利潤是企業(yè)生存的根本，如何獲取更多利潤是管理層永恒的主題。在本書中，詹姆斯▪ B. 拉爾森，這位指導(dǎo)700多名CEO扭虧為盈的長者，憑著自己多年來積累的豐富經(jīng)驗，通過35個方案，指導(dǎo)著企業(yè)經(jīng)營者如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，準(zhǔn)確定位利潤點，發(fā)掘利潤潛力。本書將對關(guān)注企業(yè)成長的經(jīng)營者進行一次“頭腦風(fēng)暴”，使他們充分認(rèn)識到利潤緣自種種容易被忽視的細(xì)節(jié)。 作為企業(yè)經(jīng)營者案頭必備的重要工具書，本書提供以下精彩而實用的內(nèi)容： 利潤力測試 合理定價 指導(dǎo)銷售人員提高利潤力 現(xiàn)金流控制 賺取更高純利潤 知人善任的有效工具 通過本書提供的策略和方案，企業(yè)經(jīng)營者能從此改寫企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難的歷史，開始健康的現(xiàn)金流動。第一章 你是否是一個利潤高手 5
第二章 你能否通過利潤高手的測試 9
第三章 你是否在高效地經(jīng)營公司 17
第四章 你是否能通過銷售團隊分析測試 25
第五章 你是否能從銷售中獲得利潤 31
第六章 你的銷售人員是否理解銷售附加值的重要性 35
第七章 你是否能確保產(chǎn)品和服務(wù)的定價合理，能實現(xiàn)利潤 41
第八章 你是否在為獲得利潤而不斷投入成本 45
第九章 你是否了解成本分配和成本核算 51
第十章 你是否了解銷售成本 59
第十一章 你是否了解日常管理成本 65
第十二章 你是否了解勞動力成本 73
第十三章 你是否在控制原材料成本 79
第十四章 你是否了解風(fēng)險成本 85
第十五章 你是否了解設(shè)備成本 91
第十六章 你是否了解廠房和倉庫成本 95
第十七章 你是否為每一個員工設(shè)立了生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn) 103
第十八章 你是否能通過公司分析測試 107
第十九章 你是否知道分析財務(wù)報表時應(yīng)關(guān)心哪些重要問題 119
第二十章 你是否在控制客戶的賒賬 127
第二十一章 你如何處理應(yīng)收賬款 133
第二十二章 你是否在努力增加現(xiàn)金流 137
第二十三章 你的現(xiàn)金流如何 147
第二十四章 你是否會做預(yù)算 153
第二十五章 財務(wù)比率在經(jīng)營中是否重要 161
第二十六章 你是否了解你的收支平衡點 171
第二十七章 你是否在管理訂單 177
第二十八章 你是否能知人善任 181
第二十九章 你是否對員工進行了充分的培訓(xùn)和教育 225
第三十章 質(zhì)量是否非常重要 231
第三十一章 你是否研究過業(yè)務(wù)組合 237
第三十二章 你是否有“四加一”支持團隊 241
第三十三章 你是否有“利潤高手”計劃 245
第三十四章 你是否有退出計劃 251
第三十五章 你是否會進行改革 255
