內容簡介

《從零開始學抖音短視頻運營和推廣(第2版)》從了解抖音平臺、快速打造紅人IP、爆款視頻穩上熱門、抖音平臺吸粉技巧、電商渠道流量暴漲、微信平臺快速導流、打造爆款內容變現、有償廣告推廣變現、線上線下商業變現和網紅打造IP變現這10個方面進行講解，幫助運營者全面掌握利用短視頻引流變現的各種運營推廣技巧，從入門新手變成抖音短視頻運營和推廣高手！
無論是想要學習抖音短視頻運營推廣的新手，還是希望通過抖音短視頻獲得一桶金的白領階層、工薪階層、私營老板、企業高管等，或是從事自媒體和短視頻相關行業的從業人員，都能從本書中學到實用的經驗和技巧。

前言
實踐出真知，寫我所做，做我所寫！這本書將幫助您實現從草根到抖音營銷高手的華麗蛻變！ 2008 年您錯過了淘寶的紅利，2010 年您錯過了微博的紅利，2013 年您錯過了微信的紅利，難道2019 年您還要錯過抖音短視頻的風口紅利嗎？
抖音是一座金礦！
您已無法拒絕抖音！
您可以不玩抖音，但是抖音、微信上有您的傳說！
您可以不重視抖音，但是抖音已經時時在影響您的工作、生活和決策！
您可以不做抖音營銷，但是您的競爭對手已經開始做了！
抖音平臺的發展數據如下：2016 年9 月，抖音1.0 版本上線；2017 年8 月，抖音短視頻日均播放量破10 億；2018 年6 月，抖音短視頻日活躍用戶數超過1.5 億；2018 年12 月，月活躍用戶數超過5 億。今年不做抖音營銷，明年一定后悔，就跟當年沒開淘寶店一樣！
您是否也有以下這些困惑：
(1) 做抖音營銷比較晚，現在從零開始，不知道從哪里入手，還有機會嗎？
(2) 企業在抖音上花費大量時間、精力、金錢，但一直沒有效果，是什么原因？
(3) 已經有一定粉絲數基數，但是粉絲一直增長不上去，應該怎么辦？
(4) 如何通過抖音變現？
如果您也遇到了以上這些情況，不要焦慮，因為有超過80% 的抖音運營人員都有同樣的困惑！本書將幫助您實現從抖音普通玩家到抖音營銷高手的華麗蛻變！移動互聯網時代，得粉絲者得天下，一切不以傳播和掙錢為目的的微營銷（抖音、微信、微博）都是在浪費時間和金錢！
我一直秉承“實踐出真知！寫我所做，做我所寫！”的風格，本書也是繼我的《曙光微博營銷實效五步法掘金秘籍》光盤、《社會化媒體營銷掘金秘籍——曙光微博營銷實效五步法》圖書及《曙光教您玩轉微信營銷》光盤出版之后的第四部關于新媒體營銷及社會化媒體營銷的作品。
我現在從事的工作就是抖音營銷、微信營銷、微博營銷的培訓與咨詢服務。我在2011 年開始微博營銷研究與培訓，在2012 年開始微信營銷研究與培訓，在2017 年開始抖音營銷研究與培訓。我每月定期線下開課，也經常受邀到各大企業指導與培訓。
目前，我在新媒體營銷培訓領域小有名氣，可以說抖音、微信與微博很大程度上提升了我的收入水平，甚至改變了我的命運。所以，我相信我分享的方法一定對您有一定的啟發。本書的實操性很強，沒有太多的華麗語言，也沒有太多的理論宣講，更多的是教大家如何熟練進行抖音營銷。我試圖通過此書，將我所積累的抖音營銷成功實踐經驗分享給您，幫您實現通過抖音傳播品牌并達到營利的目的。
本書的寫作思路主要是圍繞抖音的運營、引流、變現來展開的。
第一篇：抖音運營篇。本篇主要幫助大家了解抖音賬號的運營機制、經營抖音的定位、視頻內容制作及打造熱門視頻的技巧。定位是一切營銷的基礎，得定位者得天下，定位決定地位。本篇內容是做抖音運營前必須掌握的基礎內容，值得讀者認真學習。
讀者應反復對照自己的企業及產品實際情況做好企業及個人抖音營銷的定位，為接下來的引流打好基礎。
第二篇：抖音引流篇。本篇主要教大家怎樣引流及發展粉絲。引流分為抖音內部引流及外部引流，本篇介紹了吸粉、電商渠道引流、微信引流等幾個方面的方法及技巧，為接下來的變現打好基礎。
第三篇：抖音變現篇。常見的變現方式有廣告變現、賣貨變現、知識付費變現以及線下引流變現等，本篇從各個角度闡述變現的模式及技巧。
本書寫作的思路遵循了一定的邏輯順序，從客戶如何知道您的抖音，到了解您的抖音，到喜歡您的抖音，再到傳播您的抖音，最后到使您的抖音形成自媒體。這個過程是由淺入深的，越來越有價值和競爭力，也是我在實踐過程中深刻體會到的抖音營銷成功的路徑。
我認為，抖音營銷的最高境界是讓您的粉絲、客戶、員工及產品變成您的免費宣傳員。這也是我在這本書中試圖給大家傳遞的信息之一。所以，在開始閱讀本書時，希望大家能記住我總結的抖音營銷的核心理念，以便達到更好的學習效果：我的粉絲不一定是我的客戶，我要通過我的粉絲去影響我的客戶！
再次感謝廣大讀者對曙光的支持、認可、幫助與信賴。
因編寫時間倉促和水平有限，不足之處，請大家指正。
編　者
 

目錄

抖音運營篇
第1 章　初步了解，快速入門    3
1.1　入門基礎，功能定位   4
1.1.1　平臺內容   4
1.1.2　抖音定位   6
1.1.3　抖音營銷   8
1.1.4　抖音運營   9
1.2　賬號設置，IP 導粉    10
1.2.1　注冊抖音賬號的類型   10
1.2.2　賬號加V 更完美    13
1.2.3　名字簡單易記有優勢   14
1.2.4　頭像必須要有辨識度   15
1.2.5　個人簡介簡單易懂更導粉   16
1.2.6　封面要做“標題黨”   17
1.2.7　標題簡短也必須吸粉   19
第２章　快速打造，紅人IP    21
2.1　賬號定位，垂直細分  22
2.1.1　垂直定位    22
2.1.2　競品分析    24
2.1.3　深度內容    25
2.1.4　用戶喜歡    26
2.1.5　持續分享    27
2.2　用戶定位，分析特征  27
2.2.1　用戶年齡偏年輕化     28
2.2.2　用戶性別“女多男少”   28
2.2.3　用戶地域集中于一二線城市     29
2.2.4　自由職業用戶偏多     29
2.2.5　用戶更愿意消費新產品   30
2.3　內容定位，收集整理  31
2.3.1　微博找熱門話題    31
2.3.2　知乎找專業知識    33
2.3.3　在百度找各類資源     34
2.3.4　在音頻上收集稿件     36
2.3.5　生產原創優質內容     38
第3 章　爆款視頻，穩上熱門   39
3.1　視頻制作，拍攝爆款  40
3.1.1　視頻拍攝的基本流程   40
3.1.2　爆款視頻的五大原則   46
3.1.3　視頻拍攝的10 個技巧  49
3.1.4　原創視頻的5 種玩法   53
3.1.5　熱門推薦的5 種要求   54
3.2　熱門分析，視頻類型  56
3.2.1　才藝展示    56
3.2.2　人生導師    56
3.2.3　育兒知識    57
3.2.4　技能教學    59
3.2.5　生活指南    60
3.2.6　自我提升    61
3.2.7　美景分享    63
3.3　推薦須知，六大技巧  65
3.3.1　打造人格化IP  65
3.3.2　挖掘獨特創意  66
3.3.3　發現生活美好  69
3.3.4　拍攝正能量視頻內容   70
3.3.5　拍攝反轉劇情  72
3.3.6　緊跟官方熱門  72
抖音引流篇
第4 章　吸粉技巧，爆發引流   77
4.1　爆發引流，九大方法  78
4.1.1　硬廣告引流    78
4.1.2　熱搜引流    78
4.1.3　原創引流    80
4.1.4　評論區引流    81
4.1.5　矩陣引流    82
4.1.6　私信引流    83
4.1.7　跨越平臺引流  84
4.1.8　線上引流    85
4.1.9　線下引流    87
4.2　“多閃”社交，功能取勝     88
4.2.1　“多閃”加入引流     88
4.2.2　“多閃”互動引流     91
4.2.3　“多閃”群引流    93
4.2.4　紅包視頻引流  96
4.2.5　附近位置引流  98
4.3　IP 引流，流量暴漲   100
4.3.1　挑戰賽引流   100
4.3.2　搬運視頻   101
4.3.3　互推合作引流   103
4.3.4　塑造IP 形象  105
4.3.5　抖音直播引流   108
第5 章　電商渠道，流量暴漲   111
5.1　獲取流量，兩種方式   112
5.1.1　付費合作引流    112
5.1.2　自建店鋪引流    113
5.2　站內引流，視頻引流   114
5.2.1　主圖短視頻引流    114
5.2.2　詳情短視頻引流    117
5.2.3　微淘短視頻引流    118
5.2.4　有好貨短視頻引流    120
5.2.5　每日好店短視頻引流  121
5.2.6　淘寶頭條短視頻引流  122
5.2.7　必買清單短視頻引流  123
5.2.8　洋蔥盒子短視頻引流  123
5.2.9　哇哦視頻引流   126
5.3　站外引流，渠道引流   126
5.3.1　微信群引流   126
5.3.2　今日頭條引流   127
5.3.3　快手平臺平流   129
5.3.4　流量轉化成交   130
第6 章　微信平臺，快速導流  133
6.1　微信導流，沉淀流量   134
6.1.1　微信沉淀流量   134
6.1.2　深度沉淀流量   137
6.1.3　挖掘用戶價值   140
6.1.4　微信私號沉淀客戶    141
6.1.5　社群管理核心客戶    144
6.2　IP 導流，九大方法   145
6.2.1　視頻內容露出微信號  145
6.2.2　賬號簡介展現微信號  146
6.2.3　個人昵稱設置微信號  146
6.2.4　抖音賬號設置成微信號  147
6.2.5　背景圖片設置微信號  149
6.2.6　背景音樂中設置微信  150
6.2.7　賬號頭像里面設置二維碼  150
6.2.8　設置關注的人引流    151
6.2.9　大號小號互贊引流    152
抖音變現篇
第7 章　打造爆款，內容變現  155
7.1　分析需求，滿足需求   156
7.1.1　滿足用戶快樂需求    156
7.1.2　滿足用戶好奇需求    157
7.1.3　滿足用戶模仿需求    158
7.1.4　滿足用戶解決問題需求  159
7.1.5　滿足用戶自我實現需求  161
7.1.6　展現滿滿的正能量    162
7.1.7　內容充斥愛與溫馨    163
7.1.8　滿足用戶愛美之心    163
7.2　優質內容，爆款視頻   164
7.2.1　視頻內容是干貨   165
7.2.2　關注聯系熱門內容    166
7.2.3　視頻內容貼近生活    167
7.2.4　品牌建立個性人設    168
7.2.5　打造優質視頻故事    169
7.2.6　打造視頻趣味內容    171
7.2.7　內容感受有視覺沖擊  172
第8 章　有償廣告，推廣變現  175
8.1　常用植入，廣告類型   176
8.1.1　優勢明顯的貼片廣告  176
8.1.2　植入廣告的創意優勢  176
8.1.3　量身定做的品牌廣告  178
8.1.4　冠名商廣告的影響力  180
8.1.5　浮窗LOGO 的優缺點  181
8.2　廣告拍攝，帶貨視頻   182
8.2.1　產品廣告創意   183
8.2.2　放大產品優勢   184
8.2.3　策劃產品段子   184
8.2.4　分享產品干貨   185
8.2.5　場景品牌植入   186
8.2.6　產品口碑營銷   187
8.3　有償服務，廣告變現   188
8.3.1　地鐵短視頻推廣   188
8.3.2　商圈短視頻推廣   189
8.3.3　候車區短視頻推廣    190
8.3.4　電梯短視頻推廣   191
第9 章　線上線下，商業變現  193
9.1　商業價值，流量變現   194
9.1.1　推薦流量變現   194
9.1.2　直播粉絲變現   197
9.1.3　線上線下變現   199
9.1.4　電商消費變現   200
9.1.5　網紅名人變現   203
9.1.6　IP 本地化變現   205
9.1.7　衍生拓展變現   206
9.2　線上網店，直達購買   208
9.2.1　信息引流店鋪   208
9.2.2　外鏈跳轉H5 店鋪    209
9.2.3　抖音購物車關聯淘寶  210
9.2.4　商品櫥窗直接銷售     211
9.2.5　抖音小店內部閉環    212
9.2.6　魯班店鋪快速推廣    213
9.2.7　“DOU+ 加熱”提升點擊率    215
9.3　線下門店，到店消費   216
9.3.1　認證藍V 帶貨引流   216
9.3.2　商家開設抖音店鋪    218
9.3.3　掃碼領券線下導流    219
9.3.4　店鋪領券促進進店率  219
9.3.5　話題挑戰引爆線下流量  220
第10 章　網紅打造，IP 變現  223
10.1　網紅出路，內容IP  224
10.1.1　網紅打造“帶貨王”   224
10.1.2　選品和視頻內容相關   225
10.1.3　形成長久深度合作模式   225
10.1.4　顏值類視頻和話題跟拍   226
10.1.5　運鏡特效和拍攝技巧   226
10.1.6　情感共鳴和熱點話題   227
10.1.7　育兒和戲精視頻     228
10.1.8　故事“帶貨”和軟植視頻    229
10.2　變現渠道，超級IP  230
10.2.1　抖音IP 共性   230
10.2.2　做好品牌定位    231
10.2.3　制作熱門視頻    232
10.2.4　互動合作變現    233
10.2.5　塑造IP 價值觀   234
10.2.6　用信任變現  235
10.3　案例分析，模仿變現    235
10.3.1　抖音平臺助力影視   236
10.3.2　甩裙舞爆紅網絡     238
10.3.3　打造技術流IP 播主  240
10.3.4　視頻內容保質保量   242
10.3.5　知識付費推薦變現   246