內(nèi)容簡介

資金怎么籌集？公司怎么注冊？項目怎么尋找？業(yè)務(wù)怎么開展？

人員怎么招聘？制度怎么制定？培訓(xùn)怎么進(jìn)行？財務(wù)怎么掌控？

創(chuàng)業(yè)15年的老板，為新手提供了實用的調(diào)研方法、籌資技巧、注冊流程、制度管理、部門設(shè)立、宣傳推廣、業(yè)務(wù)展開、人員招聘、財務(wù)常識以及法律知識，幫助剛創(chuàng)業(yè)的老板或管理者快速成立公司，并以專業(yè)的眼光和實力，幫助新公司發(fā)展壯大！

本書共10章，分別為：用心準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)起航；籌集資金，兩手準(zhǔn)備；公司注冊，實戰(zhàn)辦理；管理制度，面面俱到；設(shè)立部門，經(jīng)驗方法；宣傳手段，全面發(fā)力；業(yè)務(wù)開展，銷售有方；人員招聘，培訓(xùn)上崗；必知必會，財務(wù)常識；法律陷阱，理性規(guī)避。

   本書不僅適合準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)中的老板、管理者，而且適合想要開公司、開店鋪、對開公司的流程和知識感興趣的讀者。

前言

　　

1．寫作驅(qū)動

　　在這個萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，你是否也想自己動手干？

　　在這個處處充滿商機(jī)的時代，你是否也對創(chuàng)業(yè)感到心動？

　　開一家公司、開一家花店、開一家飯店......

　　雖然很多人都懷有"為別人打工，不如自己做老板"的想法，但是卻不知道從何下手，開公司，需要從哪里入手？資金從哪里來？公司注冊流程是什么？部門、員工怎么管理？公司如何推廣宣傳？有哪些觸及法律的事項需要注意？

　　各種問題都在困擾著人們。

　　開公司是一件很瑣碎的事，本書針對新手開公司的問題，從調(diào)研方法、籌資技巧、注冊流程、制度管理、部門設(shè)立、宣傳推廣、業(yè)務(wù)展開、人員招聘、財務(wù)常識以及法律知識等角度切入，幫助剛創(chuàng)業(yè)的老板或管理者快速成立公司，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　

 

2．系列圖書

　　為了幫助創(chuàng)業(yè)的新手朋友能夠一開公司就賺錢，避免少走彎路或錯路，浪費時間和精力，創(chuàng)業(yè)十五年的雄信文化團(tuán)隊，精心策劃，將自己的經(jīng)驗匯集，編寫了本套"創(chuàng)業(yè)的必修課系列"圖書，幫助創(chuàng)業(yè)的朋友解決各方面的問題。

* 《新手這樣開辦公司》(圖解實操版)

* 《每天學(xué)一點銷售學(xué)》(圖解實操版)

* 《制度才是真正的老板》(圖解實操版)

* 《管理員工就這幾招》(圖解實操版)

* 《輕松成為財務(wù)內(nèi)行》(圖解實操版)

* 《融資借貸完全攻略》(圖解實操版)

3．本書內(nèi)容

　　本書為"創(chuàng)業(yè)的必修課系列"中的《新手這樣開辦公司》，主要內(nèi)容是用心準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)起航；籌集資金，兩手準(zhǔn)備；公司注冊，實戰(zhàn)辦理；管理制度，面面俱到；設(shè)立部門，經(jīng)驗方法；宣傳手段，全面發(fā)力；業(yè)務(wù)開展，銷售有方；人員招聘，培訓(xùn)上崗；必知必會，財務(wù)常識；法律陷阱，理性規(guī)避。

4．作者信息

　　本書由海天金融電商編著，參與編寫的人員還有賀琴、劉勝璋、劉向東、劉松異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏松、譚賢、譚俊杰、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧等，在此表示感謝。由于作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，敬請廣大讀者批評、指正。

　　

　　

 

　　編　者　

目錄

第1章  用心準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)起航 1

1.1  市場調(diào)研之重要性 2

1.1.1  為企業(yè)提供決策依據(jù) 3

1.1.2  幫助企業(yè)進(jìn)行市場定位 4

1.1.3  改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù) 6

1.2  掌握市場調(diào)研的內(nèi)容 6

1.2.1  市場環(huán)境調(diào)查 7

1.2.2  目標(biāo)客戶調(diào)查 9

1.2.3  市場營銷策略調(diào)查 12

1.2.4  市場需求調(diào)查 13

1.2.5  競爭對手調(diào)查 13

1.3  實行市場調(diào)研的步驟 14

1.3.1  明確調(diào)查目標(biāo) 14

1.3.2  設(shè)計調(diào)查方案 15

1.3.3  制訂調(diào)查工作計劃 19

1.3.4  組織實時、實地調(diào)查 20

1.3.5  調(diào)查資料的整理和分析 21

1.3.6  撰寫調(diào)查報告 21

1.4  進(jìn)行市場調(diào)研的方法 22

1.4.1  實地考察法 22

1.4.2  當(dāng)面訪談法 23

1.4.3  問卷調(diào)查法 24

1.4.4  參加展會法 24

1.5  了解公司及管理層分工 25

1.5.1  公司的類型 25

1.5.2  選擇創(chuàng)業(yè)合伙人 29

1.5.3  企業(yè)法人 30

1.5.4  公司股東 30

1.5.5  董事長與總裁 30

第2章  籌集資金，兩手準(zhǔn)備 33

2.1  外部融資 34

2.1.1  眾籌 34

2.1.2  科技孵化器 43

2.1.3  引進(jìn)風(fēng)險投資 45

2.2  內(nèi)部融資 50

2.2.1  自籌資金 50

2.2.2  銀行生意貸 54

2.2.3  房產(chǎn)、汽車抵押 57

2.2.4  信用卡貸款 59

第3章  公司注冊，實戰(zhàn)辦理 61

3.1  選擇公司注冊的方法 62

3.1.1  代理公司操作辦理 62

3.1.2  自己操作辦理 63

3.2  開公司需要確定的要素 64

3.2.1  明確公司種類 64

3.2.2  做好注冊公司預(yù)算 66

3.2.3  選擇合適的名稱與LOGO 68

3.2.4  選擇合適的公司地址 71

3.2.5  制定全面的公司章程 73

3.3  公司注冊流程 75

3.3.1  準(zhǔn)備注冊材料 76

3.3.2  申請公司名稱 76

3.3.3  進(jìn)行公司驗資 76

3.3.4  去工商局登記與取照 77

3.3.5  需要雕刻3個章 78

3.3.6  辦理兩證 78

3.3.7  在銀行開設(shè)公司基本戶 80

3.3.8  驗資款 81

3.3.9  稅務(wù)問題 82

3.3.10  注冊商標(biāo) 84

第4章  管理制度，面面俱到 87

4.1  制度的重要性 88

4.1.1  制度的四大特性 89

4.1.2  如何制定好的制度 90

4.2  制度的建立 91

4.2.1  總則(示例) 92

4.2.2  辦公室管理制度(示例) 92

4.2.3  人事管理制度(范本) 93

4.2.4  績效管理制度(范本) 95

4.2.5  薪酬福利制度(范本) 97

4.2.6  員工招聘制度(范本) 99

4.2.7  勞動關(guān)系管理制度(范本) 100

4.2.8  合同管理制度(范本) 102

4.2.9  培訓(xùn)管理制度(范本) 103

4.2.10  保密管理制度(范本) 105

4.2.11  員工內(nèi)部調(diào)配制度(范本) 106

4.3  制度的執(zhí)行 107

4.3.1  具體落實公司制定 108

4.3.2  樹立執(zhí)行力的理念 110

4.3.3  領(lǐng)導(dǎo)要帶頭遵守制度 111

4.3.4  適當(dāng)人性化管理 112

4.3.5  培養(yǎng)員工的執(zhí)行力 114

4.3.6  執(zhí)行制度需要注意的

問題 116

第5章  設(shè)立部門，經(jīng)驗方法 119

5.1  部門劃分的原則 120

5.1.1  精簡原則 121

5.1.2  彈性原則 121

5.1.3  實現(xiàn)目標(biāo)原則 121

5.1.4  均衡原則 121

5.2  部門的劃分 121

5.2.1  根據(jù)人數(shù)劃分 122

5.2.2  根據(jù)職能劃分 122

5.2.3  根據(jù)地區(qū)劃分 123

5.2.4  根據(jù)服務(wù)對象劃分 123

5.3  重要部門的建立 124

5.3.1  人力資源部 124

5.3.2  財務(wù)部 127

5.3.3  行政部 128

5.3.4  項目技術(shù)部 129

5.3.5  市場銷售部 132

第6章  宣傳手段，全面發(fā)力 137

6.1  傳統(tǒng)宣傳手段 138

6.1.1  傳播媒介之聲音傳播 138

6.1.2  傳播媒介之印刷傳播 140

6.1.3  傳播媒介之電子傳播 144

6.1.4  傳播媒介之戶外廣告 147

6.2  網(wǎng)絡(luò)宣傳手段 149

6.2.1  網(wǎng)絡(luò)推廣之軟文推廣 149

6.2.2  網(wǎng)絡(luò)推廣之視覺推廣 151

6.2.3  網(wǎng)絡(luò)推廣之百度推廣 153

6.2.4  網(wǎng)絡(luò)推廣之論壇推廣 157

6.2.5  網(wǎng)絡(luò)推廣之微視頻推廣 159

6.3  移動宣傳手段 161

6.3.1  移動推廣之微信推廣 161

6.3.2  移動推廣之微博推廣 162

6.3.3  移動推廣之QQ推廣 164

6.3.4  移動推廣之APP推廣 165

第7章  業(yè)務(wù)開展，銷售有方 167

7.1  銷售的意義 168

7.1.1  為創(chuàng)業(yè)帶來第一桶金 168

7.1.2  銷售能夠拓寬人脈 169

7.1.3  幫助挖掘潛在客戶 170

7.1.4  提升有效的溝通技巧 171

7.2  業(yè)務(wù)者的心理素質(zhì) 172

7.2.1  立己："厚臉皮"營銷 173

7.2.2  立己：懂得控制情緒 173

7.2.3  立己：擁有自信的心態(tài) 174

7.2.4  立己：學(xué)會正視失敗 175

7.2.5  攻心：了解客戶的興趣 176

7.2.6  攻心：用微笑征服客戶 177

7.2.7  攻心：懂得虛心學(xué)習(xí) 178

7.3  促進(jìn)成交的銷售技巧 179

7.3.1  好口才，好業(yè)績 180

7.3.2  學(xué)會做事的捷徑 182

7.3.3  紀(jì)念品吸引顧客 184

7.3.4  用體驗激發(fā)購買欲望 184

第8章  人員招聘，培訓(xùn)上崗 187

8.1  績效考核 188

8.1.1  績效指標(biāo)的SMART

原則 189

8.1.2  績效指標(biāo)必須具備的

特點 189

8.1.3  關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 191

8.1.4  關(guān)于績效考核要素的

擬定 191

8.2  薪酬福利 193

8.2.1  公司薪酬管理 194

8.2.2  有關(guān)薪酬調(diào)查 194

8.2.3  薪酬管理原則 195

8.2.4  有關(guān)薪酬設(shè)計的流程 196

8.3  員工招聘 199

8.3.1  員工招聘的內(nèi)容和原則 199

8.3.2  招聘工作之筆試和面試 200

8.4  培訓(xùn)管理 204

8.4.1  前期的準(zhǔn)備工作 204

8.4.2  需求調(diào)查工作的內(nèi)容 205

8.4.3  收集需求信息的方法 206

8.4.4  相應(yīng)規(guī)劃的流程介紹 210

8.5  勞動關(guān)系管理 213

8.5.1  勞動管理人員的職責(zé) 213

8.5.2  關(guān)于合同管理的流程 215

8.5.3  勞動關(guān)系的特征 216

8.5.4  關(guān)于勞動合同 216

8.5.5  關(guān)于集體合同 217

第9章  必知必會，財務(wù)常識 221

9.1  會計相關(guān)的知識 222

9.1.1  什么是會計 222

9.1.2  什么是會計學(xué) 222

9.1.3  會計科目 223

9.1.4  賬戶設(shè)置 229

9.2  建賬的方法及流程 233

9.2.1  建賬流程 233

9.2.2  建總分類賬 233

9.2.3  建明細(xì)分類賬 234

9.2.4  建現(xiàn)金日記賬 234

9.2.5  建銀行存款日記賬 235

9.3  認(rèn)識財務(wù)報表 235

9.3.1  資產(chǎn)負(fù)債表 236

9.3.2  利潤表 237

9.3.3  現(xiàn)金流量表 237

9.3.4  所有者權(quán)益變動表 238

9.3.5  財務(wù)報表附注 238

9.4  看懂財務(wù)報表 240

9.4.1  看懂資產(chǎn)負(fù)債表 240

9.4.2  看懂利潤表 242

9.4.3  看懂現(xiàn)金流量表 245

9.4.4  看懂所有者權(quán)益變動表 247

第10章  法律陷阱，理性規(guī)避 251

10.1  開公司必須知道的法律 252

10.1.1  《公司法》 252

10.1.2  《合同法》 253

10.1.3  《勞動法》 254

10.1.4  《勞動合同法》 255

10.2  常常遇到的陷阱 256

10.2.1  偽造身份 256

10.2.2  冒用名義 257

10.2.3  擔(dān)保詐騙 257

10.2.4  虛假買賣 258

10.2.5  空頭支票 258

10.2.6  以小騙大 259

10.2.7  攜款潛逃 259