內容簡介

無論是剛剛創業還是準備出售現有的業務，商業計劃書的撰寫都是必不可少的，這是不可繞開的一個重要環節。

《打動投資人：直擊人心的商業計劃書》為商業計劃書的撰寫與包裝提供了專業性指導，其內容包括如何研究市場情況，如何展示管理技能，以及如何成功地表達戰略愿景等諸多方面。無論是籌措資金，還是出售一個業務單元，或是開發一個特定項目，本書都將為新事業的商業計劃書的撰寫提供令人信服的一站式寫作指導。

《打動投資人：直擊人心的商業計劃書》適合以下人士閱讀：正在籌劃創業的初創者、希望通過商業計劃書獲得融資的商業人士、想通過招商或融資實現進一步發展的企事業單位工作人員、希望通過商業計劃書厘清商業思路并指導公司有計劃地開展經營管理活動的相關人員，以及高等院校市場管理與營銷等專業的學生。

前言

在市場經濟快速發展以及國家政策大力支持的前提下，眾多有志精英紛紛加入創業大軍。創業潮雖然進行得如火如荼，但不少初創企業由于資金問題而隕落；度過了初創階段又迫切希望快速成長的團隊，也需要資金支持來進行下一步的發展。資金是伴隨企業一路發展不可或缺的重要角色，而一份優質的商業計劃書是企業打動投資者的前提。

近年來，商業計劃書作為企業融資的基礎內容之一，使無數企業獲得融資，甚至幫助它們成為商業巨頭。在未來的發展中，無論企業成長到多大規模，都需要商業計劃書來引導企業創造屬于自己的商業奇跡。

但是，由于我國企業對商業計劃書撰寫的重視程度不足、撰寫人員的素質與能力難以與企業的融資需求相匹配，在商業計劃書的撰寫上，撰寫人員會出現缺乏實用性、數據不準確、對企業的實際訴求理解不到位等多種問題，使企業的融資工作不能達到預期效果，進而阻礙企業的發展。

本書的寫作目的就是解決上述問題，它具備以下四個特色。

1.內容全面，詳略得當

本書分為三個部分：正確認識商業計劃書、撰寫商業計劃書的流程、商業計劃書的用途與投遞。全書內容以層層遞進的形式展開，系統全面地分析了商業計劃書的各個要素。對于知識點相對淺顯的內容僅進行簡單介紹，重點講解商業計劃書的撰寫與包裝技巧，內容安排詳略得當，更具實用性。

2.簡明易懂，采用大量圖表、案例進行輔助說明

本書內容通俗易懂，對抽象性的專業術語、行業名詞等都進行了詳細解釋。此外，本書還通過大量事例樣本、圖表分析等，幫助讀者直觀、全面地了解商業計劃書的精粹內容。

3.實用性強，對撰寫人員有借鑒意義

本書匯集了大量生動、精彩的案例，旨在通過深入透徹的案例分析，為撰寫人員提供極具借鑒意義的寫作模板，并啟發撰寫人員的創新思維。

4.成功案例與失敗案例相對比

商業計劃書對于企業具有巨大的影響力，一份優秀的商業計劃書能夠讓企業在融資市場中脫穎而出，而一份失敗的商業計劃書也會讓企業面臨無人問津的尷尬境地。在本書的寫作過程中，筆者時常將成功的商業計劃書與失敗的計劃書進行對比，從中體會二者的差別，以幫助撰寫人員避開雷區。

目錄

第一章 認識商業計劃書

一、什么是商業計劃書

二、別對商業計劃書有誤解

三、商業計劃書對創業的作用

 

第二章 商業計劃書的分類

一、路演型商業計劃書：風投資金澎湃入庫的導流渠道

二、工作型商業計劃書：事無巨細，完美的工作指南

三、驗證型商業計劃書：能夠讓你與投資人復談約見的文件

 

第三章 撰寫商業計劃書的前期準備

一、市場調研，不懂市場，投資人如何信任你

二、信息到手，別忘了完成調研報告

三、打磨調研內容，給自己做好定位

 

第四章 商業計劃書的構成

一、公司信息：先給投資人做個自我介紹

二、產品信息：投資人可能也是個產品經理

三、團隊成員：有好創意，也要有好的執行力

四、營利模式：沒有利潤，一切都是空談

五、營銷策略：展現戰略部署，給投資人一份信心

六、財務分析：理論上的憧憬，是數字與資金上的信心

七、融資需求：我投商業計劃書就是為了這個，給我這些錢吧

八、風險問題：創業有風險，投資需謹慎

九、退出途徑：風險降臨？放心，風投不會被套牢

十、信息摘要：一份迷你版的商業計劃書

 

第五章 商業計劃書的細節完善

一、布局原則：別讓投資人看得頭皮發麻

二、用字規則：簡潔明了是根本要義

三、圖表規則：一切是為直觀而設計

四、數字規則：能用數字說明的，絕不用文字

五、PPT：向投資人傳達商業計劃書內容的最佳媒介

六、其他細節：任何一個細節被忽略，都會破壞一鍋湯

 

第六章 商業計劃書的其他用途

一、出售業務：這是一個雙贏的商業之舉

二、提升業績：為項目提供思路，為公司提供規劃

三、IPO 上市：商業計劃書是上市募投的敲門磚

 

第七章 商業計劃書的投遞

一、如何投遞商業計劃書

二、投遞之后一直沒有反饋該怎么辦

三、別隨便投遞商業計劃書，咱的眼光也得挑剔一點