內容簡介

每一個人一生都有一個偉大的夢想，你的最大夢想肯定不是每天睡覺睡到自然醒，而是有一天，可以數錢數到手抽筋。那如何實現這一夢想呢？年輕人可以通過創業來完成這一人生夢想。但創業談何容易，白手起家，從哪里入手呢？本書會告訴你哪里最容易發現創業機會。當然，一個很好的商業模式和一項偉大的創新活動都會給你帶來巨大的財富，但問題是如何才能有一個很好的可實現的idea？本書會教你獲取一個很棒的創意的一些思考方式，這些原理和思考都會給你帶來很大思想共鳴和啟迪，讓你插上創業的翅膀，展翅飛翔。是你在創業過程中最值得一看的必備書。

 

前    言

　　當我還是學生的時候，隨導師一起調研過多家企業，其中的一家就是聞名遐邇的娃哈哈集團。我們有幸拜見了這家成功企業的創業者和守業者宗慶后先生，他的侃侃而談和詼諧幽默給我留下了深刻印象。我們問宗先生："您接下來的人生夢想是什么？"我想他一定會開始描繪他的宏偉藍圖，但萬萬沒想到他突然蹦出這么一句話來，"只要有一天我能'睡覺睡到自然醒'，我的人生夢想就實現了"。他這句半開玩笑的話把我們每一個人都逗樂了。這句話的背后折射出成功人士為事業忙碌奔波的成長軌跡。

　　對我們這些有足夠時間可以睡覺的學生來說，睡覺睡到自然醒沒什么好羨慕的，我們仰慕的是那些創業英雄和成功人士。我說："在我的心底里也存著一個憧憬多年的人生夢想，那就是，只要有一天我能數錢數到手抽筋，我的人生夢想也就實現了。"大家哈哈大笑起來，并向我投以詫異的目光，頓時我臉上發熱，愣住了。

　　不管怎樣，我想還是會有很多人和我一樣有著這樣的夢想，經常會為此做白日夢，走路吃飯的時候也會癡癡地想，常常想得手腳發麻，并往往伴有發呆走神之癥狀，就是為了實現"數錢數到手抽筋"這個夢想。要想實現這個夢想，對一個身無分文、涉世甚淺的人來說，創業恐怕是最好的也是最快的路子�？墒菃栴}就出在我沒錢怎能創業？沒有錢還能通過創業來賺錢嗎？我寫這本書的目的就是要告訴大家，沒錢要創業，要賺更多的錢，最關鍵的突破口在于如何尋找創業機會。尋找和發現創業機會是成功的第一步。為此，我把它放在全書的最前端。

　　我曾經把要寫一本關于創業類書的念頭告訴我的溫州朋友。我說我要把溫州人的創業風采描繪下來，把他們的創業歷程總結出來，讓大家借鑒，可立刻遭到朋友的反對。他說創業有什么好寫的？不就是擺個小攤做小販什么的嗎，賺錢也是最簡單不過的事了。"賺錢是最簡單不過的事情"，是真的嗎？我開始豎起我的耳朵仔細聆聽。看我這個樣子，他就開始喋喋不休起來。他說創業似乎是天生的，不需要學的。如果你真不會，我告訴你一招，從做豆腐開始就可以了，做豆腐雖然簡單，卻是一項最好的創業，賺錢也立竿見影。"你要知道，"他繼續往下說，"把豆腐做薄了就是豆腐皮，做硬了就是豆腐干，做稀了就是豆腐腦，加點水就是豆漿，加點鹽就是豆腐乳，加點石膏粉就是豆腐花，做了賣不掉還可以賣臭豆腐，這樣的生意哪兒有不賺錢的。"我一聽溫州人就是不一樣，這就更激發了我要寫成這本書的愿望。

　　創業不是憑空想出來的，首先你得要有一個好的創業理念，沒有一個很好的創業理念，怎么能賺到錢？即使賺到了也可能只是一時的運氣，難以持續。什么是理念？就是每個人腦海中存在的看法。不同的人有不同的理念，有的人尤其是做生意的老板打死也不買"本田"牌的車，他說"本田本田"把"本"都"填"進去了，那我還有什么生意好做的。我聽完后就愣了，老板不買了，像我這樣窮得叮當響的人又買不起，那本田車怎么辦？好不容易成就一個名牌，總不能廢了重新塑造吧，想來想去，覺得本田車不該只叫本田，應該把產地再放進來，叫"廣州本田"，或簡稱"廣本"。這下把很多老板樂壞了，"光本"，不用掏一分錢也能做生意，太好了，一高興，迫不及待地就從口袋里掏錢，一摞一摞地往廣本公司塞，廣州本田還怕車子賣不出去嗎？

　　均瑤集團可謂發展神速，雖然前任董事長王均瑤英年早逝留下很多遺憾，但現任董事長，他的同胞弟弟王均金依然把集團運作得有聲有色。他父母之所以把他們兩兄弟取名均瑤和均金，大概其本意就是，搖一搖，金子掉下來，搖一搖，金子掉下來，掉得滿地都是金子�，F在的均瑤集團早已圓了他父母的夢想。

　　一個新奇的創業理念可以成就一個人偉大的一生，甚至會讓一個瀕臨破產的企業迎來二次創業機會，飛黃騰達。歐洲有一個沒有名氣的啤酒商，在世界杯足球賽期間，推出一種讓所有足球粉絲愛不釋手的啤酒瓶，他的創意就是改變啤酒瓶的形狀，使它變成黑白相間貌似有柄的足球。這種類似足球形狀的啤酒瓶讓足球迷們愛得發狂。世界杯期間，在歐洲的電視機前，幾乎無一例外的足球粉絲一邊觀看足球賽，一邊手拿"足球啤"，品足球啤看足球賽。賽場高潮來臨時，粉絲們舉起手中的"足球"高呼。從此以后，該啤酒商名聲大噪，銷量節節攀升。

　　當你把握機會，又有了不錯的創意時，你的創業已經成功了一半，剩下來的一半就是運作好你的項目。這里當然有很多技巧和策略，本書的后面一些章節將圍繞創業的方方面面進行展開。本書是適合初次創業者的普及性讀物，將理論融于實踐中。如在創業理論中就有機會學派，但本書是把機會學派的一些觀點提煉出來，融入實踐中，成就我們成為實踐的操盤手的想法。當你讀完這本書的時候，我們期待著，創業就在你身邊。

　　我們力求把這本書寫得完美，但由于水平有限和時間倉促，書中肯定有很多不足之處，希望廣大讀者批評指正。

　　

 

　　編  者

目    錄

第一章  如何發現創業機會 1

第一節  到有魚的地方去釣魚 4

第二節  抓住別人看不見的商機 8

第三節  與市場親密接觸 16

一、與消費者的接觸 16

二、與分銷商的接觸 17

三、與廠商的接觸 18

四、與政府人員的接觸 18

第四節  發現你身邊的機會 19

一、未被覆蓋的空隙里就蘊藏著機會 19

二、市場發生改變的地方就有機會 22

三、政策嗅覺中發現商機 25

四、資源稀缺蘊藏著市場機會 26

五、產品或技術創新帶來的機會 26

第五節  不做沒有把握的事 27

造富神話：溫州人的生意經 33

第二章  創意是成功創業的開始 37

第一節  創業沖動 38

第二節  追求成功的強烈欲望 48

第三節  不斷刷新你的創意 54

第四節  創意來源于學習和思考 60

第五節  如何找到創新點 64

造富神話：李澤楷的第一桶金 69

第三章  創新是成功創業的靈魂 79

第一節  創新帶來的財富效應 80

第二節  互聯網+商業模式創新的原理及應用 83

第三節  如何進行創新性思考 91

一、優化價值鏈 92

二、整合碎片化社會資源 93

三、反向思考問題 94

四、交叉思考問題 96

五、跨界思考問題 98

第四節  創新模式的選擇 99

一、產品創新 100

二、技術創新 101

三、商業模式創新 101

造富神話：E代駕的商業模式 106

第四章  如何找到創業資金 109

第一節  不可缺少的第一步：讓人心動的商業計劃書 110

一、寫好商業計劃書的基本要求 112

二、寫好商業計劃書的技巧 115

三、商業計劃書的基本框架 116

第二節  籌措資金的渠道 118

一、融資方式 119

二、項目融資關注的焦點 125

第三節  與投資者對話 128

第四節  談判不能自我陶醉，要察言觀色 131

第五節  借雞生蛋 137

造富神話：揭開黃光裕的致富之謎 139

第五章  創業途徑與方式 143

第一節  成功創業的特質 144

一、創業者要具有一定的專業知識和技能 145

二、創業者要具有對事業執著追求的精神 146

三、創業者要具備一定的管理能力 149

四、創業者要具有長遠的目光 149

五、創業者要講求誠信 150

第二節  你適合在哪一行創業 154

第三節  從小事做起 158

第四節  創業模式的選擇 167

一、創業模式一--網絡創業 169

二、創業模式二--加盟創業 170

三、創業模式三--兼職創業 170

四、創業模式四--團隊創業 170

五、創業模式五--大賽創業 171

六、創業模式六--概念創業 171

七、創業模式七--內部創業 172

第五節  如何讓你的公司在短期內啟動 172

一、公司啟動前的準備 173

二、公司啟動的捷徑 176

造富神話：劉氏兄弟的創業歷程 177

第六章  如何建立和經營你的創業團隊 187

第一節  選擇你的合作伙伴 188

第二節  建立信賴/信任的團隊關系 194

第三節  打造團隊精神 198

第四節  分享與分擔 205

第五節  建立人脈技巧 209

一、人脈布建的阻力 209

二、建立人脈的簡易行動方案 210

第六節  學會溝通技巧 214

一、造成溝通障礙的原因 215

二、溝通的技巧 216

造富神話：釋永信--"少林CEO"經營之道- 218

第七章  如何化解創業風險 225

第一節  判斷創業企業成功的標準 226

第二節  充分了解相關的法律知識 和優惠政策- 229

第三節  合理避稅的技巧 233

第四節  經常光顧你的財務 236

第五節  創業中所要處理的各種關系 240

一、創業企業要處理好企業與公眾的關系 240

二、創業企業要和政府建立良好的關系 241

三、企業要和媒體建立良好的關系 241

四、創業企業要和經銷商建立良好的關系 242

五、創業者要和競爭對手建立良好的關系 243

第六節  對創業中出現的風險的防范 244

造富神話：索尼總裁不平凡的創業故事 249

第八章  如何經營你的創業項目 253

第一節  用心經營你的創業項目 254

一、要重視產品"獨特賣點"(USP) 254

二、實行創意經營 255

第二節  如何讓你的生意比別人旺 262

一、了解顧客的需求 262

二、用引人矚目的產品吸引顧客的眼球 262

三、為顧客提供滿意的服務 263

四、讓顧客為你免費做廣告 264

五、了解你的競爭對手 265

六、適應變化，不斷創新 265

第三節  妙用多種經營技巧 266

一、巧妙利用顧客的好奇心理 266

二、巧妙運用折扣策略 267

三、巧妙使用廣告技巧 268

四、巧妙抓住細節促銷 269

第四節  認識創業道路的艱辛曲折 272

第五節  記�。簣猿植恍甘浅晒Φ拿卦E 277

造富神話：魯冠球的萬向之路 281