內容簡介

本書緊扣“實戰”，從兩條線專業、深層地講解眾籌的具體操作。

一條是橫向案例線，講解了眾籌最為火爆的模式：獎勵模式、股權模式、募捐模式、債權模式、社交模式。

一條是縱向操作線，深入剖析眾籌的商業模式、各類平臺、項目選擇、操作上線、風險把控、注意事項等。

本書結構清晰，案例豐富，適合運用互聯網進行資金或項目籌備的企業、個體老板、融資貸款相關的工作人員等。一書在手，可以完全精通眾籌的特點、要素、類型、技巧和方法等；5大眾籌“模式+案例”，讓您在實戰中從新人成為眾籌達人！

 

前    言  

　　眾籌，顧名思義，就是眾人集合力量進行籌資。它起源于美國，最近幾年才在國內流行起來。通過對眾籌的深入了解之后，人們發現其實它能解決中小型企業和創業者們融資難的問題，是當下一種非常好的融資方法。

　　眾籌經過近幾年的快速發展，已經在全球成為一項價值數十億美元的產業。眾籌借助社交網絡，正以迅雷不及掩耳之勢掀起一場全球范圍的創業革命，成為未來融資活動的主要方向。

　　本書重點介紹了5種眾籌模式，通過5個行業進行案例說明和項目實戰，用全面、資深、專業的理論知識幫助個人或企業玩轉眾籌，獲得創業的成功。

　　本書側重于眾籌的實際案例與項目實戰分析，采取了全圖解的方式幫助讀者快速掌握重點和了解核心知識，為提高讀者的閱讀效率做了巨大的努力。但值得注意的是，讀者需要在閱讀過程中理清邏輯關系，以便更好、更快地理解本書內容，從而感受閱讀的知識性和趣味性。

　　本書由海天電商金融中心編著，參與編寫的人員還有易苗、劉勝璋、劉向東、劉松異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏松、譚賢、譚俊杰、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧等人，在此一并表示感謝。由于作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。

 

　　編  者

目    錄

 

第1章  初步了解眾籌：從多個

角度分析認識 1

1.1  眾籌的基本知識 2

1.1.1  眾籌的基本定義 2

1.1.2  眾籌的目的 3

1.1.3  眾籌的常見類型 3

1.1.4  眾籌項目運作的特點 4

1.1.5  眾籌的構成要素 4

1.2  眾籌與傳統融資模式的比較 5

1.2.1  傳統的融資渠道 5

1.2.2  融資資金的現狀 5

1.2.3  融資的本質 6

1.2.4  附加價值 7

1.3  國內外眾籌分析 7

1.3.1  美國 7

1.3.2  中國 8

1.3.3  中美比較 9

1.4  眾籌平臺 11

1.4.1  國外眾籌平臺 11

1.4.2  國內綜合類平臺 13

1.4.3  國內垂直類平臺 14

1.4.4  國內眾籌門戶網站 16

1.5  眾籌技巧 17

1.5.1  服務協議 17

1.5.2  挑選適合的平臺 19

1.5.3  項目規劃 19

1.5.4  項目推廣 20

1.5.5  適合的行業 21

第2章  眾籌案例分析：國內外

最新案例 23

2.1  國內的眾籌案例分析 24

2.1.1  2013快樂男聲主題電影 24

2.1.2  大圣歸來官方授權，大公豹

      鑰匙扣公仔掛件 25

2.1.3  360行車記錄儀 27

2.1.4  科沃斯掃地機 31

2.1.5  蒙馬特城市安全防盜背包 33

2.2  國外的眾籌案例分析 37

2.2.1  Pebble Time智能手表 37

2.2.2  Form 1版本3D打印機 40

2.2.3  隱形雨傘Air Umbrella 42

2.2.4  海盜煎餅烤盤 43

2.2.5  來自肯尼亞的跑步運動鞋 45

第3章  獎勵眾籌模式：回饋產品

或服務 49

3.1  項目的合適領域 50

3.1.1  百花齊放的項目 50

3.1.2  藝術領域獨占鰲頭 51

3.2  項目的包裝設計 51

3.2.1  視覺沖擊 51

3.2.2  圖文裝飾 52

3.2.3  誘惑回報 53

3.3  項目的注意事項 53

3.3.1  平臺選擇 54

3.3.2  成功概率 54

3.3.3  設定有效期 55

3.3.4  設定目標 55

3.3.5  開發社交 56

3.3.6  提防被盜 56

3.4  項目的成功要素 57

3.4.1  籌資前做好準備工作 57

3.4.2  富有創新的策劃方案 58

3.4.3  極佳的項目自身效果 59

3.4.4  一定的影響力度 60

3.4.5  把控大眾關注熱點 60

第4章  智能科技行業的獎勵眾籌

案例 63

4.1  相關的科技類項目 64

4.1.1  概念的構思 64

4.1.2  概念的確定 65

4.1.3  設計的創新 66

4.1.4  C2B銷售模式 68

4.2  項目實戰篇 69

4.2.1  項目名稱確定 70

4.2.2  完美的包裝 71

4.2.3  發起人介紹 72

4.2.4  闡明眾籌目標 73

4.2.5  分析風險 74

4.2.6  詳細細節 75

4.2.7  承諾與回報 76

4.2.8  產品的生產流程 77

4.2.9  回報的兌現 80

第5章  股權眾籌模式：給予投資人

股份的籌資 83

5.1  發起人需要具備的條件 84

5.1.1  對形式的了解 85

5.1.2  有吸引力的特色 86

5.1.3  有效的籌資時限 86

5.1.4  廣大的社交圈 87

5.2  投資人調查項目 87

5.2.1  判斷其成長性 88

5.2.2  做好準備工作 88

5.2.3  全面調查 90

5.2.4  客戶訪談 91

5.3  風險把控 91

5.3.1  對投資人進行設限 92

5.3.2  "領投與跟投"的定義

      與要求 92

5.3.3  平臺信息公開透明 93

第6章   融資行業的股權眾籌案例 95

6.1  項目相關 96

6.1.1  當下現狀 96

6.1.2  相關案例 97

6.1.3  選擇平臺 98

6.1.4  合理規劃 99

6.1.5  吸引目光 100

6.1.6  項目領投人 100

6.2  項目上線 101

6.2.1  選擇平臺 101

6.2.2  項目流程 101

6.2.3  先注冊后登錄 102

6.2.4  認證通過 104

6.2.5  描述項目概況 105

6.2.6  團隊成員介紹 107

6.2.7  確認預算 109

6.2.8  了解回報 110

6.3  后期相關 111

第7章  募捐眾籌模式：基于公益

和慈善的籌資 113

7.1  項目的合適領域 114

7.1.1  公益行業 115

7.1.2  政治籌資 116

7.1.3  其他行業 116

7.2  項目包裝 116

7.2.1  感人至深的圖片、視頻 117

7.2.2  暖心的文字、細節 117

7.2.3  充滿意義的回饋 118

7.2.4  各種回饋方式的特色 119

7.3  注意事項 120

7.3.1  發起人條件 120

7.3.2  執行力度 121

7.3.3  商業思維 122

7.4  成功要素 122

7.4.1  事件真實性 123

7.4.2  資金透明性 123

7.4.3  策劃精準性 124

7.4.4  充滿魅力性 124

7.4.5  熱點獨特性 125

7.4.6  互動性 126

第8章  慈善公益行業募捐眾籌

案例 127

8.1  項目相關 128

8.1.1  全方位考察項目 128

8.1.2  提出眾籌項目 129

8.1.3  眾籌平臺審核 130

8.1.4  項目推廣 130

8.1.5  項目施行 131

8.1.6  透明公開進展情況 132

8.2  項目實戰 133

8.2.1  創建項目名稱 133

8.2.2  介紹發起者 134

8.2.3  跟進進展 137

8.2.4  闡明目標 138

8.2.5  資金用途公開 139

8.2.6  回報詳情 141

8.2.7  回報的履行 143

第9章  債權眾籌模式：返還本金

和利息的籌資 147

9.1  項目的行業散布 148

9.1.1  中小型企業 149

9.1.2  能源行業 151

9.1.3  藝術行業 152

9.2  項目的籌資模式 153

9.2.1  傳統式 153

9.2.2  轉讓式 154

9.2.3  擔保式 155

9.2.4  平臺式 157

9.3  利率與金額的確定 157

9.3.1  法律的相關規定 158

9.3.2  模式的出現 159

9.3.3  模式的作用 164

第10章  金融行業的債權眾籌案例 167

10.1  項目相關 168

10.1.1  當下現狀 168

10.1.2  相關案例 169

10.1.3  平臺介紹 171

10.1.4  吸引目光 178

10.2  項目上線 178

10.2.1  選擇平臺 178

10.2.2  注冊登錄 179

10.2.3  發布項目 180

第11章  社交眾籌模式：基于社交網絡

  傳播項目進行的籌資 183

11.1  充斥人們生活的營銷模式 184

11.1.1  無孔不入的眾籌 184

11.1.2  社交商業緊密聯系 185

11.1.3  社交眾籌模式吸引大眾

       創業 187

11.2  自發的眾籌模式 189

11.2.1  大勢所趨 189

11.2.2  角色轉變 193

11.3  弱關系至強關系的轉變 201

11.3.1  朋友圈 201

11.3.2  閨蜜 202

11.4  確定眾籌目標 204

11.4.1  了解眾籌目標 204

11.4.2  選擇眾籌目標 205

第12章  農產品行業的社交眾籌

  案例 207

12.1  項目相關 208

12.1.1  當下現狀 208

12.1.2  相關案例 209

12.1.3  選擇平臺 213

12.1.4  合理規劃 217

12.1.5  吸引目光 218

12.2  項目上線 219

12.2.1  選擇平臺 219

12.2.2  登錄平臺 222

12.2.3  發布項目 225

12.2.4  項目概況 230

12.2.5  項目回報 231

12.2.6  項目完成 232

第13章  手機眾籌：未來發展的

  趨勢 235

13.1  下載客戶端 236

13.1.1  手機、平板客戶端 236

13.1.2  通過平臺下載 236

13.1.3  通過網頁下載 237

13.1.4  通過應用商店下載 239

13.2  發布項目 240

13.2.1  選擇平臺 240

13.2.2  注冊網站 241

13.2.3  完善資料 243

13.2.4  發布項目 244

13.2.5  填寫信息 245

13.2.6  填寫詳情 246

13.2.7  設計回報方式 246

13.2.8  完成收款信息 247

13.2.9  查詢個人項目 247

13.2.10  設置通知消息 248

13.3  賬戶管理 249

13.3.1  個人信息 249

13.3.2  密碼安全 250

13.3.3  短信提示 251