)者、頭條號(hào)運(yùn)營(yíng)者、快手運(yùn)營(yíng)者、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者、小程序運(yùn)營(yíng)者和微商用戶等使用。
前言
找準(zhǔn)適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，每個(gè)人使用手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越多，每天上百次打開(kāi)微信，刷頭條，看抖音，用小程序。這里分享幾個(gè)數(shù)據(jù)：微信日活躍用戶超過(guò)10 億，抖音日活躍用戶超過(guò)4 億。很多人驚詫于這個(gè)數(shù)字，這是一個(gè)從未有過(guò)的巨大的流量紅利，誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就掌握了先機(jī)。其實(shí)有心之人早就行動(dòng)起來(lái)了，年入千萬(wàn)的網(wǎng)紅，年入百萬(wàn)的學(xué)生兼職，成功的人數(shù)不勝數(shù)。
筆者從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)工作已經(jīng)超過(guò)10 年了，幫助各類企業(yè)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，其中不乏國(guó)內(nèi)外知名的大企業(yè)；同時(shí)公司旗下的自媒體和網(wǎng)紅粉絲也超過(guò)了3000 萬(wàn)，每天的視頻播放量超過(guò)3 億次。這些年來(lái)，筆者接觸過(guò)很多年輕人，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)從業(yè)跟專業(yè)和學(xué)歷沒(méi)有關(guān)系。只要你感興趣，勇于嘗試，就是個(gè)合格的營(yíng)銷人。
本書(shū)介紹了從微信生態(tài)的朋友圈和小程序，到圖文類型的頭條號(hào)，再到短視頻領(lǐng)域的抖音、快手的基本營(yíng)銷方式、引流技巧和變現(xiàn)手段，希望能幫助對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的朋友們盡快入門。
本書(shū)先從目前最火的短視頻平臺(tái)說(shuō)起。有些朋友很糾結(jié)，同樣是短視頻平臺(tái)，我到底是做抖音好還是做快手好？一般來(lái)講，快手更側(cè)重下沉市場(chǎng)，所謂的三四五線城市的小鎮(zhèn)青年；抖音更側(cè)重一二線城市的人群。但是從目前視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)情況看，兩個(gè)平臺(tái)的用戶群體有很大的重合度。
你完全可以做一套短視頻內(nèi)容，多平臺(tái)同步。只不過(guò)兩個(gè)平臺(tái)的流量分配機(jī)制可能不同，簡(jiǎn)單講就是相同的內(nèi)容，你未必在兩個(gè)平臺(tái)都能漲粉。具體的流量機(jī)制、引流方法以及有了粉絲之后的變現(xiàn)辦法，在本書(shū)的相應(yīng)章節(jié)都有具體介紹。總之，作為最具流量紅利、最能爆發(fā)增長(zhǎng)粉絲的短視頻平臺(tái)，一定是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。
但是視頻的拍攝和制作也有一定的門檻，所以短視頻平臺(tái)不一定適合所有人。有的朋友可能就不愿意出鏡，也有人覺(jué)得做視頻實(shí)在太麻煩，那么你至少可以寫(xiě)文章，這時(shí)微信公眾號(hào)和頭條號(hào)都是不錯(cuò)的選擇。在你的專業(yè)領(lǐng)域或者感興趣的領(lǐng)域，持續(xù)地更新文章，持續(xù)做下去，總會(huì)有爆款文章出現(xiàn)，當(dāng)你的文章第一次出現(xiàn)“10 萬(wàn)+”點(diǎn)擊量的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的力量有多么強(qiáng)大，一篇“10 萬(wàn)+”點(diǎn)擊量的文章至少能幫你節(jié)省10 萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用。
如果你是一個(gè)服務(wù)類型的商家，其實(shí)還有更多選擇，比如小程序。微信的使用早就滲透到了生活的方方面面，借助微信的力量服務(wù)好自己的客戶是最有效率的方式。超市購(gòu)物時(shí)，商家用小程序發(fā)放優(yōu)惠券，可以多次激活用戶的購(gòu)買欲望。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，千萬(wàn)不要一上來(lái)就開(kāi)發(fā)自己的App，因?yàn)橐环矫骈_(kāi)發(fā)成本高、周期長(zhǎng)，另一方面是推廣成本太高。使用小程序，可以以最低的成本獲取和維護(hù)用戶，是明智商家的第一選擇。
如果你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，既沒(méi)有拍攝視頻的能力，又沒(méi)有開(kāi)發(fā)小程序的技術(shù)，同時(shí)也沒(méi)有精力寫(xiě)文章，那么你至少可以利用好朋友圈。用好朋友圈，月入上萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。
據(jù)我了解，我身邊的寶媽利用空余時(shí)間，通過(guò)朋友圈賣服裝，月入2 萬(wàn)元。當(dāng)然，如何更有技巧地通過(guò)朋友圈營(yíng)銷也在本書(shū)中有詳細(xì)闡述。
最后，希望所有讀到這本書(shū)的朋友，都能夠認(rèn)真地開(kāi)始自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。你的第一條視頻、第一個(gè)圖文、第一條朋友圈，也許就是你百萬(wàn)粉絲的開(kāi)始。
由于作者水平有限，書(shū)中難免有不足之處，望廣大讀者批評(píng)指正。
編 者
目錄
第1 章 10 招快速入行，成為抖音高手 1
1.1 推薦機(jī)制——熟悉流量推薦機(jī)制 2
1.2 前期準(zhǔn)備——了解用戶畫(huà)像特征 3
1.3 遵規(guī)守紀(jì)——遵守抖音平臺(tái)規(guī)則 5
1.4 避開(kāi)誤區(qū)——抖音運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng) 6
1.5 分析數(shù)據(jù)——對(duì)比利用抖音數(shù)據(jù) 7
1.6 注重互動(dòng)——加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng) 8
1.7 保持活躍——把握更新視頻頻率 9
1.8 內(nèi)容本地化——發(fā)布接地氣的視頻 9
1.9 積極展示——引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品 10
1.10 引起關(guān)注——推廣種草吸引受眾 12
第２章 10 個(gè)引流技巧，輕松上抖音熱門 15
2.1 視頻引流——通過(guò)相關(guān)視頻吸粉 16
2.2 熱門引流——通過(guò)熱門作品漲粉 17
2.3 熱搜引流——通過(guò)抖音熱搜引流 18
2.4 廣告引流——通過(guò)硬性廣告引流 20
2.5 互推引流——通過(guò)賬號(hào)互推漲粉 21
2.6 矩陣引流——通過(guò)矩陣賬號(hào)引流 22
2.7 直播引流——通過(guò)抖音直播引流 22
2.8 平臺(tái)引流1——通過(guò)社交平臺(tái)引流 24
2.9 平臺(tái)引流2——通過(guò)音樂(lè)平臺(tái)引流 27
2.10 線下引流——通過(guò)線下渠道引流 28
第3 章 10 種方式，玩轉(zhuǎn)抖音短視頻賺錢 29
3.1 廣告變現(xiàn)——最傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式 30
3.2 電商變現(xiàn)——最直接的變現(xiàn)方式 32
3.3 知識(shí)付費(fèi)——“我以此才換彼財(cái)” 33
3.4 流量變現(xiàn)——流量帶來(lái)巨大紅利 34
3.5 直播禮物——玩著玩著把錢賺了 35
3.6 直播帶貨——抖音最“火”變現(xiàn)方式 36
3.7 拓展渠道——通過(guò)抖音衍生變現(xiàn) 37
3.8 增值變現(xiàn)——通過(guò)內(nèi)容IP 變現(xiàn) 39
3.9 平臺(tái)導(dǎo)粉——打造完美商業(yè)閉環(huán) 40
3.10 線下導(dǎo)流——拓展實(shí)體店客戶 41
第4 章 10 種運(yùn)營(yíng)手段，迅速上手今日頭條 45
4.1 用戶數(shù)據(jù)——了解基本用戶數(shù)據(jù) 46
4.2 圖文數(shù)據(jù)——增加文章閱讀來(lái)源 47
4.3 打造爆文——捕捉分析熱點(diǎn)事件 49
4.4 個(gè)性推薦——文章內(nèi)容精準(zhǔn)投放 51
4.5 偏好內(nèi)容——把握內(nèi)容拓展方向 52
4.6 偏好關(guān)鍵字——準(zhǔn)確反映用戶興趣 53
4.7 優(yōu)化內(nèi)容——不斷提升產(chǎn)品品質(zhì) 53
4.8 推薦判定——了解頭條推薦機(jī)制 55
4.9 善于推廣——快速獲得高推薦量 56
4.10 排查隱患——及時(shí)處理相關(guān)問(wèn)題 59
第5 章 10 個(gè)漲粉技巧，使頭條用戶活躍起來(lái) 61
5.1 話題引導(dǎo)——利用話題博關(guān)注量 62
5.2 微頭條——利用微頭條吸粉引流 63
5.3 內(nèi)容引導(dǎo)——利用內(nèi)容提高關(guān)注度 64
5.4 功能吸粉——利用功能提高關(guān)注度 66
5.5 互動(dòng)吸粉——通過(guò)互動(dòng)提高關(guān)注度 68
5.6 外鏈引流——利用外鏈博取關(guān)注量 70
5.7 互粉互推——通過(guò)互粉與互推引流 71
5.8 其他平臺(tái)——通過(guò)外部平臺(tái)來(lái)吸粉 71
5.9 活動(dòng)引流——通過(guò)活動(dòng)提高關(guān)注度 73
5.10 激勵(lì)機(jī)制——激勵(lì)用戶以增加黏性 74
第6 章 10 種贏利手段，成功變現(xiàn) 77
6.1 獲利捷徑——通過(guò)頭條廣告變現(xiàn) 78
6.2 不二之選——通過(guò)自營(yíng)廣告變現(xiàn) 80
6.3 高效變現(xiàn)——通過(guò)品牌廣告變現(xiàn) 83
6.4 掌握技巧——如何成功變現(xiàn)廣告 83
6.5 視頻變現(xiàn)——通過(guò)熱門視頻變現(xiàn) 85
6.6 多元化變現(xiàn)——政策加速變現(xiàn)落地 87
6.7 出版圖書(shū)——通過(guò)出版方式變現(xiàn) 90
6.8 打賞變現(xiàn)——通過(guò)用戶打賞變現(xiàn) 90
6.9 電商渠道——通過(guò)電商合作獲利 91
6.10 養(yǎng)號(hào)賣號(hào)——通過(guò)賬號(hào)轉(zhuǎn)讓變現(xiàn) 92
第7 章 10 種入門方法，玩轉(zhuǎn)快手小視頻 95
7.1 產(chǎn)品定位——清楚快手的前世今生 96
7.2 推送機(jī)制——了解快手的算法原理 97
7.3 前期準(zhǔn)備——熟悉和利用快手功能 98
7.4 自我包裝——找準(zhǔn)自己的人物設(shè)定 99
7.5 內(nèi)容定位——確定自己的內(nèi)容 100
7.6 掐好時(shí)間——選準(zhǔn)時(shí)間段發(fā)布作品 101
7.7 遵守條例——保持良好的快手記錄 102
7.8 了解用戶——掌握快手的用戶數(shù)據(jù) 102
7.9 加強(qiáng)互動(dòng)——加強(qiáng)粉絲與內(nèi)容互動(dòng) 103
7.10 質(zhì)量至上——打造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻 104
第8 章 10 個(gè)引流技巧，成為快手達(dá)人 105
8.1 基礎(chǔ)引流——通過(guò)原創(chuàng)視頻來(lái)吸粉 106
8.2 畫(huà)龍點(diǎn)睛——通過(guò)封面與文字吸粉 106
8.3 官方渠道——作品推廣助力引流 107
8.4 制造話題——通過(guò)挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽漲粉 108
8.5 矩陣賬號(hào)——快速獲取穩(wěn)定流量 109
8.6 互推引流——實(shí)現(xiàn)共贏的引流方法 110
8.7 外部引流——通過(guò)騰訊平臺(tái)來(lái)引流 110
8.8 直播引流——通過(guò)快手直播引流 111
8.9 內(nèi)容造勢(shì)——通過(guò)造勢(shì)來(lái)獲得流量 112
8.10 注意事項(xiàng)——值得注意的引流誤區(qū) 112
第9 章 10 種變現(xiàn)策略，成為快手大贏家 115
9.1 廣告植入——通過(guò)廣告變現(xiàn) 116
9.2 最具潛力——通過(guò)視頻內(nèi)容變現(xiàn) 117
9.3 快手小店——通過(guò)電商變現(xiàn) 118
9.4 熱門變現(xiàn)——通過(guò)直播變現(xiàn) 119
9.5 知識(shí)付費(fèi)——通過(guò)賣課程變現(xiàn) 120
9.6 圖書(shū)盈利——通過(guò)出版變現(xiàn) 121
9.7 精準(zhǔn)變現(xiàn)——通過(guò)流量變現(xiàn) 122
9.8 品牌變現(xiàn)——利用品牌效應(yīng)變現(xiàn) 122
9.9 體現(xiàn)價(jià)值——通過(guò)IP 變現(xiàn) 123
9.10 傳統(tǒng)變現(xiàn)——通過(guò)線下導(dǎo)流變現(xiàn) 123
第10 章 10 種營(yíng)銷方法，讓運(yùn)營(yíng)事半功倍 125
10.1 了解用戶——構(gòu)建公眾號(hào)用戶畫(huà)像 126
10.2 圖文數(shù)據(jù)——了解圖文的推廣效果 127
10.3 數(shù)據(jù)整合——推給用戶想要的內(nèi)容 128
10.4 4 招秘技——如何提高文章點(diǎn)贊量 129
10.5 決勝千里——創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)文章內(nèi)容 132
10.6 排版有術(shù)——提高文章品質(zhì)的秘技 133
10.7 必備技巧——優(yōu)化公眾號(hào)搜索排名 135
10.8 張弛有度——把握文章推送時(shí)間 136
10.9 善于溝通——用交流來(lái)激活用戶 137
10.10 換位思考——從用戶角度思考問(wèn)題 139
第11 章 10 個(gè)吸粉秘訣，讓粉絲源源不斷 141
11.1 引人入勝——通過(guò)多樣內(nèi)容引流 142
11.2 調(diào)動(dòng)用戶——利用爆款活動(dòng)引流 142
11.3 知識(shí)付費(fèi)——利用線上微課吸粉 144
11.4 新型營(yíng)銷——利用二維碼來(lái)吸粉 144
11.5 硬件助力——通過(guò)硬件設(shè)備引流 146
11.6 朋友圈——通過(guò)好友互推引流 147
11.7 征稿大賽——效果更好的引流方法 147
11.8 大號(hào)互推——建立公眾號(hào)營(yíng)銷矩陣 148
11.9 點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)——利用公眾號(hào)功能引流 151
11.10 脫穎而出——通過(guò)其他平臺(tái)吸粉 151
第12 章 10 種盈利手段，讓賺錢變得簡(jiǎn)單 155
12.1 電商品牌——通過(guò)特賣入口變現(xiàn) 156
12.2 頭條廣告——發(fā)布軟廣硬廣變現(xiàn) 156
12.3 流量廣告——開(kāi)通流量主獲得收益 158
12.4 贊賞功能——發(fā)布文章獲得收益 160
12.5 VIP 制度——會(huì)員活動(dòng)收費(fèi)變現(xiàn) 161
12.6 活動(dòng)變現(xiàn)——舉辦商業(yè)收費(fèi)活動(dòng) 162
12.7 線上培訓(xùn)——效果可觀的吸金方式 163
12.8 出版圖書(shū)——靠基礎(chǔ)和實(shí)力盈利 164
12.9 App 開(kāi)發(fā)——拓寬公眾號(hào)變現(xiàn)渠道 165
12.10 代理運(yùn)營(yíng)——百萬(wàn)大號(hào)商業(yè)變現(xiàn) 166
第13 章 10 種運(yùn)營(yíng)策略，彰顯小程序價(jià)值 167
13.1 鼓勵(lì)分享——借助他人力量傳播 168
13.2 微信群分享——兩種策略引爆小程序 169
13.3 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手——推廣小程序和公眾號(hào) 170
13.4 有效手段——增加小程序的曝光率 173
13.5 運(yùn)營(yíng)優(yōu)化——利用大數(shù)據(jù)調(diào)整運(yùn)營(yíng) 174
13.6 LBS 服務(wù)——利用附近小程序功能 175
13.7 場(chǎng)景優(yōu)化——提高實(shí)用性爭(zhēng)取用戶 176
13.8 自我定位——尋找適合小程序的業(yè)務(wù) 177
13.9 深入分析——預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞與熱點(diǎn) 178
13.10 口碑效益——利用好評(píng)來(lái)?yè)Q取排名 179
第14 章 10 種引流方法，百萬(wàn)粉絲不是夢(mèng) 181
14.1 基礎(chǔ)引流——利用電商鏈接來(lái)引流 182
14.2 內(nèi)容為王——以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高留存率 183
14.3 支付引流——深挖移動(dòng)金融流量 184
14.4 電視引流——結(jié)合熱門節(jié)目宣傳 185
14.5 二維碼引流——掃碼送禮“碼”到成功 186
14.6 郵件引流——借由通訊打通入口 188
14.7 視頻引流——信息直觀效果確切 188
14.8 提高活躍度——建立簽到獎(jiǎng)勵(lì)模型 189
14.9 朋友圈引流——朋友圈廣告單擊可進(jìn)入 191
14.10 其他手段——利用外部入口獲取流量 192
第15 章 10 條轉(zhuǎn)化途徑，年賺千萬(wàn)很簡(jiǎn)單 195
15.1 廣告變現(xiàn)——運(yùn)營(yíng)和廣告兩不耽誤 196
15.2 直播宣傳——將主播的粉絲變?yōu)橄M(fèi)者 197
15.3 付費(fèi)內(nèi)容——提供干貨內(nèi)容獲取收益 198
15.4 個(gè)體電商——打造個(gè)體平臺(tái)進(jìn)行銷售 199
15.5 有償服務(wù)——薄利多銷累積更多收益 201
15.6 聯(lián)動(dòng)活動(dòng)——促成線上線下的聯(lián)動(dòng) 202
15.7 收取定金——出售卡片打通線上線下 203
15.8 融資變現(xiàn)——借融資增強(qiáng)變現(xiàn)能力 204
15.9 開(kāi)設(shè)課程——有償教學(xué)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn) 205
15.10 標(biāo)簽變現(xiàn)——變IP 標(biāo)簽為“錢力” 206
第16 章 10 種營(yíng)銷技巧，不斷提高成交率 209
16.1 產(chǎn)品定位——迅速確定消費(fèi)目標(biāo) 210
16.2 推送技巧——讓推文效果更顯著 211
16.3 塑造價(jià)值——互惠互利提高成交量 212
16.4 廣告優(yōu)化——廣告多樣化呈現(xiàn) 214
16.5 明星效應(yīng)——最能帶動(dòng)粉絲消費(fèi) 216
16.6 制造情景——主動(dòng)營(yíng)造熱銷氛圍 217
16.7 巧妙曬單——激發(fā)客戶購(gòu)買欲望 217
16.8 會(huì)員制度——獲得一批忠實(shí)用戶 218
16.9 尋找分銷商——拓展銷售空間 219
16.10 社群營(yíng)銷——值得探索的營(yíng)銷模式 220
第17 章 10 種增粉渠道，快速引爆高人氣 223
17.1 引起注意——用自身實(shí)力圈粉 224
17.2 有針對(duì)性——制作用戶喜歡的內(nèi)容 226
17.3 一步到位——塑造口碑，培養(yǎng)粉絲 226
17.4 聚集人氣——兩種實(shí)用的吸粉技巧 227
17.5 主動(dòng)搜尋——利用特色功能吸粉 228
17.6 線下實(shí)體店——輕松實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化 229
17.7 大號(hào)互推——各取所需，實(shí)現(xiàn)共贏 230
17.8 學(xué)會(huì)分享——用真誠(chéng)打動(dòng)用戶 231
17.9 用戶至上——抓住客戶提高黏性 232
17.10 其他渠道——多平臺(tái)建立媒體矩陣 234
第18 章 10 種致富手段，財(cái)源滾滾而來(lái) 237
18.1 廣告變現(xiàn)——最理想的變現(xiàn)之道 238
18.2 直播變現(xiàn)——最流行的變現(xiàn)方式 238
18.3 打造成網(wǎng)紅——“我為自己代言” 240
18.4 短視頻變現(xiàn)——短小不失趣味 241
18.5 社群變現(xiàn)——創(chuàng)建微信社群變現(xiàn) 242
18.6 回訪變現(xiàn)——增加客戶下單率 243
18.7 渠道變現(xiàn)——發(fā)展自己的代理商 244
18.8 批發(fā)變現(xiàn)——批發(fā)式營(yíng)銷變現(xiàn) 245
18.9 IP 變現(xiàn)——打造微商IP品牌 246
18.10 眾籌融資——不同尋常的變現(xiàn)方式 248
