內 容 簡 介本書共分為10章，具體內容包括：App營銷，移動時代的王者；營銷模式，瞬間提升轉化率；品牌營銷，展現巔峰級智慧；微信App，開啟微營銷之旅；掃二維碼，App營銷新方式；LBS營銷，深度推廣品牌形象；O2O營銷，線上線下互動體驗；大數據營銷，使廣告更精準有效；社會化營銷，便捷社交海量紅利；行業應用，經典App營銷案例。適合閱讀本書的讀者：一是各個崗位專門從事宣傳、營銷、推廣的App人員；二是各行各業需要通過App進行營銷的行業與公司；三是新興創業的個體老板、企業高管、商業大亨、名人明星、政府媒體等人群。本書既適合于營銷專業的初學者或具有一定傳統營銷經驗的人員提升自己的營銷力，還可以作為App相關營銷公司或大公司培訓、指導和溝通客戶時的教材。前 言
一本最實用、最接地氣的App營銷實戰寶典
寫作驅動
在火爆的移動互聯網時代，企業要想立于不敗之地，就必須徹底“擁抱”移動互聯網，建立自己的線上和線下優勢。本書凝聚筆者從業十年的網絡營銷推廣實戰經驗，助您輕松提高App營銷技巧！
筆者寫下自己的經歷、見聞，最終目的是讓每一位讀者都能在移動互聯網時代從App中掘金，而不是僅從理論出發的泛泛之談。因此，筆者特意將本書的主要內容以樹、枝干的方式，通過圖片展示如下。
本書不是宏篇大論的理論指導書，而是一本側重實際應用的實戰寶典，既幫助對移動互聯網感興趣的讀者全面了解App營銷，更對想通過App營銷解決實際問題的讀者提供操作方法。
本書特色
本書主要有以下兩個特色。
(1)內容全面，專業性強：本書體系完整，從理論到實踐對App營銷進行了10章專題內容的詳解，包括移動支付、營銷模式、品牌營銷、微信App、掃二維碼、LBS營銷、O2O營銷、大數據營銷、社會化營銷、行業應用等，幫助讀者徹底讀懂App營銷。
(2)操作為主，實戰性強：本書全面剖析當前移動互聯網領域中的主流營銷技術，并配以行業應用實例和一線研發人員的獨到見解；講解多達100多個真實App營銷案例；擺事實講道理，告訴各位讀者輕松讀懂App營銷的具體方法和技巧。
內容安排
全書共分為10章，具體內容包括：App營銷，移動時代的王者；營銷模式，瞬間提升轉化率；品牌營銷，展現巔峰級智慧；微信App，開啟微營銷之旅；掃二維碼，App營銷新方式；LBS營銷，深度推廣品牌形象；O2O營銷，線上線下互動體驗；大數據營銷，使廣告更精準有效；社會化營銷，便捷社交海量紅利；行業應用，經典App營銷案例。
適合人群
一是各個崗位專門從事宣傳、營銷、推廣App的人員。
二是各行各業需要通過App進行營銷的行業與公司。
三是新興創業的個體老板、企業高管、商業大亨、名人明星、政府媒體等人群。
作者售后
本書由龍飛策劃，海天理財編著，參與編寫的人員還有譚賢、柏松、蘇高、羅磊、羅林、劉嬪、宋金梅、曾杰、羅權、周旭陽、袁淑敏、譚俊杰、徐茜、楊端陽、譚中陽等人，在此一并表示感謝。由于作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正，聯系郵箱：licaijulebu@foxmail.com。
編 者
目 錄
第1章 App營銷，移動時代的王者 1
1.1 必知：App移動營銷新戰場 2
1.1.1 移動互聯網時代到來 2
1.1.2 你知道什么是App嗎 5
1.1.3 App營銷為什么越來越火 6
1.1.4 App的營銷用途與創意表現 9
1.1.5 App營銷的10大推廣渠道 10
1.2 必曉：App營銷的10大特點 15
1.2.1 特點1：成本較低 15
1.2.2 特點2：持續性強 16
1.2.3 特點3：促進銷售 17
1.2.4 特點4：信息全面 19
1.2.5 特點5：品牌建設 20
1.2.6 特點6：靈活度高 22
1.2.7 特點7：精準度高 24
1.2.8 特點8：穩定高速 26
1.2.9 特點9：互動性強 26
1.2.10 特點10：用戶黏性 27
1.3 必做：在手機中安裝App 29
1.3.1 方法1：從電腦中復制App文件 29
1.3.2 方法2：通過第三方軟件下載App 33
1.3.3 方法3：通過手機瀏覽器安裝App 34
1.3.4 方法4：通過手機應用商店下載App 36
第2章 營銷模式，瞬間提升轉化率 39
2.1 廣告營銷模式 40
2.1.1 了解廣告營銷模式 40
2.1.2 案例：街旁——廣告簽到營銷模式 41
2.1.3 案例：積點——來電界面上的廣告 44
2.2 App植入模式 50
2.2.1 案例：瘋狂猜圖——App植入之內容植入 50
2.2.2 案例：人人餐廳——App植入之道具植入 54
2.2.3 案例：搶車位——App植入之背景植入 56
2.3 用戶營銷模式 57
2.3.1 案例：孕婦畫冊——具備精準的潛在客戶 58
2.3.2 案例：潮州玩家——滲透自身的商品信息 58
2.3.3 案例：過日子——它比你更清楚該吃什么 63
2.4 內容營銷模式 67
2.4.1 案例：匯搭——吸引有服飾搭配需求的用戶 67
2.4.2 案例：百度閱讀——給用戶更良好的閱讀體驗 70
2.4.3 案例：奧利奧親子空間——親子正能量凝聚地 72
2.5 購物網站模式 74
2.5.1 案例：淘寶——讓用戶輕松玩轉手機購物 75
2.5.2 案例：蘑菇街——火爆的女性分享導購社區 79
第3章 品牌營銷，展現巔峰級智慧 85
3.1 輕松玩轉，品牌App營銷攻略 86
3.1.1 了解品牌App營銷 86
3.1.2 品牌App營銷的4大策略 88
3.1.3 品牌App營銷的5大要素 90
3.1.4 品牌App營銷的價值體現 92
3.1.5 品牌App營銷的6大優勢 93
3.2 深入人心，品牌App營銷案例 98
3.2.1 案例：百威啤酒——速度與激情的品牌文化 98
3.2.2 案例：GETAWAY——寶馬MINI城市活動 101
3.2.3 案例：Backseat Driver——Toyota的親子互動 103
3.2.4 案例：Pizza Hut——品牌App一站式服務 104
3.2.5 案例：IKEA Now——嘗試當設計師的感覺 106
3.2.6 案例：屈臣氏——App指尖營銷受熱捧 108
3.2.7 案例：Urban Dash——新百倫的城市接力捧 111
3.2.8 案例：時光膠囊——體驗三星的“穿越”速度 114
3.2.9 案例：喬治的生活——樂高積木的交互游戲 117
3.2.10 案例：Music In The Sky——空中的美妙音樂 119
3.2.11 案例：車震搖搖樂——榮威的差異化營銷 121
3.2.12 案例：變形車——沃爾沃的品牌價值傳遞 124
第4章 微信App，開啟微營銷之旅 127
4.1 全面認識微信App營銷 128
4.1.1 什么是微信 128
4.1.2 微信營銷的特點 129
4.1.3 微信營銷的機遇 130
4.1.4 微信的營銷功能 132
4.1.5 微信的營銷方式 136
4.2 微信App營銷的無限商機 143
4.2.1 微信App的商業模式 143
4.2.2 微信App的商業策略 147
4.2.3 微信營銷的盈利方式 148
4.3 微信App公眾平臺營銷術 150
4.3.1 公眾平臺的類型與功能 151
4.3.2 公眾平臺的營銷技巧 154
4.4 體驗微信App的便捷營銷 159
4.4.1 牢牢抓住受眾的眼球 159
4.4.2 互動活動是營銷重點 161
4.4.3 微信小游戲也有妙用 162
4.5 “錢”途無量，微信App營銷案例 163
4.5.1 案例：招商銀行——愛心漂流瓶 163
4.5.2 案例：綾致時裝——微信二維碼 164
4.5.3 案例：長虹——微信聊天機器人 166
4.5.4 案例：維也納酒店——移動訂房 169
4.5.5 案例：天虹——微信輕松支付 171
4.5.6 案例：小米手機——微信搶購 175
第5章 掃二維碼，App營銷新方式 179
5.1 正在崛起的二維碼力量 180
5.1.1 二維碼到底是何物 180
5.1.2 二維碼營銷的8大優勢 181
5.1.3 二維碼營銷的4大動力 185
5.1.4 二維碼營銷的5大模式 187
5.2 設計有創意的二維碼營銷 189
5.2.1 增加掃描率的3大關鍵 190
5.2.2 增強轉化率的5大秘訣 191
5.2.3 增加粉絲數的4大技巧 193
5.3 “碼”到成功，App＋二維碼營銷案例 194
5.3.1 案例：白片彈彈樂——掃二維碼換游戲道具 195
5.3.2 案例：支付寶——掃商品二維碼快速購物 196
5.3.3 案例：Pouch——收集商家的“數字郵票” 198
5.3.4 案例：Clik——手機掃二維碼變身為遙控 200
5.3.5 案例：優酷——用二維碼實現多屏同步 201
5.3.6 案例：Microsoft Tag——統計客戶的情況 204
5.3.7 案例：Joe咖啡——掃碼享受免費的咖啡 206
5.3.8 案例：星光時代會員——用二維碼尋車 207
5.3.9 案例：UC瀏覽器——把互聯網裝入口袋 209
5.3.10 案例：新浪微博——帶來更多好玩的體驗 210
5.3.11 案例：蜂子二維碼——獨特的“空碼賦值” 211
第6章 LBS營銷，深度推廣品牌形象 213
6.1 認識LBS營銷 214
6.1.1 LBS營銷的功能 214
6.1.2 LBS營銷的現狀 215
6.1.3 LBS營銷的商業價值 216
6.1.4 LBS營銷的6大方法 218
6.1.5 LBS營銷面臨的問題 221
6.2 LBS的營銷思路 223
6.2.1 利用徽章提升品牌形象 223
6.2.2 協助品牌進行產品促銷 223
6.2.3 通過同步形成口碑傳播 224
6.3 一勞永逸，LBS+App營銷案例 225
6.3.1 案例：iButterfly——捕捉城市中飛舞的優惠券 225
6.3.2 案例：豆角優惠券——搖出身邊的優惠信息 227
6.3.3 案例：網易八方——“兔年捉兔總動員” 230
6.3.4 案例：百步淘——發現你身邊的寶貝 232
6.3.5 案例：盛大切客——隨時隨地分享精彩生活 234
6.3.6 案例：賽賽身邊——打造500米精彩生活圈 237
6.3.7 案例：QQ美食——手中的“附近”美食社區 240
6.3.8 案例：好大夫在線——找到好醫生變得更簡單 242
6.3.9 案例：開開點評——幫你發現身邊好去處 243
6.3.10 案例：歡樂幫——滿足最難以置信的需求 246
第7章 O2O營銷，線上線下互動體驗 249
7.1 認識O2O營銷 250
7.1.1 O2O營銷的4大方式 250
7.1.2 O2O營銷的4大關鍵 255
7.1.3 O2O營銷的發展趨勢 260
7.2 打通閉環，O2O+App營銷案例 262
7.2.1 案例：Untap TV Now——將聲音變成優惠券 262
7.2.2 案例：陌陌——推出“附近活動”邁進O2O 263
7.2.3 案例：Shopkick——獎勵走進商店的消費者 266
7.2.4 案例：丁丁優惠——地地道道的“生活幫” 268
7.2.5 案例：大眾點評網——隨身攜帶的會員卡 270
7.2.6 案例：食神搖搖——手機會告訴你吃什么 273
7.2.7 案例：易淘食——將美味佳肴送到你面前 274
7.2.8 案例：團800電影票——省去排隊的煩惱 276
7.2.9 案例：美食行——基于圖片的興趣社區 278
7.2.10 案例：美麗說——解決穿衣搭配的難題 279
7.2.11 案例：Punchcard——為回頭客提供獎勵 281
第8章 大數據營銷，使廣告更精準有效 283
8.1 認識大數據營銷 284
8.1.1 大數據的營銷機遇 284
8.1.2 大數據的營銷價值 288
8.1.3 大數據的商業智能 291
8.1.4 挖掘App中的數據 293
8.1.5 大數據的發展趨勢 294
8.2 數據為本，大數據+App營銷案例 295
8.2.1 案例：TagTile cube——隨時鏈接顧客數據 296
8.2.2 案例：阿里云OS——移動互聯網大數據收集器 297
8.2.3 案例：好友美食——生活的滋味因朋友而不同 299
8.2.4 案例：百度地圖——幫你找到最短路徑 301
8.2.5 案例：Walmart——大數據幫你選好購物單 305
8.2.6 案例：世紀佳緣——大數據判斷靠譜與否 307
8.2.7 案例：Nike Plus——給你提供運動的激情 308
8.2.8 案例：SmartThings——用App控制家電 310
8.2.9 案例：博德精工——開啟數字化營銷模式 311
8.2.10 案例：高德地圖——量身定制的主動服務 312
8.2.11 案例：騰訊地圖——數據化的SOSO街景 314
8.2.12 案例：淘寶網——大數據讓你輕松理財 316
8.2.13 案例：智行者——城市駕車族的得力助手 318
第9章 社會化營銷，便捷社交海量紅利 321
9.1 移動App的社會化媒體營銷 322
9.1.1 了解社會化網絡營銷 322
9.1.2 移動App的社交基礎 323
9.1.3 社會化營銷的3大好處 325
9.1.4 社會化營銷的6大關鍵 327
9.1.5 App社會化的營銷原則 329
9.2 App社會化營銷的創意方向 332
9.2.1 好玩：娛樂＋趣味 332
9.2.2 實用：帶來價值 334
9.2.3 互動：參與性要強 336
9.2.4 分享：傳播的關鍵 339
9.3 人人參與，App社會化營銷案例 342
9.3.1 案例：手機QQ——從情感營銷到夢想營銷 342
9.3.2 案例：新浪微博——線上線下的互動營銷 346
9.3.3 案例：一下視頻——點對點刺激用戶的眼球 351
9.3.4 案例：人人——功能豐富的交流互動平臺 352
9.3.5 案例：面包圈——天然的客戶關系管理系統 355
9.3.6 案例：掌中天涯——針對性非常強的論壇營銷 357
第10章 行業應用，經典App營銷案例 361
10.1 餐飲行業App營銷案例 362
10.1.1 案例：星巴克鬧鐘——用感情作為“基石” 362
10.1.2 案例：阿姨廚房——阿姨為你提供家常菜 363
10.1.3 案例：CHOCK——做貼近的新型互動體驗 365
10.1.4 案例：到家美食會——體驗極致“宅”生活 366
10.1.5 案例：Vemii-night——酒吧里的真實社交圈 368
10.1.6 案例：美食日記——做一個有追求的“吃貨” 369
10.2 零售行業App營銷案例 371
10.2.1 案例：凡客誠品——豐富個性化的購物體驗 371
10.2.2 案例：Target——幫助用戶找到正確的商品 372
10.2.3 案例：十月媽咪——“黏住”年輕媽媽的心 374
10.3 住宿行業App營銷案例 376
10.3.1 案例：今夜酒店特價——盤活酒店的剩房 376
10.3.2 案例：58同城——租房子不用再去找中介 377
10.3.3 案例：酒店控——用戶出價，酒店應價 379
10.3.4 案例：螞蟻短租——特色民居短租服務 380
10.4 服裝行業App營銷案例 382
10.4.1 案例：WAKE UP——讓起床變得舒適愜意 382
10.4.2 案例：ThirdLove——為女性尋找合身的內衣 385
10.4.3 案例：GAP——選衣買衣，App輕松搞定 386
10.5 交通行業App營銷案例 388
10.5.1 案例：快的打車——輕松發單，隨時隨地打車 388
10.5.2 案例：搖搖招車——隨時叫一份的士“外賣” 389
10.5.3 案例：嘀嘀打車——微信支付，享受更多優惠 390
10.5.4 案例：去哪兒旅行——特價機票，省心更省錢 392
10.5.5 案例：一嗨租車——隨時隨地享受租車服務 395
