內容簡介

本書選取了營銷的16個核心概念，內容涉及營銷管理理念，戰略計劃，營銷環境，消費者市場與消費者購買行為，組織市場與組織購買行為，市場細分、選擇目標市場和市場定位，產品和服務戰略，產品定價方法，定價策略，分銷渠道等各個方面。

本書共設16個單元，每單元圍繞一個核心概念展開4~5個問題，每部分圍繞一個特定的問題進行闡述或引導學生討論運用。

 

本書可作為高等院校市場營銷及相關專業的英語教材或雙語教材，也可作為相關人員的培訓或閱讀材料。

前言

隨著經濟全球化進程的加快及市場競爭的加劇，中國對既掌握營銷的理念與知識、又能熟練運用英語進行交流的人才的需求不斷上升。高職高專的教育更應面向市場，強調知識的應用性及可操作性。因此，本教材將營銷的理念與策略融入英語學習中，強調營銷理論的實踐性及英語的應用性，引導學生在用中學、在學中用，集知識性、體驗性和應用性為一體。 

在內容的編排上，本書選取了營銷的16個核心概念，每個單元圍繞一個核心概念展開4～5個問題，每部分圍繞一個特定的問題闡述或引導學生討論運用。通過對這16個核心概念的學習，學生能夠對“營銷是什么，為什么營銷，營銷有什么用”基本了然于胸。 

本書以“基于內容的語言學習法”(content-based?language?learning)為指導方針。在語言輸入上充分考慮到高職高專學生的普遍水平，強調“可理解性輸入”，盡量選取表達簡潔清晰、適合專科學生閱讀的文章。每單元設計的活動，基本都要求學生課外動手查找資料，這樣既有利于知識的拓展，又可提高學生的參與性。每一章設計的案例翻譯題，要求學生首先將中文翻譯成英文，然后結合該章學習的內容，用英文討論案例的思考題。本書提供的16個案例是以幾個年輕人創業為主線串聯而成的一個完整故事，配合每章學習的內容撰寫。通過對案例的翻譯和討論，培養學生用英文表達自己思想的能力，提高學生用學過的理論解決實際問題的能力，同時激發他們積極思考的學習熱情。 

在量的設計上，本書適用于一個學期、每周2～3個學時的課程安排。在理想情況下，以每學期18周計算，大約每周可完成一個單元的教學。考慮到國家節假日對課時可能的沖減以及各個學校生源的不同情況，本書各章特別設計了補充材料，教師可根據實際情況選用，適當調整教學進度。 

與一般的語言類教材不同的是，本書沒有提供生詞表，只是對某些需要背景知識才能理解的詞匯進行了相應的注釋。這樣設置有如下兩個原因：其一，現在的字典無論是從種類還是功能上都比以前更為豐富全面，尤其是網絡字典，更是方便快捷，學生完全可以自己查字典。一個單詞可能有很多種意思，學生真正需要思考的是某個單詞在具體語境下是什么意思。只有通過自己動手查閱并加以思考，對一個單詞的記憶才會深刻。其二，本書沒有在每一篇閱讀材料后提供閱讀理解問題，這樣可以給教師留出一些發揮的空間。根據編者的教學體會，有些教材編得很全面，將問題都設計好了，教師完全按照編者的思路來執行(不是設計)教學活動，主觀能動性未能得到發揮，學生也覺得老師照本宣科，沒有新鮮感，使得教學效果不夠理想。因此，本書設計的問題大多需要學生拓展課本知識?(不僅僅是閱讀理解)，自己動手查找資料，將課內學習與課外動手相結合才能完成學習任務。問題大都沒有標準答案，意在鼓勵學生獨立思考、勇于發表個人見解。 

 

本書在編寫過程中參考了很多資料，在此要特別感謝本書參考資料的作者，他們的智慧加上編者作為一線教師的經驗，才使本書得以面世。

目錄

Unit 1 The Marketing Concept

Unit 2 The Marketing Environment

Unit 3 Marketing Research

Unit 4 Target Market

Unit 5 New Product Development

Unit 6 Branding

Unit 7 Packaging

Unit 8 Pricing

Unit 9 Distribution

Unit 10 Advertising

Unit 11 Sales Promotion

Unit 12 Public Relations

Unit 13 Personal Selling

Unit 14 On-line Marketing

Unit 15 International Marketing

Unit 16 Green Marketing