本書全面剖析了當前醫藥行業的困局根源，深入解讀了醫藥新政帶給行業的挑戰與機遇，透視了中國醫藥市場變革發展趨勢，從理念、人才、戰略、模式、產品、傳播、渠道、服務、物流、招商等方面系統地提出了當前醫藥困境的應對策略，為醫藥生產企業、醫藥流通企業、醫藥零售企業量身定做了創新突圍策略，并針對當前醫藥營銷熱點、難點：處方藥營銷模式、OTC營銷模式、普藥營銷模式、蒙派營銷模式、第三終端營銷模式的支出了創新突圍之路。 本書是一本創建中國醫藥營銷競爭優勢的戰略突圍實戰綱領，是一部醫藥新政下的營銷突圍整合創新真經，更是一條中國醫藥產業困局破解戰略抉擇之道。
目錄：
序言：整合•創新•突圍——中國醫藥營銷戰略突圍之道
第一篇 醫藥行業深層解讀
第一章 醫藥行業現狀解讀
一、全球性洗牌——挑戰與機遇
二、“十五”期間我國醫藥行業發展情況
三、“十五”期間我國醫藥行業存在的主要問題
四、“十一五”我國醫藥行業發展面臨的形勢
（一）國際醫藥行業發展趨勢
（二）加入WTO，國內醫藥市場更加開放
（三）全面建設小康社會，將極大地促進醫藥行業的發展
五、“十一五”我國醫藥行業主要目標和主要任務
（一）主要目標
（二）主要任務
第二章 醫藥行業困局解析
一、系列醫藥新政規范市場下的法制環境
二、成本剛性增長與價格持續下降的生存困境
三、產能過剩與競爭不斷升級的市場困境
四、虛假宣傳與危機事件激化行業信譽危機
五、資金匱乏和研發薄弱下的產品困局
六、普遍缺乏優秀管理和執行人才的發展瓶頸
七、重組與并購狂潮中的成長困境
第三章 醫藥行業新政解讀
一、十一五期間醫藥行業的政策措施
（一）推進醫藥自主創新體系的建設，提高持續創新能力
（二）優化產業結構與布局，促進各地區醫藥經濟協調發展
（三）鼓勵醫藥產品出口及實施“走出去”的國際發展戰略
（四）創造良好的醫藥行業發展環境
二、醫藥行業新政解讀
第四章 醫藥營銷發展趨勢
一、中國醫藥市場潛力巨大
二、十一五期間醫藥行業的六大任務
三、醫藥營銷發展趨勢
第二篇 醫藥企業創新突圍
第五章 生產企業創新突圍
一、整合創新達成共識
二、整合創新快速執行
三、成本、服務真正落地
第六章 流通企業創新突圍
一、醫藥流通行業的現狀解讀
（一）醫藥流通業現狀
（二）醫藥流通企業面臨的主要問題
（三）醫改提速對我國醫藥流通行業的影響
二、醫藥流通企業發展趨勢
三、醫藥流通企業營銷突圍策略
四、九州通模式剖析
第七章 零售藥店創新突圍
一、零售藥店現狀解讀
二、美國藥品零售市場分析
三、單體藥店營銷突圍策略
（一）單體藥店的面臨的問題
（二）單體藥店營銷突圍策略
四、連鎖藥店營銷突圍策略
（一）多元化經營模式
（二）發展自有品牌模式
（三）網上藥店模式
（四）藥妝店模式
第八章 醫藥物流企業突圍
一、國際醫藥物流發展狀況
二、我國醫藥物流產業現狀解讀
三、醫藥物流企業面臨的威脅
四、我國醫藥物流企業創新突圍方向
（一）創新突圍四大原則：
（二）創新突圍方向
第三篇 醫藥營銷創新突圍
第九章 戰略創新突圍
一、醫藥營銷突圍三大核心戰略
（一）整合戰略
（二）創新戰略
（三）突圍戰略
二、戰略突圍應注意的四大原則
（一）市場調研嚴謹原則
（二）戰略突圍集中原則
（三）樣板市場檢驗原則
（四）戰略長短相宜原則
第十章 人才創新突圍
一、人才的使用理念
（一）人才使用誤區
（二）正確的人才理念
二、人才的激勵理念
第十一章 理念創新突圍
一、共享理念
二、創新理念
三、速度理念
四、市場理念
五、團隊理念
六、服務理念
七、效益理念
第十二章 模式創新突圍
一、營銷通路建設模式
（一）全國總經銷模式
（二）區域總代理模式
（三）自己做終端模式
二、市場拓展營銷模式
（一）銳利營銷模式
（二）情感品牌模式
（三）網絡營銷模式
（四）虛擬經營模式
（五）服務營銷模式
（六）知識營銷模式
（七）攔截營銷模式
第十三章 產品創新突圍
一、具有競爭力產品特征
二、產品創新突圍兩大策略
（一）市場化產品創新策略
（二）新藥研發創新策略
第十四章 傳播創新突圍
一、醫藥傳播現狀解讀
二、醫藥營銷傳播突圍
（一）傳播觀念以理性為前提
（二）傳播方案以調研為基礎
（三）傳播訴求以產品內核為根源
（四）傳播形式以實效為目標
（五）傳播整合以適用為原則
（六）傳播效果以管理為保障
第十五章 渠道創新突圍
一、醫藥渠道現狀解讀
（一）七種類型醫藥渠道模式
（二）醫藥渠道現狀解讀
二、醫藥渠道創新突圍
（一）醫藥渠道突圍的三大原則
（二）醫藥渠道建設三大方法
三、醫藥渠道突圍策略
（一）強化渠道規劃
（二）強化渠道扁平
（三）強化渠道下沉
（四）強化區域分銷
（五）強化渠道服務
（六）強化渠道管理
（七）強化渠道合作
（八）強化渠道激勵
（九）強化渠道整合
（十）強化渠道創新
四、渠道竄貨控制
五、品牌藥藥店危機對策
第十六章 品牌創新突圍
一、醫藥品牌解讀
二、醫藥品牌突圍
（一）醫藥品牌整合
（二）醫藥品牌傳播
第十七章 招商創新突圍
一、醫藥招商困境解析
二、醫藥招商創新突圍
（一）招商理念創新突圍
（二）招商產品創新突圍
（三）明確招商的目的
（四）明確目標招商群
（五）確定招商方式
（六）解決應招者“來”的問題
（七）解決應招者“投”的問題
（八）強化招商團隊執行力
第四篇 醫藥營銷熱點創新突圍
第十八章 處方藥營銷創新突圍
一、處方藥面臨的營銷問題
二、處方藥營銷創新突圍
（一）學術推廣是首選
（二）品牌拉動銷售
（三）創新渠道管理
（四）加強醫院推廣
（五）以OTC線帶動處方線
（六）教育營銷傳播
（七）結盟謀求市場
三、處方藥營銷實戰特訓
專題一：如何使產品順利進入醫院 （一） 產品進入醫院的形式 （二） 產品進入醫院臨床使用的一般程序
（三） 產品進入醫院的方法 （四） 影響醫院進藥的不利因素 專題二： 如何進行產品在醫院的臨床促銷活動
(一)對醫、護人員 （二）對藥房工作人員 （三）對病人
專題三：如何完成收款工作 （一） 直接收款 （二） 間接收款 （三） 公關收款 專題四：藥品銷售人員的工作技巧 （一） 設定走訪目標
（二） 準備推銷工具
（三） 巧用樣品 （四） 正確使用促銷材料 （五） 醫院拜訪技巧 （六）醫院拜訪的自我保護
第十九章 OTC營銷創新突圍
一、OTC市場現狀解讀
二、OTC市場營銷創新突圍
（一）傳統OTC模式的廠商營銷創新突圍
（二）與保健品市場接近的OTC市場 （三）針對易發疾病的OTC市場 （四）與處方藥特征相似的OTC市場運作方式
（五）從處方藥臨床模式轉型OTC的廠商
第二十章 普藥營銷創新突圍
一、普藥市場的特點與現狀
（一）普藥及其特點
（二）普藥市場及銷售通路概況
（三）普藥的市場潛力
二、普藥營銷難點
（一） 商業難題
（二）促銷難題
三、普藥營銷創新突圍
（一）普藥產品突圍
（二）普藥價格突圍
（三）普藥渠道突圍
（四）普藥拓展突圍
四、普藥促銷推廣會實戰特訓
第二十一章 原料藥行業創新突圍
一、原料藥營銷現狀解讀
（一）國際市場概述
（二）機遇與挑戰
二、中國原料藥營銷突圍方向
（一）生產向“集中、專業”發展
（二）國際化道路
第二十二章 中藥行業創新突圍
一、中藥行業現狀解讀
（一）我國中藥行業發展現狀
（二）制約我國中藥發展的因素
二、中藥營銷創新突圍
（一）中藥市場商機無限
（二）加速中藥現代化進程
第二十三章 民族藥行業創新突圍
一、我國民族藥發展現狀解讀
二、我國民族藥的淵源與種類
（一）我國民族藥的淵源
（二）民族藥種類
三、我國民族藥創新突圍之路
第二十四章 生物藥行業創新突圍
一、我國生物制藥現狀解讀
（一） 研發薄弱創新不足 （二）產能過剩競爭過度
（三）“入世”以來對我國生物制藥行業造成的沖擊
二、我國生物制藥創新突圍之路
（一）我國生物制藥產業發展方向
（二）轉基因產品突圍
（三）五大策略夯實發展基礎 第二十五章 醫療器械行業創新突圍
一、醫療器械行業現狀解讀
（一）國際醫療器械市場發展狀況
（二）中國醫療器械市場發展狀況
（三）醫療器械技術發展狀況
二、我國醫療器械產業發展的機遇與條件
三、醫改提速對我國醫療器械行業的影響
四、我國醫療器械創新突圍之路
（一）強化研發能力 （二）提高營銷水平 （三）調整產業結構
（四）重視質量管理 （五）聯合發展突圍
（六）數字醫療發展
第二十六章 蒙派營銷創新突圍
一、蒙派營銷模式
二、蒙派營銷階段性成功解密
三、蒙派營銷困局解析
四、蒙派營銷創新突圍之路
第二十七章 第三終端營銷創新突圍
一、正確解讀第三終端
（一）醫藥第三終端的特點
（二）醫藥第三終端現狀解讀
（三）醫藥第三終端營銷誤區
二、城市醫藥第三終端創新突圍
（一）城市醫藥第三終端的主要推廣模式
（二）城市醫藥第三終端推廣要點
三、農村醫藥第三終端創新突圍
（一）拓展模式突圍
（二）網絡建設突圍
（三）隊伍建設突圍
（四）產品組合突圍
（五）促銷推廣突圍
（六）成本控制突圍
附錄
