內(nèi)容簡(jiǎn)介

教育微營(yíng)銷怎么入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛點(diǎn)、打造亮點(diǎn)？活動(dòng)、營(yíng)銷和推廣又如何具體地進(jìn)行？

本書從“案例+技巧”兩條線展開，幫助讀者快速成為教育微營(yíng)銷的高手！

一條是橫向案例線，內(nèi)容涉及慕課在線、微課在線、騰訊教育、阿里巴巴教育、百度教育、新東方教育、100教育、網(wǎng)易公開課、學(xué)而思教育、學(xué)大教育等30多家機(jī)構(gòu)的經(jīng)典案例，以及70多個(gè)專家提醒、220多個(gè)圖解，對(duì)教育企業(yè)的特色、重點(diǎn)與技巧進(jìn)行展示。

另一條是縱向技巧線，含有3大運(yùn)營(yíng)模式、3大盈利模式、10大營(yíng)銷方式、6個(gè)營(yíng)銷工具、6種商業(yè)模式、20種營(yíng)銷技巧、40種營(yíng)銷策略等，針對(duì)教育市場(chǎng)、傳統(tǒng)變革、商業(yè)價(jià)值、學(xué)校轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)分析等方面，對(duì)讀者進(jìn)行系統(tǒng)化的指導(dǎo)。

  本書結(jié)構(gòu)清晰，適合互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)的管理者、教育行業(yè)的從業(yè)者、對(duì)教育微營(yíng)銷感興趣的人士、希望通過教育微營(yíng)銷這個(gè)熱門領(lǐng)域獲得第一桶金的投資者與創(chuàng)業(yè)者閱讀，同時(shí)也適合作為傳統(tǒng)教育向教育O2O微營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的教育機(jī)構(gòu)、想構(gòu)建網(wǎng)校的教育機(jī)構(gòu)或教育類企業(yè)、教育O2O微營(yíng)銷廣告公司或部門的培訓(xùn)教材。

 

前言　　

　　

 寫作驅(qū)動(dòng)

　　網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展將教育行業(yè)帶入一個(gè)興盛的時(shí)期，只要是做教育的人，就能夠利用互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行教育微營(yíng)銷，也就能夠通過教育微營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值。在未來的十年中，無論哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)領(lǐng)域，都將離不開教育微營(yíng)銷。

　　本書是一本以教育O2O微營(yíng)銷為核心，以教育微營(yíng)銷為根本出發(fā)點(diǎn)的專著，以圖解的方式深度剖析教育O2O微營(yíng)銷的市場(chǎng)、內(nèi)容、要素、策略、模式、技巧6個(gè)方面的內(nèi)容，特別是詳細(xì)地分析了成功的教育微營(yíng)銷企業(yè)，比如慕課在線、微課在線、騰訊教育、阿里巴巴教育、百度教育、新東方教育、100教育、網(wǎng)易公開課、學(xué)而思教育、學(xué)大教育等。

　　本書從橫向案例線和縱向技巧線兩個(gè)方面全面解析教育O2O微營(yíng)銷，讓您輕松開展教育O2O微營(yíng)銷，引爆教育微營(yíng)銷的力量！

 

本書特色

　　本書主要特色：全面為主+技巧稱王。

　　(1) 內(nèi)容全面，通俗易懂，針對(duì)性強(qiáng)：本書體系完整，以教育O2O微營(yíng)銷為核心，以教育微營(yíng)銷為根本出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行了11章專題內(nèi)容的詳解，包括教育O2O微營(yíng)銷的市場(chǎng)、內(nèi)容、要素、策略、模式、技巧6個(gè)方面，幫助讀者徹底掌握教育O2O微營(yíng)銷的技巧。

　　(2) 突出實(shí)用，技巧稱王，快速傳播：本書在教育O2O微營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)全面解析了總計(jì)30個(gè)與行業(yè)相關(guān)的教育微營(yíng)銷案例，通過對(duì)這30種教育微營(yíng)銷案例的分析，以全圖解的方式提煉出專業(yè)的營(yíng)銷技巧，一步步指導(dǎo)讀者輕松、快速地做好教育O2O微營(yíng)銷。

 圖解提示

　　本書是一本側(cè)重教育O2O微營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)寶典，采取全圖解的方式進(jìn)行分析。圖解能夠方便讀者對(duì)于重點(diǎn)的把握，讓讀者通過邏輯推理快速了解核心知識(shí)，節(jié)約大量的閱讀時(shí)間。讀者在閱讀過程中需要注意圖解的邏輯關(guān)系，根據(jù)圖解的連接詞充分理解圖解想要表達(dá)的重點(diǎn)。

 作者信息

　　本書由海天電商金融研究中心組織編寫，參與編寫的人員有楚琴、劉勝璋、劉向東、劉松異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏松、譚賢、譚俊杰、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧等，在此一并表示感謝。由于作者知識(shí)水平有限，書中難免有錯(cuò)誤和疏漏之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)、指正。

　

 

編  者  

目錄

第1章  在線教育：構(gòu)成要素+開發(fā)

流程+市場(chǎng)效應(yīng) 1

1.1  在線教育的4大要素 2

1.1.1  學(xué)習(xí)對(duì)象 2

1.1.2  授課導(dǎo)師 7

1.1.3  教學(xué)平臺(tái) 9

1.1.4  課程資源 13

1.2  在線教育的開發(fā)流程 16

1.2.1  設(shè)定單元目標(biāo) 16

1.2.2  設(shè)定教學(xué)原則 18

1.2.3  設(shè)定知識(shí)內(nèi)容 20

1.2.4  設(shè)定課程質(zhì)量 22

1.3  在線教育的市場(chǎng)效應(yīng) 23

1.3.1  在線教育市場(chǎng)崛起 23

1.3.2  在線教育企業(yè)增多 24

1.3.3  在線教育投資火爆 24

1.3.4  在線教育領(lǐng)域擴(kuò)張 26

第2章  慕課在線：課程特征+產(chǎn)生

原因+國(guó)際發(fā)展 29

2.1  慕課在線的課程特征 30

2.1.1  打破學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間

      限制 30

2.1.2  資源開放與學(xué)習(xí)自主 35

2.1.3  學(xué)習(xí)平臺(tái)和學(xué)習(xí)服務(wù) 37

2.1.4  慕課教師和慕課教學(xué) 39

2.2  慕課在線的全球發(fā)展情況 40

2.2.1  英國(guó)的慕課發(fā)展 40

2.2.2  美國(guó)的慕課發(fā)展 43

2.2.3  韓國(guó)的慕課發(fā)展 48

2.2.4  中國(guó)的慕課發(fā)展 51

2.3  慕課在線的產(chǎn)生與發(fā)展趨勢(shì) 54

2.3.1  慕課教育的產(chǎn)生及發(fā)展

      狀態(tài) 54

2.3.2  慕課教育的未來發(fā)展 56

2.3.3  慕課教育的危機(jī)和問題 56

第3章  微課在線：理論基礎(chǔ)+微課

開發(fā)+設(shè)計(jì)寶典 61

3.1  微課在線的理論基礎(chǔ) 62

3.1.1  微課教育的視聽原理 62

3.1.2  微課教育的學(xué)習(xí)原理 63

3.1.3  微課教育的引導(dǎo)原理 65

3.1.4  微課教育的負(fù)荷原理 67

3.2  微課在線的課程開發(fā) 67

3.2.1  微課的基本開發(fā)流程 68

3.2.2  微課開發(fā)的設(shè)備基礎(chǔ) 71

3.2.3  微課錄播的課件制作 72

3.2.4  微課講師的選拔培養(yǎng) 74

3.3  微課在線的設(shè)計(jì)寶典 75

3.3.1  微課在線的構(gòu)思設(shè)計(jì) 76

3.3.2  微課在線的選題設(shè)計(jì) 76

3.3.3  微課在線的內(nèi)容設(shè)計(jì) 77

3.3.4  微課在線的版面設(shè)計(jì) 79

3.3.5  微課在線的案例設(shè)計(jì) 80

第4章  走向顛覆：傳統(tǒng)變革+教育

延伸+高考公平 85

4.1  在線教育推動(dòng)傳統(tǒng)教育加速變革 86

4.1.1  傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的問題 86

4.1.2  在線教育市場(chǎng)的切入 87

4.1.3  在線教育的市場(chǎng)策略 88

4.1.4  在線教育的商業(yè)運(yùn)營(yíng) 89

4.2  在線教育是傳統(tǒng)教育的空間

延伸 89

4.2.1  在線教育的最佳時(shí)期 89

4.2.2  在線教育的“燒錢”期 90

4.2.3  在線教育的生錢期 91

4.2.4  在線教育的扎根時(shí)期 92

4.3  在線教育資源共享促進(jìn)高考

公平 93

4.3.1  高考是公平之本的表現(xiàn) 94

4.3.2  高考是命運(yùn)的轉(zhuǎn)折 94

4.3.3  在線教育促進(jìn)高考更

      公平 95

4.3.4  在線教育促進(jìn)高考改革 96

第5章  走向融合：線上線下+學(xué)校

轉(zhuǎn)型+教師價(jià)值 99

5.1  互聯(lián)網(wǎng)與學(xué)校聯(lián)結(jié)的O2O模式 100

5.1.1  傳統(tǒng)教育是在線教育的

      根本 100

5.1.2  在線教育與傳統(tǒng)教育的

      互補(bǔ) 102

5.1.3  在線教育的產(chǎn)品策略 105

5.1.4  傳統(tǒng)教育的移動(dòng)端業(yè)務(wù) 110

5.2  在線教育促使學(xué)校經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型 110

5.2.1  傳統(tǒng)教育自建網(wǎng)校平臺(tái)

      轉(zhuǎn)型 110

5.2.2  傳統(tǒng)教育加入市場(chǎng)進(jìn)行

      轉(zhuǎn)型 114

5.2.3  傳統(tǒng)教育打開教育O2O

      圍墻 117

5.2.4  傳統(tǒng)教育挖掘更多天然

      優(yōu)勢(shì) 120

5.3  在線教育挖掘教師更高價(jià)值 121

5.3.1  教師眼中的在線教育 122

5.3.2  教師會(huì)因?yàn)樵诰�教育

      失業(yè)嗎 125

5.3.3  教師與在線教育配合 126

第6章  教育營(yíng)銷：教育市場(chǎng)+商業(yè)

價(jià)值+教學(xué)服務(wù) 129

6.1  教育營(yíng)銷的市場(chǎng)布局 130

6.1.1  百度在線教育市場(chǎng) 130

6.1.2  阿里巴巴在線教育市場(chǎng) 132

6.1.3  騰訊在線教育市場(chǎng) 134

6.1.4  互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)下的教育

      變動(dòng) 136

6.2  在線教育的商業(yè)價(jià)值 137

6.2.1  教育產(chǎn)業(yè)的O2O布局 138

6.2.2  互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)教育的

      投資 138

6.2.3  在線教育的股市飄紅 139

6.2.4  企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入教育領(lǐng)域 140

6.3  在線教育的線上服務(wù) 141

6.3.1  在線教育的測(cè)評(píng)服務(wù) 141

6.3.2  在線教育的自學(xué)服務(wù) 142

6.3.3  在線教育的定位服務(wù) 143

6.3.4  在線教育的輔導(dǎo)服務(wù) 143

第7章  營(yíng)銷工具：微博營(yíng)銷+微信

營(yíng)銷+APP營(yíng)銷 145

7.1  在線教育的微博營(yíng)銷 146

7.1.1  微博營(yíng)銷的價(jià)值和作用 146

7.1.2  微博營(yíng)銷開展的3大

      環(huán)節(jié) 149

7.1.3  微博營(yíng)銷的策略和技巧 152

7.2  在線教育的微信營(yíng)銷 154

7.2.1  微信營(yíng)銷的價(jià)值和問題 154

7.2.2  微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和策略 158

7.2.3  微營(yíng)銷的獨(dú)到之處 161

7.3  在線教育的APP營(yíng)銷 163

7.3.1  APP營(yíng)銷的品牌策略 163

7.3.2  APP營(yíng)銷的主要功效 166

7.3.3  APP營(yíng)銷的策略和技巧 168

第8章  營(yíng)銷技巧：二維碼營(yíng)銷+大數(shù)據(jù)

營(yíng)銷+痛點(diǎn)營(yíng)銷 171

8.1  在線教育的二維碼營(yíng)銷 172

8.1.1  二維碼營(yíng)銷的廣告模式

      分析 172

8.1.2  二維碼營(yíng)銷的注意要點(diǎn)

      分析 179

8.1.3  二維碼營(yíng)銷的應(yīng)用領(lǐng)域

      分析 181

8.2  在線教育的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 184

8.2.1  大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的操作分析 184

8.2.2  大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的作用分析 186

8.2.3  大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的模式分析 188

8.3  在線教育的痛點(diǎn)營(yíng)銷 190

8.3.1  在線教育用戶的痛點(diǎn)

      分析 191

8.3.2  在線教育用戶的痛點(diǎn)

      轉(zhuǎn)化 192

8.3.3  在線教育用戶的痛點(diǎn)

      營(yíng)銷 192

第9章  教育競(jìng)爭(zhēng)：教育公司+教育

資本+教育類型 195

9.1  教育公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 196

9.1.1  教育公司的能力競(jìng)爭(zhēng) 196

9.1.2  教育公司的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 197

9.1.3  教育公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 197

9.1.4  教育公司的信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng) 198

9.2  教育資本的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng) 199

9.2.1  在線教育的5大資本

      公司 199

9.2.2  教育資本的產(chǎn)品領(lǐng)域

      競(jìng)爭(zhēng) 199

9.2.3  教育資本的項(xiàng)目領(lǐng)域

      競(jìng)爭(zhēng) 200

9.2.4  教育資本的跨界領(lǐng)域

      競(jìng)爭(zhēng) 201

9.3  教育類型的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 202

9.3.1  用戶年齡層次分類 202

9.3.2  用戶學(xué)歷層次分類 203

9.3.3  教育平臺(tái)業(yè)務(wù)模式分類 203

9.3.4  教育公司商業(yè)模式分類 205

第10章  教育盈利：發(fā)展階段+運(yùn)營(yíng)

  模式+盈利模式 207

10.1  教育盈利的三個(gè)發(fā)展階段 208

10.1.1  在線教育初期階段 208

10.1.2  在線教育中期階段 208

10.1.3  在線教育成熟階段 210

10.2  教育盈利的三種運(yùn)營(yíng)模式 210

10.2.1  課程直播錄播的運(yùn)營(yíng)

       模式 211

10.2.2  提供作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)答案的運(yùn)營(yíng)

       模式 212

10.2.3  課后進(jìn)行輔導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)

       模式 212

10.3  教育盈利的三種盈利模式 213

10.3.1  教育盈利的2B業(yè)務(wù)

       模式 213

10.3.2  教育盈利的2B2C業(yè)務(wù)

       模式 214

10.3.3  教育盈利的2C業(yè)務(wù)

       模式 217

第11章  案例分析：成功的在線教育

 服務(wù)平臺(tái) 219

11.1  新東方，傳統(tǒng)培訓(xùn)轉(zhuǎn)型在線教育

 模式 220

11.1.1  以往傳統(tǒng)培訓(xùn)教育的

       影響 220

11.1.2  迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 220

11.1.3  教育行業(yè)盈利模式的

       改變 221

11.2  100教育，打造不同領(lǐng)域的在線

 教育 221

11.2.1  獨(dú)立的移動(dòng)教育APP 222

11.2.2  借助YY語音平臺(tái)的

       優(yōu)勢(shì) 223

11.2.3  免費(fèi)試聽給用戶更多

       選擇 223

 

11.2.4  一對(duì)一的線上教學(xué)模式 224

11.3  網(wǎng)易公開課，天時(shí)地利人和的

 教育平臺(tái) 225

11.3.1  與在線教育共同發(fā)展 226

11.3.2  用戶群體非常龐大 227

11.3.3  開發(fā)在線APP應(yīng)用 227

11.3.4  平臺(tái)全面的課程優(yōu)勢(shì) 228

11.3.5  萬分投入的翻譯課程 229

11.3.6  借助公益來擴(kuò)大影響力 230

11.4  學(xué)而思教育，牢固基礎(chǔ)讓學(xué)習(xí)

 更有效 230

11.4.1  家長(zhǎng)認(rèn)可的教育方式 231

11.4.2  明確的平臺(tái)服務(wù)定位 232

11.4.3  主題資訊網(wǎng)收集流量 233

11.4.4  完善教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì) 233

11.5  學(xué)大教育，雙線結(jié)合的主流教育

 趨勢(shì) 234

11.5.1  區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家學(xué)習(xí)中心 235

11.5.2  產(chǎn)品質(zhì)量獲得用戶信任 235

11.5.3  推出完全家教式的服務(wù) 236

11.5.4  不可忽視的線下影響力 237