內 容 簡 介
本書以“好用、務實、有特色”為宗旨，在遵循外貿業務準確清晰、英語地道純正原則的基礎上，力求不僅灌輸知識，還可提升能力。將國際貿易中最廣泛、頻繁使用的語言英語與國際貿易業務充分地融合，讓學習者能實實在在地運用英語和外貿業務技巧解決些問題，使外貿談判順利、經營順暢。全書分11個單元，內容涉及外貿業務流程的各環節，包括建立業務聯系、詢盤和答復、報價、還盤、接受、訂貨、簽約、支付、備貨、包裝、檢驗、裝運、保險、異議、索賠、仲裁等。
本書既可作為大專院校外經貿專業的外貿英語教材使用，也可供外經貿從業者和廣大英語愛好者自學使用。
前 言
考慮到市面上已有的《外貿英語函電與會話》、《外貿函電》、《外貿英語口語》等書側重英語語言知識的講解，而《國際貿易實務(雙語)》和其漢語版的重點在國際貿易、進出口業務知識，我們編寫這本《實用外貿英語》，不是上述兩類教材的簡單重復，力爭有所突破，以“好用、務實、有特色”為宗旨，在遵循外貿業務準確清晰、英語地道純正原則的基礎上，力求不只灌輸知識，盡可能提升能力，將國際貿易中最廣泛使用的語言——英語與國際貿易業務充分融合，讓學習者能實實在在地運用英語和外貿業務技巧解決些問題，使外貿談判順利、經營順暢，為國際經貿復合型人才的培養作點兒努力。為此，編者結合自身長期的外貿從業經驗和外貿英語教學經驗，并參考大量專家學者的著作，對編寫方案、結構和內容，作了一些特別的安排。本書中“外貿”和“英語”，不再互為所謂“定語”與“主語”，每一單元中專門著有一節純英文的Solution to Problem(解決之道)。
全書分11個單元(Unit)，內容涉及外貿業務流程的各環節，包括建立業務聯系、詢盤和答復、報價、還盤、接受、訂貨、簽約、支付、備貨、包裝、檢驗、裝運、保險、異議、索賠、仲裁等，每單元基本上分5節(section)，第1節介紹(Section 1 Introduction)，中英雙語介紹國際貿易、進出口業務相關知識，由楊云勻負責；第2節函電(Section 2 Correspondence)，外貿業務英文函電配注釋(notes to text)以及實用外貿函電英語表達方式包括好詞、短語及句型(useful expressions including words, phrases and sentence patterns)，由鄭漢金負責；第3節對話(Section 3 Dialogs )，外貿業務英語對話配注釋(notes)，由馬俊負責；第4節練習(Section 4 Exercises)，外貿函電、對話各種句型的英漢互譯及場景會話(Role Play)練習，由周艷麗負責，第5節解決之道(Section 5 Solution to Problem)，運用英語解決外貿談判、經營問題，由馬俊負責。馬俊負責本書的編寫構思、方案、框架和校對工作，鄭漢金還負責附錄1~4(Appendix 1-4)的編寫，周艷麗還負責附錄5(Appendix 5)的編寫。
本書可作為大專院校外經貿專業的外貿英語教材使用，也可供外經貿從業者和廣大英語愛好者自學使用。
編寫過程中參考了有關專家、學者的著作，外籍專家John Knox 和Sarah Miller為本書的對話和函電精心錄音，2013年全國商科院校專業技能大賽國際貿易專業競賽總決賽一等獎獲得者楊兵等同學參與了資料的收集，在此，一并表示誠摯的感謝！
由于編者的業務和外語水平有限，難免存在不盡人意和疏漏之處，敬請廣大業界、學界專家同仁和讀者批評指正。
編 者
目 錄
Part 1 Negotiation of Business
Unit 1 Establishing Trading Relations 3
Section 1 Introduction 3
Section 2 Correspondence 4
Section 3 Dialogues 12
Dialogue 1 12
Dialogue 2 12
Dialogue 3 13
Section 4 Exercises 14
Section 5 Solution to Problem 16
Unit 2 Inquiries and Replies 19
Section 1 Introduction 19
Section 2 Correspondence 20
Section 3 Dialogues 25
Dialogue 1 25
Dialogue 2 26
Section 4 Exercises 27
Section 5 Solution to Problem 29
Unit 3 Bargaining 31
Section 1 Introduction 31
Section 2 Correspondence 44
Section 3 Dialogues 50
Dialogue 1 50
Dialogue 2 51
Dialogue 3 52
Section 4 Exercises 54
Section 5 Solution to Problem 55
Unit 4 Ordering 58
Section 1 Introduction 58
Section 2 Correspondence 59
Section 3 Dialogues 63
Dialogue 1 63
Dialogue 2 64
Section 4 Exercises 66
Section 5 Solution to Problem 67
Unit 5 Contracts 68
Section 1 Introduction 68
Section 2 Correspondence 74
Section 3 Dialogues 77
Dialogue 1 77
Dialogue 2 78
Section 4 Exercises 80
Section 5 Solution to Problem 82
Unit 6 Terms of Payment 83
Section 1 Introduction 83
Section 2 Correspondence 99
Section 3 Dialogues 103
Dialogue 1 103
Dialogue 2 104
Section 4 Exercises 105
Section 5 Solution to Problem 106
Part 2 Fulfillment of Contract
Unit 7 Shipment 111
Section 1 Introduction 111
Section 2 Correspondence 128
Section 3 Dialogues 133
Dialogue 1 133
Dialogue 2 134
Section 4 Exercises 135
Section 5 Solution to Problem 137
Unit 8 Insurance 139
Section 1 Introduction 139
Section 2 Correspondence 150
Section 3 Dialogues 152
Dialogue 1 152
Dialogue 2 153
Dialogue 3 154
Section 4 Exercises 155
Section 5 Solution to Problem 157
Unit 9 Packing and Inspection 159
Section 1 Introduction 159
Section 2 Correspondence 168
Section 3 Dialogues 173
Dialogue 1 173
Dialogue 2 174
Section 4 Exercises 175
Section 5 Solution to Problem 177
Unit 10 Complaints, Claims and
Arbitration 179
Section 1 Introduction 179
Section 2 Correspondence 186
Section 3 Dialogues 192
Dialogue 1 192
Dialogue 2 192
Section 4 Exercises 194
Section 5 Solution to Problem 196
Unit 11 Telegrams and Telex 199
Section 1 Introduction 199
Section 2 Correspondence 203
Section 3 Exercises 214
Section 4 Solution to Problem 215
Appendix 1 Business Letter Writing 216
Appendix 2 Important Ports 222
Appendix 3 Commonly Used
Vocabulary 229
Appendix 4 Useful Abbreviations 273
Appendix 5 Key to Exercises 284
Bibliography 299
