內(nèi)容簡介
《抖音短視頻電商運營從入門到精通》是筆者運營抖音100萬+粉絲的經(jīng)驗總結(jié)，更是為200多個企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的課程精華。
《抖音短視頻電商運營從入門到精通》緊扣抖音短視頻電商運營的4大核心：新手建號+引流漲粉+爆款打造+商業(yè)變現(xiàn)，進(jìn)行了全面、細(xì)致的講解，幫助新手零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商運營、引流變現(xiàn)，從0到1成為抖音大V，打造個人IP，開啟抖音掘金之路。
《抖音短視頻電商運營從入門到精通》不僅適合抖音的入門新手，也適合粉絲停滯不前的運營者，特別適合想打造爆款，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的抖音從業(yè)者。
前言
在2014 年6 月25 號之前，我還是一個在家里每天臉朝黃土背朝天的農(nóng)村青年，因為一次偶然機(jī)會，一通電話改變了我的人生軌跡。在一位貴人的感召之下，2014 年6 月25 日我下定決心買了一張229 塊錢的火車票，不顧親戚朋友的反對，從老家坐了30 個小時的火車來到上海。
剛來到上海的時候，我要去參加一個培訓(xùn)課程。為了參加那個課程，我不僅把自己身上的錢花光了，還借了很多朋友的錢。課程結(jié)束后，我去了這家培訓(xùn)公司工作。剛來到公司，我非常努力，每天早上五點鐘起床跑步，然后在公園背話術(shù)練演講，每天瘋狂地打200 通電話，甚至有的時候打到嗓子都沙啞了還要繼續(xù)打。因為自己非常努力，所以短短3 個月的時間，我就成為公司成立以來最年輕的業(yè)務(wù)經(jīng)理，開始帶領(lǐng)團(tuán)隊。到最后成為公司的講師，開始到處去演講。
2016 年，我選擇從公司出來自己創(chuàng)業(yè)，正式轉(zhuǎn)型做線上培訓(xùn)。因為有演講和業(yè)務(wù)的功底，所以在短短不到3 個月的時間內(nèi)，我在微信上就招募了300 多個會員，賺了30 多萬元。到了2018 年7 月份，我突然看到我的一個同行開始在抖音上做分享。我關(guān)注了將近兩個月，親眼見證她的粉絲從零開始不斷增加，有時候一天竟然漲粉十幾萬，我感到非常震驚。到2018 年9 月份，我覺得不能再繼續(xù)等下去了，于是開始進(jìn)軍抖音。
2014 年微信營銷非�；穑钱�(dāng)時在培訓(xùn)公司的時候，我們一直都在用電話銷售，所以錯失了微信的第一波紅利期，我也看到了很多人抓住了那一波紅利賺得盆滿缽滿。正因為曾經(jīng)錯失這么一個巨大的機(jī)會，本能反應(yīng)告訴我，這次抖音的紅利我不能再錯過了。
出來創(chuàng)業(yè)的3 年時間，我一直都在微信上獲取流量。自從用了抖音，我才發(fā)現(xiàn)它們之間的天壤之別。我敢打賭：未來兩年，微信只能作為轉(zhuǎn)化工具。而抖音將是最佳的流量工具，為什么這么說呢？因為它們背后的算法機(jī)制：你在公眾號寫了一篇文章，或者發(fā)布了一個視頻，只要你自己不去推廣，絕對沒有人會看見；而抖音上的作品，不管你自己看不看，推廣不推廣，它都會先把你的作品隨機(jī)推送給幾百個跟你內(nèi)容類型匹配的用戶，如果用戶的完播率、點贊率、關(guān)注率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率不錯的話，它就會繼續(xù)把作品丟給更多的人看，也就是完全靠內(nèi)容。只要你的內(nèi)容好，即使你是一個小白，你都可以一夜爆紅。
當(dāng)年，我的微信突破兩萬粉絲大概用了一年的時間。2018 年9 月12 日，我運營第一個抖音不到一個月的時間，就有了20 多萬粉絲，這就是本質(zhì)的差別。當(dāng)時一條視頻播放量高達(dá)300 多萬，當(dāng)天就漲了8 萬粉絲，這讓我激動萬分，我覺得抖音太神奇了。
所以，在抖音中只要你做好內(nèi)容、上傳，其他的就交給智能算法了。等于是說，你有料，它就給你粉絲。我們做抖音不到3 個月時間就漲了40 萬粉絲，變現(xiàn)了近50萬元，不到一年時間我們就擁有了100 多萬的抖音粉絲，直接變現(xiàn)了110 萬元。我們曾經(jīng)的一條視頻播放量高達(dá)3800 萬，一天漲了30 萬的粉絲，當(dāng)天直接引流到微信個人號1000 人。抖音的推薦機(jī)制讓每個人都有機(jī)會，只要你的內(nèi)容夠好，那么，擁有幾十萬，甚至上百萬的粉絲將不再是夢。
為了幫助更多的個人創(chuàng)業(yè)者、中小微企業(yè)主更好地學(xué)會運營抖音營銷變現(xiàn)，我們團(tuán)隊把自己一年的實操經(jīng)驗整理出來，從而變成了這本書，內(nèi)容包括抖音短視頻電商運營的各方面內(nèi)容，從建號開始，到引流漲粉，到爆款打造，再到變現(xiàn)賺錢，應(yīng)有盡有，總有一些內(nèi)容能幫到你。
本人每天都在抖音的一線實戰(zhàn)運營，每天也都在積累更新、更多的經(jīng)驗。如果你有興趣，歡迎加我微信交流，讓我們一起，去實現(xiàn)夢想。
本書由陸高立編著，參與編寫的人員還有高彪等人。由于編者水平有限，書中難免存在疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。
編 者
目錄
第1 章 賬號運營：定制特色抖音名片 1
1.1 對你的賬號進(jìn)行定制 2
1.1.1 注冊賬號 2
1.1.2 賬號認(rèn)證 3
1.1.3 昵稱修改 4
1.1.4 頭像設(shè)置 6
1.1.5 簡介編寫 8
1.2 賬號定位，把握自身發(fā)展方向 9
1.2.1 行業(yè)定位 9
1.2.2 內(nèi)容定位 10
1.2.3 用戶定位 10
1.3 熟悉抖音的主要界面 11
1.3.1 “首頁”界面 12
1.3.2 “關(guān)注”界面 14
1.3.3 “消息”界面 15
1.3.4 “我”界面 16
1.4 抖音運營的注意事項 16
1.4.1 遵守抖音平臺的規(guī)則 17
1.4.2 不要隨意刪除短視頻 17
1.4.3 選擇合適的發(fā)布時間 18
1.4.4 注重團(tuán)隊力量的發(fā)揮 18
1.4.5 分析相關(guān)數(shù)據(jù)做好復(fù)盤 20
1.4.6 避開抖音運營的各種坑 21
第2 章 爆款視頻：上熱門就這么簡單 25
2.1 熟知抖音短視頻的制作流程 26
2.1.1 拍攝前的構(gòu)思和準(zhǔn)備 26
2.1.2 選擇合適的背景音樂 27
2.1.3 拍攝或上傳視頻內(nèi)容 28
2.1.4 對視頻進(jìn)行剪輯加工 31
2.1.5 進(jìn)行視頻的發(fā)布分享 32
2.2 掌握抖音短視頻的拍攝技巧 33
2.2.1 設(shè)置合適的速度 34
2.2.2 分段拍攝顯創(chuàng)意 34
2.2.3 利用合拍蹭熱度 34
2.2.4 防止抖動對好焦 36
2.2.5 用柔光增強(qiáng)美感 36
2.3 抖音短視頻上熱門的基本要求 36
2.3.1 內(nèi)容是原創(chuàng)的 36
2.3.2 視頻是完整的 37
2.3.3 視頻沒有水印 37
2.3.4 吸引人的內(nèi)容 37
2.4 抖音短視頻上熱門的實用技巧 38
2.4.1 讓受眾感受到正能量 38
2.4.2 發(fā)現(xiàn)生活當(dāng)中的美好 40
2.4.3 融入個人的獨特創(chuàng)意 41
2.4.4 用反轉(zhuǎn)劇情增加趣味 43
2.4.5 緊跟官方的熱門話題 44
第3 章 商品分享：開啟抖商賣貨之旅 47
3.1 快速開通抖音商品分享功能 48
3.1.1 什么是商品分享功能 48
3.1.2 開通商品分享功能的步驟 48
3.1.3 開通商品分享功能的條件 50
3.1.4 開通商品分享功能的好處 50
3.1.5 商品分享開通后的注意事項 51
3.2 借助商品櫥窗進(jìn)行集中分享 51
3.2.1 什么是抖音商品櫥窗 51
3.2.2 商品櫥窗的商品調(diào)整 52
3.2.3 了解電商櫥窗禁售類目 59
3.3 分享商品開啟抖音賣貨之路 62
3.3.1 開通視頻分享功能 62
3.3.2 在視頻中分享商品 64
3.3.3 開通直播分享功能 65
3.3.4 在直播中分享商品 66
3.3.5 通過商品分享獲得傭金 68
3.3.6 商品分享的常見成交場景 70
第4 章 抖音帶貨：快速打造網(wǎng)紅店鋪 77
4.1 抖音賣貨的展示形式 78
4.1.1 單純通過圖文疊加展示商品 78
4.1.2 通過拍攝產(chǎn)品視頻展示商品 78
4.1.3 通過真人出鏡視頻展示商品 79
4.1.4 通過真人直播直接展示商品 80
4.2 借助網(wǎng)紅的力量帶貨 81
4.2.1 打造店鋪的專屬網(wǎng)紅 81
4.2.2 花錢請網(wǎng)紅進(jìn)行造勢 82
4.3 用抖音視頻進(jìn)行帶貨 83
4.3.1 善用異性相吸原則 83
4.3.2 刺激目標(biāo)受眾需求 84
4.3.3 將硬廣告變成推薦 85
4.3.4 點出核心受眾群體 86
4.3.5 提前做好預(yù)售種草 86
4.4 發(fā)揮直播的帶貨能力 87
4.4.1 建立更專業(yè)的直播間 87
4.4.2 設(shè)置更吸引人的封面 88
4.4.3 選擇合適的直播內(nèi)容 88
4.4.4 積極互動提升存在感 89
4.4.5 建立抖音直播粉絲團(tuán) 90
4.5 實用功能為賣貨助力 90
4.5.1 POI 地址功能 90
4.5.2 抖音小店功能 91
4.5.3 抖音小程序功能 95
4.5.4 DOU ＋上熱門功能 98
第5 章 企業(yè)賬號：玩轉(zhuǎn)抖音品牌營銷 101
5.1 注冊企業(yè)賬號并做好認(rèn)證 102
5.1.1 抖音企業(yè)號的核心價值 102
5.1.2 企業(yè)號的注冊和相關(guān)設(shè)置 103
5.1.3 企業(yè)賬號認(rèn)證的材料準(zhǔn)備 103
5.1.4 企業(yè)賬號認(rèn)證的具體步驟 105
5.1.5 企業(yè)賬號認(rèn)證可獲得的權(quán)益 107
5.2 抖音企業(yè)號的6 種常見玩法 109
5.2.1 玩產(chǎn)品 109
5.2.2 玩標(biāo)簽 110
5.2.3 玩熱點 110
5.2.4 玩達(dá)人 111
5.2.5 玩特效 112
5.2.6 玩音樂 113
5.3 運營抖音企業(yè)號的注意事項 114
5.3.1 配備專業(yè)的運營團(tuán)隊 115
5.3.2 把控住內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏 116
5.3.3 策劃視頻要注意細(xì)節(jié) 117
5.3.4 塑造好企業(yè)品牌人設(shè) 117
第6 章 店鋪運營：將用戶變成消費者 119
6.1 優(yōu)化運營提升店鋪轉(zhuǎn)化率 120
6.1.1 商品包郵 120
6.1.2 實行滿減 120
6.1.3 新品促銷 121
6.1.4 引導(dǎo)曬單 122
6.1.5 限時搶購 123
6.1.6 限量銷售 123
6.1.7 發(fā)放優(yōu)惠券 124
6.1.8 漂亮的賣家秀 124
6.2 將消費者變成店鋪推銷員 125
6.2.1 嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量 125
6.2.2 誠信經(jīng)營獲取信任 127
6.2.3 薄利多銷增強(qiáng)吸引 128
6.2.4 借助福利提高黏性 129
6.3 做好售后提高整體滿意度 130
6.3.1 消除消費者的疑慮 130
6.3.2 認(rèn)真解決售后問題 132
6.3.3 給消費者一些驚喜 133
6.3.4 引導(dǎo)消費者給好評 134
6.3.5 社交引導(dǎo)二次消費 135
第7 章 引流策略：快速聚集百萬流量 137
7.1 掌握抖音引流的基本技巧 138
7.1.1 利用好抖音的推薦算法機(jī)制 138
7.1.2 定期發(fā)送用戶感興趣的內(nèi)容 139
7.1.3 積極添加話題增強(qiáng)視頻熱度 139
7.1.4 根據(jù)賬號定位發(fā)布原創(chuàng)視頻 140
7.1.5 拋出誘餌吸引目標(biāo)受眾目光 141
7.2 抖音平臺內(nèi)的引流方式 142
7.2.1 廣告引流 142
7.2.2 SEO 引流 144
7.2.3 視頻引流 145
7.2.4 直播引流 147
7.2.5 評論引流 148
7.2.6 矩陣引流 149
7.2.7 私信引流 150
7.2.8 互推引流 151
7.2.9 轉(zhuǎn)發(fā)引流 152
7.2.10 電子郵件引流 154
7.3 跨平臺實現(xiàn)用戶的聚合 156
7.3.1 微信引流 156
7.3.2 QQ 引流 158
7.3.3 微博引流 159
7.3.4 百度引流 160
7.3.5 今日頭條引流 163
7.3.6 視頻平臺引流 165
7.3.7 音頻平臺引流 167
第8 章 爆品打造：批量制造網(wǎng)紅商品 169
8.1 爆品制造的關(guān)鍵點 170
8.1.1 找準(zhǔn)用戶針對營銷 170
8.1.2 滿足需求直擊痛點 171
8.1.3 及早入場搶占心智 172
8.1.4 提高顏值留好眼緣 173
8.1.5 展現(xiàn)讓人驚叫的點 174
8.1.6 根據(jù)需求定位產(chǎn)品 175
8.1.7 設(shè)計產(chǎn)品營銷體系 175
8.1.8 獲得價值和情感認(rèn)同 176
8.2 精準(zhǔn)占領(lǐng)目標(biāo)市場 177
8.2.1 做好產(chǎn)品定位 177
8.2.2 細(xì)分找切入點 178
8.2.3 抓住長尾市場 179
8.2.4 對比突出優(yōu)勢 180
8.2.5 賦予精神力量 181
8.3 借助營銷引爆銷量 183
8.3.1 活動營銷：快速吸引用戶目光 184
8.3.2 饑餓營銷：限量提供引發(fā)搶購 184
8.3.3 事件營銷：結(jié)合熱點推銷商品 185
8.3.4 口碑營銷：用好評率刺激消費 186
8.3.5 品牌營銷：實現(xiàn)名氣銷量齊飛 188
8.3.6 借力營銷：借外力為推廣增益 189
第9 章 高效變現(xiàn)：輕松實現(xiàn)年賺百萬 191
9.1 用商品或服務(wù)變現(xiàn) 192
9.1.1 自營店鋪直接賣貨 192
9.1.2 幫人賣貨賺取傭金 192
9.1.3 開設(shè)課程招收學(xué)員 193
9.1.4 有償服務(wù)獲取收益 194
9.2 借助粉絲力量變現(xiàn) 195
9.2.1 將流量引至實體店 195
9.2.2 通過直播獲取禮物 197
9.2.3 打造社群尋找商機(jī) 198
9.2.4 讓粉絲流向其他平臺 199
9.3 利用IP 影響力變現(xiàn) 200
9.3.1 多向經(jīng)營實現(xiàn)增值 200
9.3.2 利用名氣承接廣告 201
9.3.3 出版圖書內(nèi)容變現(xiàn) 202
9.3.4 轉(zhuǎn)讓賬號獲得收入 203
第10 章 案例展示：學(xué)習(xí)網(wǎng)紅成功經(jīng)驗 205
10.1 抖音大V 是怎么變現(xiàn)的 206
10.1.1 李佳琦：戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥 206
10.1.2 李子柒：親手給你烹制各種美食 207
10.1.3 張欣堯：借助抖音打造個人品牌 209
10.1.4 浪胃仙：光看視頻都能食欲大漲 211
10.1.5 評論引流 212
10.1.6 私信引流 213
10.1.7 互推引流 214
10.1.8 矩陣引流 214
10.1.9 卡卡西和玩具：給孩子安全的玩具 215
10.1.10 認(rèn)真少女_ 顏九：1 分錢都不許你多花 216
10.2 網(wǎng)紅商品是怎么走紅的 218
10.2.1 噴錢槍：瞬間就感覺自己發(fā)財了 218
10.2.2 手機(jī)液體膜：手機(jī)也能刀槍不入 219
10.2.3 多孔晾衣架：節(jié)省衣物占用空間 220
10.2.4 碎發(fā)整理器：還你一個好看的脖子 221
10.2.5 游戲機(jī)手機(jī)殼：帶你回到童年時光 222
10.2.6 會動的兔子帽：一舉一動都萌萌噠 223
10.2.7 寶寶手足印泥：記錄寶寶的每一步 224
10.2.8 會走路的小毛驢：��！它又摔地上了 225
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《抖音短視頻電商運營從入門到精通》是筆者運營抖音100萬+粉絲的經(jīng)驗總結(jié)，更是為200多個企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的課程精華。
《抖音短視頻電商運營從入門到精通》緊扣抖音短視頻電商運營的4大核心：新手建號+引流漲粉+爆款打造+商業(yè)變現(xiàn)，進(jìn)行了全面、細(xì)致的講解，幫助新手零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商運營、引流變現(xiàn)，從0到1成為抖音大V，打造個人IP，開啟抖音掘金之路。
《抖音短視頻電商運營從入門到精通》不僅適合抖音的入門新手，也適合粉絲停滯不前的運營者，特別適合想打造爆款，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的抖音從業(yè)者。
前言
在2014 年6 月25 號之前，我還是一個在家里每天臉朝黃土背朝天的農(nóng)村青年，因為一次偶然機(jī)會，一通電話改變了我的人生軌跡。在一位貴人的感召之下，2014 年6 月25 日我下定決心買了一張229 塊錢的火車票，不顧親戚朋友的反對，從老家坐了30 個小時的火車來到上海。
剛來到上海的時候，我要去參加一個培訓(xùn)課程。為了參加那個課程，我不僅把自己身上的錢花光了，還借了很多朋友的錢。課程結(jié)束后，我去了這家培訓(xùn)公司工作。剛來到公司，我非常努力，每天早上五點鐘起床跑步，然后在公園背話術(shù)練演講，每天瘋狂地打200 通電話，甚至有的時候打到嗓子都沙啞了還要繼續(xù)打。因為自己非常努力，所以短短3 個月的時間，我就成為公司成立以來最年輕的業(yè)務(wù)經(jīng)理，開始帶領(lǐng)團(tuán)隊。到最后成為公司的講師，開始到處去演講。
2016 年，我選擇從公司出來自己創(chuàng)業(yè)，正式轉(zhuǎn)型做線上培訓(xùn)。因為有演講和業(yè)務(wù)的功底，所以在短短不到3 個月的時間內(nèi)，我在微信上就招募了300 多個會員，賺了30 多萬元。到了2018 年7 月份，我突然看到我的一個同行開始在抖音上做分享。我關(guān)注了將近兩個月，親眼見證她的粉絲從零開始不斷增加，有時候一天竟然漲粉十幾萬，我感到非常震驚。到2018 年9 月份，我覺得不能再繼續(xù)等下去了，于是開始進(jìn)軍抖音。
2014 年微信營銷非�；穑钱�(dāng)時在培訓(xùn)公司的時候，我們一直都在用電話銷售，所以錯失了微信的第一波紅利期，我也看到了很多人抓住了那一波紅利賺得盆滿缽滿。正因為曾經(jīng)錯失這么一個巨大的機(jī)會，本能反應(yīng)告訴我，這次抖音的紅利我不能再錯過了。
出來創(chuàng)業(yè)的3 年時間，我一直都在微信上獲取流量。自從用了抖音，我才發(fā)現(xiàn)它們之間的天壤之別。我敢打賭：未來兩年，微信只能作為轉(zhuǎn)化工具。而抖音將是最佳的流量工具，為什么這么說呢？因為它們背后的算法機(jī)制：你在公眾號寫了一篇文章，或者發(fā)布了一個視頻，只要你自己不去推廣，絕對沒有人會看見；而抖音上的作品，不管你自己看不看，推廣不推廣，它都會先把你的作品隨機(jī)推送給幾百個跟你內(nèi)容類型匹配的用戶，如果用戶的完播率、點贊率、關(guān)注率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率不錯的話，它就會繼續(xù)把作品丟給更多的人看，也就是完全靠內(nèi)容。只要你的內(nèi)容好，即使你是一個小白，你都可以一夜爆紅。
當(dāng)年，我的微信突破兩萬粉絲大概用了一年的時間。2018 年9 月12 日，我運營第一個抖音不到一個月的時間，就有了20 多萬粉絲，這就是本質(zhì)的差別。當(dāng)時一條視頻播放量高達(dá)300 多萬，當(dāng)天就漲了8 萬粉絲，這讓我激動萬分，我覺得抖音太神奇了。
所以，在抖音中只要你做好內(nèi)容、上傳，其他的就交給智能算法了。等于是說，你有料，它就給你粉絲。我們做抖音不到3 個月時間就漲了40 萬粉絲，變現(xiàn)了近50萬元，不到一年時間我們就擁有了100 多萬的抖音粉絲，直接變現(xiàn)了110 萬元。我們曾經(jīng)的一條視頻播放量高達(dá)3800 萬，一天漲了30 萬的粉絲，當(dāng)天直接引流到微信個人號1000 人。抖音的推薦機(jī)制讓每個人都有機(jī)會，只要你的內(nèi)容夠好，那么，擁有幾十萬，甚至上百萬的粉絲將不再是夢。
為了幫助更多的個人創(chuàng)業(yè)者、中小微企業(yè)主更好地學(xué)會運營抖音營銷變現(xiàn)，我們團(tuán)隊把自己一年的實操經(jīng)驗整理出來，從而變成了這本書，內(nèi)容包括抖音短視頻電商運營的各方面內(nèi)容，從建號開始，到引流漲粉，到爆款打造，再到變現(xiàn)賺錢，應(yīng)有盡有，總有一些內(nèi)容能幫到你。
本人每天都在抖音的一線實戰(zhàn)運營，每天也都在積累更新、更多的經(jīng)驗。如果你有興趣，歡迎加我微信交流，讓我們一起，去實現(xiàn)夢想。
本書由陸高立編著，參與編寫的人員還有高彪等人。由于編者水平有限，書中難免存在疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。
編 者
目錄
第1 章 賬號運營：定制特色抖音名片 1
1.1 對你的賬號進(jìn)行定制 2
1.1.1 注冊賬號 2
1.1.2 賬號認(rèn)證 3
1.1.3 昵稱修改 4
1.1.4 頭像設(shè)置 6
1.1.5 簡介編寫 8
1.2 賬號定位，把握自身發(fā)展方向 9
1.2.1 行業(yè)定位 9
1.2.2 內(nèi)容定位 10
1.2.3 用戶定位 10
1.3 熟悉抖音的主要界面 11
1.3.1 “首頁”界面 12
1.3.2 “關(guān)注”界面 14
1.3.3 “消息”界面 15
1.3.4 “我”界面 16
1.4 抖音運營的注意事項 16
1.4.1 遵守抖音平臺的規(guī)則 17
1.4.2 不要隨意刪除短視頻 17
1.4.3 選擇合適的發(fā)布時間 18
1.4.4 注重團(tuán)隊力量的發(fā)揮 18
1.4.5 分析相關(guān)數(shù)據(jù)做好復(fù)盤 20
1.4.6 避開抖音運營的各種坑 21
第2 章 爆款視頻：上熱門就這么簡單 25
2.1 熟知抖音短視頻的制作流程 26
2.1.1 拍攝前的構(gòu)思和準(zhǔn)備 26
2.1.2 選擇合適的背景音樂 27
2.1.3 拍攝或上傳視頻內(nèi)容 28
2.1.4 對視頻進(jìn)行剪輯加工 31
2.1.5 進(jìn)行視頻的發(fā)布分享 32
2.2 掌握抖音短視頻的拍攝技巧 33
2.2.1 設(shè)置合適的速度 34
2.2.2 分段拍攝顯創(chuàng)意 34
2.2.3 利用合拍蹭熱度 34
2.2.4 防止抖動對好焦 36
2.2.5 用柔光增強(qiáng)美感 36
2.3 抖音短視頻上熱門的基本要求 36
2.3.1 內(nèi)容是原創(chuàng)的 36
2.3.2 視頻是完整的 37
2.3.3 視頻沒有水印 37
2.3.4 吸引人的內(nèi)容 37
2.4 抖音短視頻上熱門的實用技巧 38
2.4.1 讓受眾感受到正能量 38
2.4.2 發(fā)現(xiàn)生活當(dāng)中的美好 40
2.4.3 融入個人的獨特創(chuàng)意 41
2.4.4 用反轉(zhuǎn)劇情增加趣味 43
2.4.5 緊跟官方的熱門話題 44
第3 章 商品分享：開啟抖商賣貨之旅 47
3.1 快速開通抖音商品分享功能 48
3.1.1 什么是商品分享功能 48
3.1.2 開通商品分享功能的步驟 48
3.1.3 開通商品分享功能的條件 50
3.1.4 開通商品分享功能的好處 50
3.1.5 商品分享開通后的注意事項 51
3.2 借助商品櫥窗進(jìn)行集中分享 51
3.2.1 什么是抖音商品櫥窗 51
3.2.2 商品櫥窗的商品調(diào)整 52
3.2.3 了解電商櫥窗禁售類目 59
3.3 分享商品開啟抖音賣貨之路 62
3.3.1 開通視頻分享功能 62
3.3.2 在視頻中分享商品 64
3.3.3 開通直播分享功能 65
3.3.4 在直播中分享商品 66
3.3.5 通過商品分享獲得傭金 68
3.3.6 商品分享的常見成交場景 70
第4 章 抖音帶貨：快速打造網(wǎng)紅店鋪 77
4.1 抖音賣貨的展示形式 78
4.1.1 單純通過圖文疊加展示商品 78
4.1.2 通過拍攝產(chǎn)品視頻展示商品 78
4.1.3 通過真人出鏡視頻展示商品 79
4.1.4 通過真人直播直接展示商品 80
4.2 借助網(wǎng)紅的力量帶貨 81
4.2.1 打造店鋪的專屬網(wǎng)紅 81
4.2.2 花錢請網(wǎng)紅進(jìn)行造勢 82
4.3 用抖音視頻進(jìn)行帶貨 83
4.3.1 善用異性相吸原則 83
4.3.2 刺激目標(biāo)受眾需求 84
4.3.3 將硬廣告變成推薦 85
4.3.4 點出核心受眾群體 86
4.3.5 提前做好預(yù)售種草 86
4.4 發(fā)揮直播的帶貨能力 87
4.4.1 建立更專業(yè)的直播間 87
4.4.2 設(shè)置更吸引人的封面 88
4.4.3 選擇合適的直播內(nèi)容 88
4.4.4 積極互動提升存在感 89
4.4.5 建立抖音直播粉絲團(tuán) 90
4.5 實用功能為賣貨助力 90
4.5.1 POI 地址功能 90
4.5.2 抖音小店功能 91
4.5.3 抖音小程序功能 95
4.5.4 DOU ＋上熱門功能 98
第5 章 企業(yè)賬號：玩轉(zhuǎn)抖音品牌營銷 101
5.1 注冊企業(yè)賬號并做好認(rèn)證 102
5.1.1 抖音企業(yè)號的核心價值 102
5.1.2 企業(yè)號的注冊和相關(guān)設(shè)置 103
5.1.3 企業(yè)賬號認(rèn)證的材料準(zhǔn)備 103
5.1.4 企業(yè)賬號認(rèn)證的具體步驟 105
5.1.5 企業(yè)賬號認(rèn)證可獲得的權(quán)益 107
5.2 抖音企業(yè)號的6 種常見玩法 109
5.2.1 玩產(chǎn)品 109
5.2.2 玩標(biāo)簽 110
5.2.3 玩熱點 110
5.2.4 玩達(dá)人 111
5.2.5 玩特效 112
5.2.6 玩音樂 113
5.3 運營抖音企業(yè)號的注意事項 114
5.3.1 配備專業(yè)的運營團(tuán)隊 115
5.3.2 把控住內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏 116
5.3.3 策劃視頻要注意細(xì)節(jié) 117
5.3.4 塑造好企業(yè)品牌人設(shè) 117
第6 章 店鋪運營：將用戶變成消費者 119
6.1 優(yōu)化運營提升店鋪轉(zhuǎn)化率 120
6.1.1 商品包郵 120
6.1.2 實行滿減 120
6.1.3 新品促銷 121
6.1.4 引導(dǎo)曬單 122
6.1.5 限時搶購 123
6.1.6 限量銷售 123
6.1.7 發(fā)放優(yōu)惠券 124
6.1.8 漂亮的賣家秀 124
6.2 將消費者變成店鋪推銷員 125
6.2.1 嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量 125
6.2.2 誠信經(jīng)營獲取信任 127
6.2.3 薄利多銷增強(qiáng)吸引 128
6.2.4 借助福利提高黏性 129
6.3 做好售后提高整體滿意度 130
6.3.1 消除消費者的疑慮 130
6.3.2 認(rèn)真解決售后問題 132
6.3.3 給消費者一些驚喜 133
6.3.4 引導(dǎo)消費者給好評 134
6.3.5 社交引導(dǎo)二次消費 135
第7 章 引流策略：快速聚集百萬流量 137
7.1 掌握抖音引流的基本技巧 138
7.1.1 利用好抖音的推薦算法機(jī)制 138
7.1.2 定期發(fā)送用戶感興趣的內(nèi)容 139
7.1.3 積極添加話題增強(qiáng)視頻熱度 139
7.1.4 根據(jù)賬號定位發(fā)布原創(chuàng)視頻 140
7.1.5 拋出誘餌吸引目標(biāo)受眾目光 141
7.2 抖音平臺內(nèi)的引流方式 142
7.2.1 廣告引流 142
7.2.2 SEO 引流 144
7.2.3 視頻引流 145
7.2.4 直播引流 147
7.2.5 評論引流 148
7.2.6 矩陣引流 149
7.2.7 私信引流 150
7.2.8 互推引流 151
7.2.9 轉(zhuǎn)發(fā)引流 152
7.2.10 電子郵件引流 154
7.3 跨平臺實現(xiàn)用戶的聚合 156
7.3.1 微信引流 156
7.3.2 QQ 引流 158
7.3.3 微博引流 159
7.3.4 百度引流 160
7.3.5 今日頭條引流 163
7.3.6 視頻平臺引流 165
7.3.7 音頻平臺引流 167
第8 章 爆品打造：批量制造網(wǎng)紅商品 169
8.1 爆品制造的關(guān)鍵點 170
8.1.1 找準(zhǔn)用戶針對營銷 170
8.1.2 滿足需求直擊痛點 171
8.1.3 及早入場搶占心智 172
8.1.4 提高顏值留好眼緣 173
8.1.5 展現(xiàn)讓人驚叫的點 174
8.1.6 根據(jù)需求定位產(chǎn)品 175
8.1.7 設(shè)計產(chǎn)品營銷體系 175
8.1.8 獲得價值和情感認(rèn)同 176
8.2 精準(zhǔn)占領(lǐng)目標(biāo)市場 177
8.2.1 做好產(chǎn)品定位 177
8.2.2 細(xì)分找切入點 178
8.2.3 抓住長尾市場 179
8.2.4 對比突出優(yōu)勢 180
8.2.5 賦予精神力量 181
8.3 借助營銷引爆銷量 183
8.3.1 活動營銷：快速吸引用戶目光 184
8.3.2 饑餓營銷：限量提供引發(fā)搶購 184
8.3.3 事件營銷：結(jié)合熱點推銷商品 185
8.3.4 口碑營銷：用好評率刺激消費 186
8.3.5 品牌營銷：實現(xiàn)名氣銷量齊飛 188
8.3.6 借力營銷：借外力為推廣增益 189
第9 章 高效變現(xiàn)：輕松實現(xiàn)年賺百萬 191
9.1 用商品或服務(wù)變現(xiàn) 192
9.1.1 自營店鋪直接賣貨 192
9.1.2 幫人賣貨賺取傭金 192
9.1.3 開設(shè)課程招收學(xué)員 193
9.1.4 有償服務(wù)獲取收益 194
9.2 借助粉絲力量變現(xiàn) 195
9.2.1 將流量引至實體店 195
9.2.2 通過直播獲取禮物 197
9.2.3 打造社群尋找商機(jī) 198
9.2.4 讓粉絲流向其他平臺 199
9.3 利用IP 影響力變現(xiàn) 200
9.3.1 多向經(jīng)營實現(xiàn)增值 200
9.3.2 利用名氣承接廣告 201
9.3.3 出版圖書內(nèi)容變現(xiàn) 202
9.3.4 轉(zhuǎn)讓賬號獲得收入 203
第10 章 案例展示：學(xué)習(xí)網(wǎng)紅成功經(jīng)驗 205
10.1 抖音大V 是怎么變現(xiàn)的 206
10.1.1 李佳琦：戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥 206
10.1.2 李子柒：親手給你烹制各種美食 207
10.1.3 張欣堯：借助抖音打造個人品牌 209
10.1.4 浪胃仙：光看視頻都能食欲大漲 211
10.1.5 評論引流 212
10.1.6 私信引流 213
10.1.7 互推引流 214
10.1.8 矩陣引流 214
10.1.9 卡卡西和玩具：給孩子安全的玩具 215
10.1.10 認(rèn)真少女_ 顏九：1 分錢都不許你多花 216
10.2 網(wǎng)紅商品是怎么走紅的 218
10.2.1 噴錢槍：瞬間就感覺自己發(fā)財了 218
10.2.2 手機(jī)液體膜：手機(jī)也能刀槍不入 219
10.2.3 多孔晾衣架：節(jié)省衣物占用空間 220
10.2.4 碎發(fā)整理器：還你一個好看的脖子 221
10.2.5 游戲機(jī)手機(jī)殼：帶你回到童年時光 222
10.2.6 會動的兔子帽：一舉一動都萌萌噠 223
10.2.7 寶寶手足印泥：記錄寶寶的每一步 224
10.2.8 會走路的小毛驢：��！它又摔地上了 225
